卖出一瓶神油就能捐出60%的利润，海外杀疯。

来源：凤凰网财经《出海研究局》

如果你说不出海，你就会出去，但很少有人会解释“出去”的方法。今天，让我们从“老人”那里学习。出海时，福建人已经开始了第一枪。当他们兴奋地跟随老乡出海扎根时，他们担心东南亚市场。其中，民国福建人“胡文虎”是顶级高手。

胡文虎是谁？他是“万金油”的老板。是的，你小时候涂的清爽散热的万金油，是胡文虎商业帝国的镇店之宝。他是媒体领袖，以16家报纸和杂志席卷东南亚市场。他也是慈善领域的“土豪”。他特别爱国，爱捐款。他曾经想捐10亿元，可以算是当时商界的“超级网络名人”。他的人气堪比于东来。

不要盲目地吹捧大佬的实力，说出海，我们可以学习胡文虎如何做广告。

第一，你要因时制宜地做出拳头产品。胡文虎的父亲是一位老中医。他的家人住在缅甸。天气很热。他们家卖清凉解暑的中药。生意很好，但是父亲去世后，药店里没有人来。胡文虎心中苦不堪言，整天琢磨着如何把祖传秘方发扬光大，找到了可以学习竞争产品——日本制造的仁丹，药效好，好带。他师夷长技以制夷，将中药秘方改为携带方便，更便宜，“万金油”问世。

其最终销售记录如下:在全球95%的国家注册商标，在65个国家和地区设立销售点，声称年销售额达到200亿盒。

有了拳头产品，我们来看看胡文虎是怎么把东西卖给消费者的。他把商品命名为虎牌，用显眼的老虎做标志，“广告轰炸”、“本土化”、三件套“反向带货”，胡文虎在100年前就已经玩得很好了。

先说广告轰炸。当时胡文虎一年能做43个广告，有的洗脑:在新加坡日报《海报》上，“请看虎标万金油。” 中外驰名 用过者知 没有用过的人买一罐用 若不效 原银还款”广告重复了半年；有些夸张:一个口号直接被称为“世界著名的虎标金酒:人类的幸运星是动物的菩萨”。他还做剧情营销，在报纸上发了一封感谢信，大意是有一天某某去森林被老虎攻击，朋友随身带着老虎标志的万金油，涂了之后就好了。所以他在报纸上表示感谢，标题是:请看虎标万金油能医老虎咬的铁证。

胡文虎干脆自己做报纸，在开分公司的大城市开了一家报纸馆，包括汕头、上海、香港、新加坡等。他创办了16家报纸和杂志，这是民国时期的默多克。郁达夫曾经为他工作过。

胡文虎的旅程以缅甸为起点，但在东南亚的知名度还不够。他干脆把总部搬到了更繁华的新加坡。这是一个国际港口，税收更少。然后他反过来带货，进入中国市场。

没有广告，胡文虎的本土化是不可或缺的。打击缅甸市场时，广告图是一只身着“万金油”的大象，小象是缅甸镇国灵兽。打东南亚市场，也会“端水”艺术，广告图中一只大老虎趴在产品上，四周是中国人、马来人、缅甸人等等。进入上海市场，广告中也加入了很多地方元素，比如《可怜的上海女人》，讲的是上海女人被口臭困扰，影响社交，买泡泡糖贵，改用“虎标八卦丹”，好用又省钱。

胡文虎的广告脑洞很大，有的甚至有些扯淡，但不得不承认，他非常擅长利用这种情况。现代版《孙子兵法》讲解了“火攻借势”，列举了两个例子，一个是赤壁对决草船借箭，一个是胡文虎做广告。

打东南亚市场，利用老中医，打中国市场，他就强调南洋产品的卖点，说它早已风靡东南亚。

在胡文虎的利用中，也非常懂得如何将“CEO品牌化”，即利用人格魅力提升品牌知名度，就像现在的小米和雷军一样。当然，前提是胡文虎确实是一个发自内心热爱捐款的爱国企业家，甚至可以捐赠60%的商品净利润进行慈善，因此赢得了人们的青睐。他死后，在香港的虎豹别墅被卖给了李嘉诚。李嘉诚想拆除开发，被当地人抗议，可见胡文虎的影响力。他的形象也帮助“虎标”药物成功打造成“国货”形象，更受欢迎。

我讲了一个关于胡文虎如何做广告的问题，但我不能忘记别人的第一件事就是产品扎实。在药材原料价格上涨之前，一些药商为了省钱而减去了昂贵的药材，结果药效下降，砸了招牌。与胡文虎不同，它仍然保持着原有的质量，但每个瓶子只装了70%的药，顾客不在乎它的重量。价格下跌后，胡文虎推出了一小瓶万金油，以适应大众的购买力，赢得了一波好评。

一直到100年后，有网友还提到，“第一次出国去新加坡，就买了虎牌万金油”，可见品牌的影响。

出海的时候，要因地制宜，做好产品和宣传。说起来容易做起来难。如果你想出海吃饭，你仍然想吃得饱。不像胡文虎，真的不可能用一些巧妙的技巧和妙招。