出海，中国游戏如何称霸世界玩家？

黑色神话：悟空在那里 Steam 销售突破 2200 万份，《Whiteout Survival》持续登上出海手游收入榜，国内游戏出海步伐加快。

2024年伽马数据发布 年 10 月中国游戏产业月度报告显示，2024 年 10 中国自主开发游戏国外市场的实际销售收入为月。 16.07 亿美元，同比增长 29.42%。

国外市场对中国自主开发游戏的需求不断增加，国内游戏在全球市场的竞争力不断增强。越来越多的国产游戏凭借其独特的文化元素和游戏玩法赢得了海外玩家的青睐。

"我认为海外发行比国内发行更简单。" 4399 贾赛向，海外副总经理 21 《世纪经济报道》记者表示，“中国有很多优秀的中国制造商，竞争会更加激烈。相比之下，国外市场很多，每个厂商都能找到适合自己的区域类别，机会比较大，整体头部垄断效应不如国内。”

这一年，游戏出海也呈现出新的竞争趋势。Google Play 大中华区商业扩张负责人赵伊江告诉记者，移动游戏制造商正在探索两个不同的市场方向。一方面，他们关注的是更轻的游戏用户，也就是那些寻找轻松娱乐的玩家；另一方面，他们也在关注更严重的游戏用户，也就是那些寻找深度游戏体验的玩家。

为了在这种不同的市场环境中取得成功，接受采访的业内人士认为，关键在于了解自己的目标群体，并在这一领域取得足够好或显著的多样性。

广阔的外国市场，代表着更多的机会，也代表着更多的变量，出海的游戏要想出人头地，还不容易。

更重或更轻

什么样的游戏风靡全球市场，取决于什么样的游戏在当代社会有很高的适应性。简单来说，游戏往往更“重”或更“轻”。

更“重”代表着制作更好、内容质量更好、游戏体验更好的游戏。最近国内火了。 3A 比赛《黑神话：悟空》就是一个例子。

这个游戏的开发周期长达 6-7 2008年，以中国神话故事为主题，通过优秀的游戏画面和特效呈现独特的文化元素，获得国际认可。第一名 42 《黑神话：悟空》在届金摇杆奖颁奖典礼上获得年度最佳游戏奖和最佳视觉设计奖。

这是继 2022 在获得金遥杆最佳连续游戏奖后，年米哈游的《原神》第二次登上舞台。

更轻的是轻量级的设计。短视频平台的内容模式挑战了游戏行业，改变了玩家对游戏时长和节奏的期望，这就需要游戏相应的调整。

“我们观察到玩家每天登录的次数越来越多，每次都在减少时间。以前玩家可能会耐心地坐在电脑前，或者用手机沉浸在沙发上玩游戏，但现在这种情况感觉在减少。”剑与远征:出发的制作人何江源告诉记者。

《剑与远征:出发》采用了一系列针对性的设计策略，以适应玩家游戏习惯向碎片化时间的转变，如防止设置需要大家定期上线的活动，减少游戏的“肝度”、保留能给玩家带来满足感和快感的游戏反馈点等等。

更加轻量化的设计指向游戏。2024H1 海外游戏市场白皮书-全球客户获取和变现指南数据显示，超休闲类游戏以超休闲游戏为基础。 16% 下载量排名第一。

蘑菇勇者传说就是其中一个比较有代表性的案例。这个游戏是 4399 其游戏《冒险大战》海外版，去年， 11 中国港台市场于月底上线，随后逐步扩大到韩国、日本等市场，均取得了显著成绩，长期稳定。 iOS 畅销榜 TOP10 内部。因为容易上手，所以吸引了很多从不玩游戏的人成为他们的忠实玩家。

根据 DataEye 联合点点数据发布的《2024》 2024年上半年小游戏出海报告 2008年上半年，《蘑菇勇者传奇》领先，双端总收入达到。 3.78 约合人民币的亿美元 27.4 亿元。

这个游戏设计正好体现出来 4399 把握趋势。贾赛告诉记者，今年小游戏的趋势可以用三个关键词来形容：轻、爽、快。

“轻”是指无论是包装还是玩家的感受，游戏制作都趋于轻量化。比如他说市面上有很多非现实拟人化的产品，比如蘑菇勇者传说中的蘑菇，咸鱼之王的鱼等等。这些独特的设计为玩家提供了新颖轻松的游戏体验。

“酷”关注的是玩家在游戏初期可以获得更多的即时反馈，从而获得满足感。通过这种方式，游戏设计师可以让玩家在游戏的初始阶段体验到成就感和快乐，增强游戏的吸引力。

“快”涉及游戏如何快速传达核心快乐作为玩家。以《蘑菇勇者传奇》为例。游戏中的宝箱打开功能简化了传统的打怪机制，点击一下就能获得装备的感觉。这种快速反馈和奖励制度是今年游戏制作的一大趋势。

“我们内部一直强调极简主义。在保持游戏核心快乐的基础上，我们将简化许多传统游戏类别，简化这些繁琐复杂的功能，以满足更多的普通用户。”贾赛告诉记者。

出海游戏厂商在这场碎片化时间的争夺战中，展现了适应时代需要的灵活性和创新性。

怎样适应多元化市场？

虽然有一批游戏厂商出海，但是“死”在半路上的不在少数，游戏出海并不只是海外发行那么简单。

游戏的本质是内容，而内容在海外的接受程度更与当地的文化背景、价值观、政策法规等密切相关。

“有些游戏厂商出海思维简单。他们觉得自己的产品很好，在中国的反馈也不错，所以想出国看看能走多远。”一些游戏行业的人告诉记者，“但事实上，中国之间还是有很大的差异。合规要求、用户需求、底层价值观，甚至意识形态和宗教立场都有很大的不同。”

例如，贾赛表示，本赛季推广“文明与征服”制度。 SLG 在游戏到全球市场的过程中，面临着巨大的挑战:不同地区的不同玩家很难调整。游戏对联盟的组织关系要求很高，但由于不同地区和时区的玩家差异明显，国内游戏生态无法在全球同服中复制。

为解决这个问题，4399 尝试了多种解决方案 : 包括实施更智能的服务器分配方案，以满足不同地区的玩家；简化分配门槛，降低玩家组织联盟的难度；为了满足不同时区玩家的游戏习惯，削弱定时玩法；调整游戏玩法的输出和利润，平衡不同玩家的需求，但实际效果并没有达到预期。

库洛游戏的内容也是关键， COO 钟虹告诉记者，全世界的玩家都很难喜欢一个内容版本。

“我们制作的每一个版本都需要考虑不同地区的爱好，不能过于个性化，这对于我们的R&D部门和运营团队来说是非常困难的。我们不仅要新鲜，还要确保每个人都喜欢。”钟虹说。

很难找到共性，但至少不要踩雷，这是出海游戏血泪的教训。在过去的例子中，许多游戏因缺乏调查而遭受当地市场的抵制，如法律、文化和广告。

“我们只能通过不断踩雷来吸收玩家的反馈来积累经验。最后，我们可以知道什么是大家都喜欢的，什么可能是某些地区的雷点。我们应该尽量不要碰它。”何江源告诉记者。

也正是因为不同地区的差异，很多游戏都在努力本地化。良好的本土化可以引起目标文化环境中游戏内容的共鸣，防止文化冲突，这对于游戏在海外的长期健康发展尤为重要。

“本土化很重要。它必须深入骨髓，公司才能在国外着陆。”上述业内人士表示，除了产品质量之外，各厂商的本土化能力是突破的关键。

比如《蘑菇勇者传说》在不同的市场采取了本土化的策略。比如在日本市场，游戏增加了“女武神”的二次元素；在韩国市场，故事背景被调整，以末日主题吸引用户的兴趣。这些本土化改造促使游戏更好地适应当地市场，增加玩家的接受度和喜爱度。

同样，《剑与远征:出发》也提供了差异化的内容。例如，它设计了各种各样的英雄风格，旨在迎合不同地区玩家的审美偏好。当玩家发现游戏中有一些小众但特别符合自己喜好的角色时，他们会被吸引并保留下来。

在这些方面，要更好地适应国外市场，也不能仅仅依靠游戏厂商的孤军奋战。贾赛提到了平台的支持，比如 Google Play 应用商城功能的逐步完善，使其能更好地进行。 LOC 推广等等。

“我觉得大方向其实是一样的，都是以玩家体验需求为核心。”何江源告诉记者，“确实不同地区的玩家都有自己的需求，但共性是每个人都想在游戏中获得更愉快的感觉。”

在这些负责人看来，游戏出海的关键是找到目标受众，为他们提供自己想要的感受，在游戏制作的大框架下找到适合不同玩家差异的方法。这是他们多年来一直在做的事情。

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