一年花十亿做广告，香飘飘比你想象的要滋养得多。

" 一年售出 10 一亿杯，水杯连在一起可以绕地球两圈。 "

" 连续五年全国销量领先。 " 、 " 杯装奶茶创始人，一年售出 3 一亿多杯，水杯连在一起可以绕地球一圈。 "

这几个广告词，世超只是一个开头，在座的各位都应该能够记住肌肉的上下一句。

每天看着这些茶叶店打来打去，比如喜茶、霸王茶姬、上海阿姨。但如果你问我，香飘飘是奶茶普及的祖先。谁同意，谁反对？

那个碗面只要四五块的时代，香飘飘把三块一杯的奶茶，送到了无数家庭。

只是在我们这群喝香飘飘的人慢慢长大，明白植脂末究竟是什么东西之后，它才被我们放下。

然而，虽然祖师爷的确过得不如以前了。但是让世超有点惊讶的是，它仍然相当坚强。

如果你打开香飘飘的网站，你会发现它们的数据仍在更新。如今，香喷喷的杯子已经可以绕地球了 40 圈了。

更加令人惊讶的是，翻看历年财务报告，世超发现除了疫情期间导致销量大幅下滑外，其它时间基本收入都在增加。

而且，香飘飘一直都是盈利的，即使是在疫情期间。

而且香飘飘之所以能保持盈利的秘诀，其实很简单。

# 持续霸榜 13 年？没有对手的香味飘飘

其中一个原因是仍有人喜欢喝冲泡奶茶。而且在这一领域，香飘飘已经没有对手了。

在 2011 多年来，香飘飘靠涨价和营销，成功成为一把手。从 2012 一年到现在，继续 13 每年冲泡奶茶的市场份额都是第一。

每个人对这类香精冲泡产品的需求，也仍然相当旺盛。据估计，去年香飘飘一年就卖掉了。 11 亿杯。

尽管许多一二线城市的年轻人，也许习惯了二十分钟就能送到手中的现泡奶茶。但是在下沉市场，超市货架上三四块一杯的便宜奶茶，仍然是许多人过口瘾的首选。

甚至，很多习惯喝这种香味的中年人都只是这一口。他们通常有一个全国统一的动作，那就是把糖包拿出来，把家里半个月的糖支出扛起来。

香飘飘不仅仅是日常的零食，它的大礼包更是承包乡镇节日送礼的重担。

不管你在城里吃得多好，当你回到县城老家过年的时候，一定会有人送你一盒香。光是送礼物就能给香飘飘带来很多好处。

并且，不管我们在哪里，都可以很容易地买到它。

即使世超楼下坑位紧张，进门也能看见一整排香味飘飘，保证口味齐全。

得益于香飘飘这么多年来积累的经销商团队。2023年 年度财务报告披露，香飘飘。 1500 多个经销商。

这使得它具有很强的线下配送能力。一旦有了新产品，各级经销商就能迅速铺开，覆盖各级乡镇。甚至在川西高原的小破店里，你都能找到。

超市里，香飘飘也总是很活跃，到处都是大张旗鼓的活动。

# 十年来砸了八十多亿？为取悦年轻人，香飘飘有多疯狂？

但是这些，都是香飘飘十多年来打下的基础。假如只是坐吃这些老本，最终肯定会早早地山空。

所以，这个快二十岁的品牌，选择了续命的方法，——取悦年轻人，尽最大努力取悦。

为使年轻人这刷足存在感，混个脸熟，香飘飘从不吝啬在营销上砸大手笔。

2019 2008年，香飘飘在营销销售上砸得接近。 10 个亿。即使后面有些收敛，去年光打广告也打砸了。 2 亿多。

从 2012 年至 2023 年，在营销方面，香飘飘的累积投入已经达到。 80.54 亿元。

就去年湖南台的节目而言，《 哥哥披荆斩棘 》里香飘飘是赞助商，《 中餐厅 》这里更是首席合作伙伴。

虽然你可能已经很久没有喝它了，但是你并不担心看不到它。电视机里放着它，超市里也放着它。

而且，香飘飘总是邀请年轻人圈子里最顶级、最受欢迎的明星作为代言人。2019 每年寻找王俊凯， 2021 年王一博，后来蔡徐坤。

基本上不够红，不够贵，不够年轻，香飘飘还不够。

自然，有时为了炒流量，赚足眼球，偶尔也会入魔，用力过猛，反而搬起石头砸自己的脚。

例如，日本核污水营销事件，此前被指责自导自演。

这儿烧钱刷脸熟，另一边，在产品上飘香也是大刀阔斧，年轻人爱什么，就学会做什么。

您也许只看到线下奶茶店打得火热，但实际上仔细一看，就会发现旁边的香飘飘也闲着。

发觉这件事的机会，就是有天世超我自己在楼下买了一杯香飘飘。结果一打开盖子，就从里面拿出一个真茶袋。

是的，现在你要泡一杯奶茶，也许还得配一把茶壶。

每个人都开始在奶茶中寻找真奶、真茶、真水果。即使在高热量的奶茶中，也要追求低糖、少糖。

香飘飘也学会了把真红豆、真布丁、真燕麦装进塑料袋里。

别人做什么低热量轻奶，香飘飘也做牛奶茶，还声称比奶茶店热量低，一杯就能喝。 200 卡。

其他家庭有爆款味道，我也可以做速溶奶茶。

有人说香飘飘某新奶茶，喝起来和隔壁某茶姬的招牌一模一样。

而且，即使花了这么多，香飘飘的利率还是很可观的。茶百道的毛利率大概是？ 33% ，香飘飘奶茶可以到达 44.68% 。

不只是在口味和投料上用心，以后基本上每一个奶茶对决的关键节点，香飘飘都没有错过。

毕竟冲泡本身就有门槛，即使在货架上，也赢得了周杰伦手中的优乐美。但是和几块钱一杯的蜜雪冰城相比，香飘飘并没有太大的优势。

所以，打开它的产品目录，你会发现香飘飘早就打开了另一条线——即饮。

虽然即饮中只有两个品牌，但里面没有闲人。两个品牌分别是老网红 Meco 果汁茶，以及这两年文火过一把的兰芳园冻柠茶。

是啊，我也才知道他们竟是香飘飘的。

Meco 果汁茶上架一年就卖完了。 7 亿多。有一次，在李佳琦的直播中，创造了一场销售。 125 万杯辉煌战绩。

假如按照香飘飘的经典计算方法来计算，水杯的搭建等于 414 座位东方明珠。

兰芳园的冻柠茶也不小。2022 2008年第一次上电商平台，当月登上天猫超市健康新产品热榜。 TOP1 。签约入驻 7-11 第一天，就卖掉了 15200 瓶。

即使是现在，在世超家的客厅里，仍然端正地摆放着一盒兰芳园冻柠茶。

而且两人的出场时间，都是卡在奶茶口味上的转折点。

2017 2008年，喜茶推出 " 多肉葡萄 " 这款王牌产品，一个人掀起了果茶对决。巧合的是 Meco 果汁茶正好就是这样 2018 年上线的。

以后到了 2021 年，又突然出现了一大批以林香柠为首的手打柠檬茶店。第二年，香飘飘的兰芳园冻柠茶隆重登场。

哄骗年轻人这一标准，香飘飘是去哪里的。

然而，尽管两位干将取得了不错的成绩。但是国内饮料市场比奶茶还卷，新鲜度过去之后，两个品类的增长逐渐放缓。

翻看去年的财务报告，世超发现香飘飘大部分收入还是冲泡奶茶，占了收入。 74% 。

对于香飘飘来说，要想继续上升，还得在即饮上花大力气，至少要把一些营销费用移到研发上。

由于整个冲泡奶茶行业都处于停滞状态。

2014 - 2023 2008年，我国冲泡热饮零售规模上升至 1601.40 亿。然而，冲泡奶茶在里面的重量越来越小。零售额反向下降，一脚滑倒 72.06 十亿，复合增长率大概是 -2.01% 。。。

即使香飘飘各式各样的事情，也是投料又是营销。只是在下跌的市场中，使劲稳住脚跟，让自己不要再掉下去了。

现在，世超也没有发现香飘飘还有什么其它的尝试。这一年，官方甚至公开表示，不想做线下商店。

不做这个生意也不是没有道理，蒋建琪自己也说过，不仅利润率不高，而且下面各级加盟商也不容易管理。

娃哈哈，隔壁早年开了一家线下店，一开始就喊着要万店。现在，全国各地的商店都关门了。 20 家了。

诚然，当一代人的饮食习惯得到培养后，我们仍然会在走进超市时，随手拿起一罐香芋香飘飘。

但是单靠冲泡奶茶抢占市场，到底还有多少增量空间呢？

有一次，香飘飘 CEO 蒋建琪表示，三四线以下城市，大品牌奶茶店无法开业。

后来随着奶茶的大幅降价，尤其是专攻三四线的蜜雪冰城、古茶等品牌，都喊出要实现万店目标。连蒋建琪自己都慌了。

由于最终，不饱和的市场会逐渐饱和，留给香飘飘的空间也只会越来越小。

如果不求变，官网绕地球的匝数最终会停止。

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