鲁迈拉项目部管道局的市场开发取得了显著进展！

原创 CPP 中国石油天然气管道局有限公司

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2024年，国际公司在鲁迈拉市场的发展取得了显著进展。截至11月25日，国际公司鲁迈拉项目部已完成7个项目的投标，并成功中标了鲁迈拉油田水工程施工服务项目、鲁迈拉油田综合服务施工服务项目(第四包)和西古尔纳一期48英寸液化天然气管道EPC项目。它为伊拉克市场的稳定发展奠定了坚实的基础。

自2011年成立以来，鲁迈拉项目部主要从事油田路面建设。在过去的13年里，该项目团队完成了38个关键项目，包括井口管道、注水管道、石油储罐建设和完整性检验。长期与BP、壳牌等国际知名企业的合作受到业主的高度赞扬，合作共赢的种子被撒在中东热土上。凭借其卓越的施工质量和高水平的服务，CPP品牌在国际市场上树立了良好的形象。

“现场”就是“市场”

自进入伊拉克以来，鲁迈拉项目部一直将项目实施视为市场发展的关键，这一策略成为推动其在中东市场持续前进的关键。在过去的13年里，每当业主发布新的油田开发计划时，鲁迈拉项目部总能快速捕捉到相关信息。团队成员将聚集在一起，围绕招标计划进行深入讨论，精心雕琢每一个条款和价格，努力在激烈的竞争中脱颖而出。

"现场就是市场，这个概念已经成为引导我们每个员工行为的灯塔." 鲁迈拉项目的一名员工说。伊拉克市场具有独特的复杂性，与国内市场环境有很大不同。在这里，没有现成的预算标准可供参考，所有项目的成本都需要通过实地调查来确定。即使是最微不足道的螺丝钉，价格也可能与中国大不相同。

在每一个投标准备阶段，鲁迈拉项目部的员工都会深入伊拉克的每一个市场，逐一拜访供应商，仔细检查所需材料的价格。无论是烈日还是灰尘肆虐，他们都可以四处奔波。正是这种认真、细致、不知疲倦的工作态度，保证了项目部提交的投标报价贴近实际情况，具有很强的竞争力，从而带来了中标的好消息。

在挑战中不断提升自己

多年来，国际公司一直在伊拉克市场努力站稳脚跟，继续抢占市场份额。自2017年以来，随着伊拉克管道市场竞争的日益激烈，行业利润率急剧下降。面对这样的市场环境，鲁迈拉项目部面临困难，承担了包括长输管道铺装、油气厂站建设、大型储罐制造和完整性管理在内的多元化项目。这类项目涉及的专业领域非常广泛，对项目部人才的专业知识深度和广度提出了近乎严格的要求。

要提供高质量的服务，必须有优秀的人才。鲁迈拉项目在这一艰难时期开始组织员工进行各种培训。“我们的市场拓展要乘势而上，进入高利润市场，”鲁迈拉项目主管商晓平说。所有这些学习都是为将来打基础做准备。” 他知道人才储备和知识积累的重要性，所以积极开展培训和学习活动。一方面，从内部选拔经验丰富、专业技能扎实的老员工担任讲师，在实践中向年轻员工传授宝贵的经验；另一方面，积极邀请外部专家对一些前沿技术和复杂技术进行特别讲解。

在如此浓厚的学习氛围下，项目部的每一位员工都在努力提升自己，朝着全能人才的方向前进。他们白天在施工现场战斗，晚上沉浸在书籍和培训内容中，不断充实自己。通过这种不断学习和实践的方式，项目部逐步打造了一支专业素质过硬、能够应对各种复杂施工挑战的精英团队，为项目的高效推进提供了强有力的支持。

应对安全隐患与多元文化交融并重

"伊拉克这片土地历尽战争，鲁迈拉项目部更是肩负着开拓市场的艰巨使命。" 鲁迈拉项目负责人晓平说。特别是今年，中东地区的紧张局势再次升级，伊拉克的领空数次被迫关闭，这无疑给鲁迈拉项目部带来了前所未有的安全挑战。

面对如此严峻的安全环境，鲁迈拉项目部门的保障人员和项目设施的安全放在第一位，精心制定了完善的安全应急预案。该计划涵盖了从平时的安全检查、人员出入管理到应对轰炸、武装冲突等紧急情况的具体应对策略，实现了全方位、无死角的安全防范。

此外，为了保证在极端情况下快速响应，项目部提前储备了足够的应急物资，并定期对所有人员进行疏散演练。“每一次演习都像一剂强心针，让我们即使在动荡的环境中也能感到安心。”一位项目员工分享道。

项目部在拓展业务的同时，积极探索多元化的就业模式，吸收了来自伊拉克、印度、巴基斯坦、苏丹等国家的员工。虽然这一举措有效降低了运营成本，但语言差异、民族宗教、文化习俗等不同背景员工的障碍也给团队合作带来了很大的挑战。

项目管理层坚持“以诚换诚”的原则，积极与来自世界各地的员工建立密切的联系，认识到文化融合对增强团队凝聚力、促进项目进展的重要性。通过与外国同事共同生活，组织丰富多彩的文化交流活动，促进了相互理解和认可。随着时间的推移，最初的陌生感和芥蒂逐渐消失，形成了一个温暖、和谐、团结的大家庭。

下一步

鲁迈拉项目

将继续在

在伊拉克市场努力工作

面对更广阔的未来

稳步迈进！

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文图 | 魏明 刘钟

编辑 | 张慧

审校 | 苑晟祥

监制 | 刘立岩

原题：“管道局鲁迈拉项目部市场开发取得显著进展！”

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