以山姆为首的这条跑道，正进入三国争霸时代

实体化零售业，面临着重大转型。

为了应对市场挑战，寻找新的增长点，各大实体零售公司同时进行:不仅积极线下改店、试水折扣店，还普遍在线加码即时零售。

其中，山姆领先的前置仓库、美团闪电仓库等新模式、新业态备受关注，成为众多大型连锁零售商和大量中小玩家的热门选择。

随着“仓库店”跑道越来越拥挤，即时零售正进入三国争霸时代，“供给分化”逐渐显现:虽然大型专业玩家还不足，但他们正在迅速进入市场，填补空白；中小玩家一开始就蜂拥而至，促进了“分散供应”的饱和甚至过剩。

巨人加速进入，集体向“仓库”求增量。

目前，零售业正在掀起一股“向仓增长”的潮流。各大玩家纷纷结束，结合自身优势，加码仓店。

丁咚买菜以生鲜前置仓为重点，不断优化布局密度，已连续八季度在盈利道路上稳步前进。

通过不断深化“大仓方式”，朴朴超市在全国范围内建立起来。 300 多个前置仓库，履约成本明显降低。

最近，JD.COM自营七鲜超市也频频出现。据相关人士透露，JD.COM七鲜已经完成了“仓库结合”，线上订单的业绩及时性和服务体验将大大提升。

即使是曾经放弃前置仓模式的盒马，也被曝在上海再次试点前置仓模式，提供 3 公里 30 为了进一步提升用户体验，可以在几分钟内送达服务。

当然，仓店模式的振兴，离不开行业内“优等生”的标杆作用。

山姆作为一家传统零售巨头，无疑是前仓赛道的领头羊。

11 月 19 日本，沃尔玛发布 2025 财务年度第三季度财务报告数据。财务报告显示，山姆中国前三季度净销售额攀升至 152 约1亿美元，相当于人民币。 1000 亿元。

目前，沃尔玛中国约有沃尔玛中国在沃尔玛企业全球总裁兼首席执行官董明伦的口中。 50% 销售来源于在线渠道。这一成就很大程度上归功于山姆在全国范围内的超级 500 个前置仓。

通过自营的“大店” 云仓方式，山姆为会员提供“一小时快递”的送货服务，不仅扩大了传统山姆店的覆盖面，也有效提升了会员的消费体验。

许多业内人士认为，山姆在即时零售和数字化方面的成功经验，为超市转型升级提供了新的参考。

从 2022 从2000年开始，永辉超市提出要以线下门店网络为基础，推动仓店一体化建设。到上半年，永辉已经完成了全国 1000 多家门店的“仓店一体化”改造，在大大节省租金和水电成本的同时，显著提高了家居业务效率。此外，永辉还推出了各种类型的电商仓库，如全仓、半仓和卫星仓库。

截至 2023 年 4 月，永辉全国上线电商仓库总数 966 个人，其中线上全仓 156 个（覆盖 22 座城市）、高标半仓 161 个（覆盖 44 座城市）、卫星仓 22 个人(覆盖重庆、福州、北京)、店仓 627 个（覆盖 150 座城市）。

伴随着仓库业态的蓬勃发展，上半年，永辉在线业务收入占总收入的比重已超过 20%。

去年 6 月，天福便利店在东莞设立了第一个外卖仓库，在中国排名前四，致力于销售快速消费品和日用品。 24 小时运营，为用户提供服务半径 10 公里、30 外卖服务分分钟送达。

开业当天，该店交易额接近5万元。上线一个多月后，天福“外卖仓”平均每日客单量达到 400 单单左右，日均销售额约为 12000 元。

据报道，目前天福便利店全国门店已突破 7500 家庭，并将在未来逐步增加前置仓店的比例。

与自营模式相比，还有很多连锁零售玩家选择与平台深度合作，通过平台加盟的方式尝试更轻的转型。

如名创优品 10 月宣布与美团达成深度合作，目前已开通闪电仓约。 500 家。屈臣氏开设的美团闪电仓库也已扩展到超出。 10 一二线城市。

此外，“仓库”跑道还冲出了一匹让市场感到惊讶的黑马。据公开报道，中国石油产品销售企业以易捷速购为抓手，依托全国 2.8 一万家易捷便利店，积极探索“店仓一体化”、“前店后仓”等各种“仓店”方式。

综上所述，大型连锁零售玩家等“正规军”纷纷加快进场，填补了仓店跑道上“专业供应”的空白。

大型专业玩家各有优势，展现自己的能力，正在迅速成为市场供给的主导作用。即时零售行业逐渐呈现出山姆领先前仓、JD.COM盒马重组旗鼓、垂直连锁零售商加码闪电仓的三国争霸格局。

跑道拥堵加重，“仓库”还适合小白玩家吗？

值得注意的是，当各种零售商竞相进场时，这条赛道上已经挤满了大量的中小玩家。

不用说，前仓跑道，山姆、JD.COM、盒马、丁咚等巨头的直销结局，呈现出“群英战山姆”的趋势，很难在红海中找到中小玩家的踪迹。

但是在平台模式下的闪电仓跑道上，情况可能会更微妙。 2021 从2000年开始，闪电仓库挣脱了以生鲜为主的低利润模式，通过疫情带来的罕见机会悄然进入红利期。这种低门槛、高收益、快速扩张的业务自然很有吸引力。大量中小企业家闻风而动，蜂拥而至进入“仓库”跑道。

但是，持续上升的热度必然会造成拥堵，也必然会有人被挤出来。

许多中小从业人员表示，2023年 2000年以前，闪电仓市场竞争并不激烈，“基本上只要打开，客户就会自动找到。”

然而，从去年开始，一切都变得不同了。一位业内人士王史宇也表示:“从去年年底开始，前置仓库和闪电仓库的破产浪潮开始出现，90% 上述都是初学者。"

许多跟随潮流的中小玩家，面临着严峻的考验。

在社交媒体上，人们经常可以言传身教，说虽然即时零售领域前景看好，但目前中小企业之间的竞争过于激烈，闪电仓库等业态可能已经不再适合小白玩家。

如果没有完善的供应链和丰富的资金，那么进入之后就很难前进了。

去年六月，曾朋威裸辞和朋友们一起创业。听到闪电仓跑道收入可观，他们“抱着一腔热血”，合伙开店。

刚开业前两个月，一切都很顺利，单个数量一天比一天多。但是到了9月份，单个数量直接减半，不到 2000 单。

原来，曾朋威所在的商圈里，突然开了六家商圈。 SKU4000 超级市场品牌商店。竞争突然加剧，而他的商店就是这场“围剿”下的输家。再加上淡季的到来，商店的销售越来越惨淡。

作为一个新手，他不知所措，只能看着10月份的订单量继续下降到1000单。入不敷出，他只能放弃生意，离开市场。

关门后，他发现，从去年七月到今年四月，周边地区， 10 公里内月销 1 超过一万单的商店已经从 7 家增长到 15 家庭，数量翻了一番。

很明显，商店仓库密度上升，小散供过于求，是造成竞争加剧、内卷严重的主要原因。

与此同时，在供给远远大于需求的情况下，行业也难免打起了价格战，导致许多商家的客单量下降。

作为闪电仓库行业的老玩家，陈瑾早在去年就意识到了这一点。据她说，现在闪电仓库的分布越来越密集，每公里可能都有。 5-10 一个仓库，她的闪电仓库周围两三公里，今年也有四五个竞争者进来。

随着竞争的不断升级，很多跟风的中小玩家也发现闪电仓的跑道并不是没有门槛。如果你想真正经营一家仓库，你需要越来越强的专业运营能力。

当大型玩家加速进入市场时，他们往往可以凭借自己在供应链和管理经验方面的优势，快速填补行业空白，占据一席之地。然而，中小玩家，尤其是新手从业者，基础相对薄弱，处于供应饱和甚至过剩的环境中，被淘汰的风险非常高。

当大玩家竞相进入时，意味着市场进入了快速扩张、日益规范和专业化的阶段，行业开始洗牌，竞争趋于激烈。

因此，感兴趣的中小玩家必须谨慎进入，防止盲目随大流。在决定是否进入市场之前，我们应该充分了解行业信息，评估市场现状和个人能力。

即时零售未来如何演变？

总体而言，许多连锁零售商纷纷下注即时零售，积极探索转型之路，已成为业界的一大趋势。

也就是说，零售玩家普遍倾向于结合线上线下优势，提高传统零售效率，高效满足消费者需求，在激烈的市场竞争中赢得更多优势。

随着山姆JD.COM等巨头在前仓跑道点燃篝烟，名创等零售商布局美团闪电仓，行业供应分化将进一步加剧。在这场适者生存的竞争中，一些小白玩家逐渐离开市场，拥有成熟的线下布局和供应链体系的大型连锁零售玩家迅速进入，抢占海滩市场。

很多业内人士预测，未来这些“正规军”将成为即时零售轨道的主要供应，提升行业整体供应水平，促进市场更加规范有序。

客观来说，这对行业生态的规范和良性发展具有积极意义。但是对于中小玩家来说，在决定是否要进入的时候，需要更加谨慎地权衡利弊，做出正确的选择。

(本文人物均为化名)

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