想一想创业(day2)—— 无货源棉花娃娃销售

在最后一篇文章中，我们分享了在线演唱会的想法。这次，我们从实体创业开始，看看这一领域，需要注意哪些问题。

还是想创业的一天，这个话题的第二篇，相对来说会比上一篇更可靠更实用，因为现在以这种形式做的电商不在少数，更适合没有前期资本投入的个人。 0 进行一些倒卖的成本。这篇文章充满了商业动机，致力于金钱。我对目前的文化知之甚少。我只是觉得这个应该能赚钱。如果有非常热衷的朋友觉得我说的有问题，请指正。

这篇文章的核心是提供一个我认为合适的想法，而不是简单地指棉花娃娃的类别。其实在市场调研的过程中，我发现还是很卷的。如果你想在下游阶段为客户销售赚钱，很难避免的问题是你需要大量的客户和低成本的数量来产生利润。当然，每个环节都有自己的核心重点。与上游一些需要准确找到买家设计、画家等内容输出的环节相比，倒卖是一个相对简单的阶段，每个人都可以低成本尝试。即使没有真正的交易，前期投资成本也很难超过 500 块。

相信大家看到标题都会想到没有货源的情况，但是我想先说说为什么这个品类是棉花娃娃。作为一个小众赛道，棉花娃娃其实是目前“稻谷文化”非常流行的一个至少入门门槛最低、专业术语的品类。

怎样才能完成这次销售？

三步:内容输出渠道获取客户定向引流交易。

在阿里巴巴上找一个合适的类别，把这个类别放在小红书平台上，匹配相应的文案和标题，持续输出一个账号的内容。同时在闲鱼上发送相同的内容，完成低价购买和高价销售的过程。

根据棉花娃娃主要交易平台微店发布的《2021》 棉花娃娃玩家洞察报告显示，有交易记录的棉花娃娃商家数量从 2017 年不到 400 家，到 2020 年底已达近万家，三年间增加了二十多倍，这些娃妈们通过不同的渠道建立了自己的供应链。

娃圈人对预付款和长期收货时间的接受度非常高。，这种情况似乎并不十分重要，但在销售逻辑上却是验证买卖双方关系的最佳方式，当我考虑商业时，我可能会更专注于先找到买家。在做市场调研的过程中，我们可以看到很多行业都有市场缺口。当然，无论缺口有多大，都有同样的问题。你的买家在这个缺口里吗？

预付款和长期收货时间的高接受度意味着你可以花更长的时间找到买家，在短时间内收回成本，然后进一步投入和输出。此外，在生产过程中没有积压的货源，客户的准确定位可以在这个过程中与同类产品进行比较。简单来说，门槛很低，大多数人都可以在不知道任何原理的情况下完成这件事。

娃妈的群体画像

不同于很多客户非常重视品牌的品类，宝宝圈最重要的是设计和不流产。宝宝妈妈付出的更多的是质量和情感感受。只要他们符合这些要求，就很容易找到准确的客户。目前宝宝圈人均 9 现在只娃的至少证明了一件事的回购率非常高。

图片来源《2021 棉花玩家洞察报告

在上图中，我们可以看到，高文凭，东部沿海地区，女性，寻找外表柔软可爱的精神支柱，利用碎片化的时间在严重高压的工作环境中享受快乐的时光。

高学历女性的关注明星，游戏，音乐，二次元，漫画，这些与娃圈设置的基础高度重叠，意味着上述圈子里有很多隐藏的受众。一方面可以深入挖掘市场；另一方面，已经入坑的玩家会有更多的回购。

除棉花娃娃外，还有其它类别适合吗？

其实我上面说了几个这个品类在销售上有不同的优势，预付款的接受度很高，对品牌的依赖度也不高。从另一个角度来看，如果总结这个品类的特点，理论上有相同共性的品类可以产生相应的利润和收益，可以以同样的方式销售。

用户粘性高

品牌依赖程度低

预付款方式的接受度极高

客户群体可接受半年无法收货的超长收货时间。

入门成本低

许多设计风格可以重复利用。

简单的生产工艺可以快速建立。

符合上述条件的类别可能会成为另一个可探索的市场。当然，我的认知水平不足以支撑我了解更多合适的行业，所以我不得不看棉花娃娃的类别。我知道有些人可能会说这个行业有很多乱象，或者还有很多其他没有供应模式的电商，比如阿里巴巴和海外电商的销售。当然，这些都是合理的，只要你能赚钱。只要能找到客户，我主要举个例子。这个例子是我真正感受到了对卖家友好的销售方式。在供求关系中，只有这一类对客户不友好但对卖家友好。如果同类产品能以同样的模式销售，就能带来可观的利润。

除销售外，这个品类还能做些什么？

棉花娃娃是一件非常有趣的事情。在这个过程中，我们获得了很多精神上的治愈，安慰了我们繁忙的城市生活。当然，有没有其他的想法可以借助这个类别？其实我上面提到了设计师和画家。我们可以为公众提供个性化定制的平台，制作自己的棉花娃娃，就像 RPG 网民的人物捏脸一样，可以选择娃娃的尺寸、脸型、耳朵、头发颜色、眼睛款式、瞳孔颜色、嘴巴状态、表情、身材、发饰、无骨头等。从设置到生产制作，定制专属娃娃的全过程，为娃娃定制一套自己的衣服和设置等。

设计师和画家可以成为出版商，为平台提供更多的娃娃样本平台，为出版商提供返利，销售产生的收入分配给出版商。一方面，他们为妈妈们提供了更好的设置，另一方面，他们为这些出版商提供了更好的收入，而不仅仅是为了爱情而发电。

一些手工妈妈可以作为供应链的一部分进入定制工厂，提供定制服务，保证工期和订单质量，完成定制服务，降低订单和流产的概率。

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