雪中飞的“身”，雅鹿的“心”？雪中飞再次陷入贴牌争议

冬季来临，羽绒服却“出事”。最近，央视曝光了一些不法商家用“丝”代替“绒”的羽绒服乱象。十一月二十九日，“建议买羽绒服先闻闻”、热搜上还挂着“羽绒服敢卖199赌，你不懂”和“区分真假羽绒服的小技巧”的相关话题。羽绒服造假事件的讨论热潮还没有消退。知名羽绒服品牌——雪中飞，因疑似代工被投诉。

雪中飞行的“身体”，雅鹿的“心”？

据媒体报道，一位顾客买了一件“奇怪”的羽绒服。明明是在雪中飞旗店买的，标签上写着“雪中飞”，标签上写着“雅鹿”。所以，这位客户猜测，雪中飞部分产品是贴牌生产的。对于这一点，客服表示，是由于发货错误造成的，最终给予退一赔一的补偿。

关于这一问题，有业内人士告诉媒体，羽绒服行业普遍存在贴牌模式。换句话说，不排除代工可能会导致羽绒服“身心不同”。所谓代工，就是品牌把生产外包出去，然后把自己的商标贴在产品上。这种模式可以提高效率，降低成本，但也会导致产品质量参差不齐，从而影响品牌形象和品牌价值。

事实上，关于雪中飞贴牌的问题，并不是最近才有的。搜索“趣解商业”发现，从去年开始，网络上就有雪中飞疑似贴牌的声音。在一家社交媒体上，有许多关于雪中飞的代工笔记。其中，有网友发现自己买的雪中飞羽绒服的发货地址不一样，猜测是代工。但也有网友认为可能是代工。

波司登“器重”雪中飞？

公开资料显示，雪中飞是波司登旗下的羽绒服品牌。去年11月，波司登宣布将羽绒服品牌均价提升至1700元至1800元水平，原本低于1000元，未来将继续以3000元以上的中高档价格带货。在中低端市场上，波司登不断强化主品牌的中高端定位，公司可能会出现空白。于是，波司登宣布将通过雪中飞增加在普惠羽绒服赛道上的布局，与主要品牌波司登不同。

当时，波司登品牌羽绒服业务收入中雪中飞的收入比例并不高。财务报告显示，2023年3月31日至9月30日，品牌雪中飞实现收入2.65亿元，占品牌羽绒服销售额的5.4%。根据波司登2024财年年报，雪中飞的收入为20.19亿元，比去年同期增长65.3%，比去年同期增长10.3%。这背后，除季节因素外，或许还与波司登增加普惠羽绒服跑道布局有关。

去年12月，第一届“为雪而生”123大众冰雪节在雪中飞举行，不仅是为了振兴冰雪旅游经济，也是为了扩大品牌影响力。不久前，雪中飞正式宣布年轻演员成毅是世界品牌的代言人。新的代言人可能会促使雪中飞的下一次销售继续增长。

值得注意的是，其品牌雪中飞被质疑贴牌，而波司登也有贴牌业务。财务报告显示，2024财年，波司登的贴牌生产管理业务收入为8.2亿元，占总收入的3.5%。波司登表示，近90%的代工生产管理业务收入来自前五名客户。据媒体报道，波司登代工生产管理业务的主要客户是北方国际品牌，如阿迪达斯和Vans。

雪中飞能扛起大旗吗？

尽管雪中飞最近有了强劲的增长，波司登也对雪中飞寄予了希望，但目前雪中飞希望在普惠羽绒服跑道上争夺更多的市场份额，面临一些挑战。

从雪中飞本身来看，除了品牌引发的争议之外，其产品质量也受到了一些消费者的质疑。在黑猫投诉平台上，有很多与雪中飞有关的投诉。投诉的原因包括商品缺陷、购买假货、拉锁问题等。此外，2021年，江苏省市场监督管理局抽样发现雪中飞羽绒服不合格。2022年，雪中飞因长袖衬衫不合格被点名。2023年，市场监管总局通报了中国网上销售儿童和婴幼儿服装质量监督抽查结果，雪中飞kids童装旗舰店销售的产品在68批不合格产品中。

就行业而言，雪中飞鸭定位均为中高档，产品售价均在千元左右。但是对比两者的销售情况，雪中飞和鸭鸭还是有一定差距的。据统计，2023年，全球鸭鸭羽绒服销售额达3000万件，如果按500元一件计算，去年鸭鸭羽绒服销售额将达到150亿元。在2024财年，雪中飞的收入为20.19亿元。此外，最近曝光的羽绒服造假事件，让一些消费者对市场上的羽绒服产生了不信任，导致这些客户宁愿提高预算，购买更高价格的羽绒服，也不愿冒险。

虽然多次被质疑代工，但雪中飞没有回应，可能会影响其品牌形象和销量。对于波司登来说，雪中飞是其普惠羽绒服跑道布局的关键一步。然而，就目前的情况来看，雪中飞能否扛起这面旗帜还不得而知。

本文来源于微信微信官方账号“趣解商业”，36氪经授权发布。

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