阿里开始反击，1688抄袭山姆老底。

来源/电子商务报告Pro

作者/杨子

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1688开设线下选品中心

阿里系的1688，甚至可以在线下购物。

不久前，1688河南选品中心在郑州机场落地，这也是世界上第一个1688选品中心。

据悉，该店占地5000平方米，共有14个主题展厅，目前已有8个主题展厅。

走进选品中心，迎面而来的就是琳琅满目的各种商品，致力于让人们“一天之内完成河南产业群”。

除胡辣汤、回面、信阳毛尖等河南地方特产外，经过1688多年的积累，还有不少来自全国各地的优秀根源商品。

1688作为国内最大的B2B在线交易平台，总是突出B端的底色，即使是线下商店也是如此。

无论是电商卖家、专业买家、商品主播、实体店主还是创业群体，都可以在产品选择中心进行一站式采购，一键配送商品，一键配送到下游电商平台销售。批发采购的效率大大提高。

与在线选择相比，消费者可以直接观察实物，甚至在线触摸样品，而不需要在线综合比较各种信息，然后逐个筛选下单样品。

也让很多B端客户，尤其是小B客户，可以更方便高效的选择商品，节省了大量的时间、精力和采购成本。

一般来说，这种线下验货和线上下单的方式，有效结合了线上消费的便利性和线下消费的感受，让消费者的决策更加方便高效，购物更加安心无忧。

此外，通过数字化管理，产品选择中心还将1688YEATION和1688会员店联系起来，进一步满足买家的需求，为行业集团的商家带来大规模的买家需求和更确定的业务。

另外一个优点，就是依靠河南选品中心的选址。

当我们打开地图时，我们可以看到郑州具有承东启西、连南贯北的交通区位优势。它不仅是米型铁路的中心，也是著名的“空中丝绸之路”枢纽。截至10月底，郑州机场今年累计货运吞吐量已达65.3万吨。

郑州的交通位置

借助于郑州机场这个枢纽站的位置，来自世界各地的买家可以更方便地在这里完成交易。

值得注意的是，这并非1688唯一的选品中心。到目前为止，阿里巴巴已经签署了12个1688选品中心，主要集中在深圳、台州、义乌等地。

1688还表示，未来将开设更多的产品选择中心，通过加强与源工厂的合作，挤出更多的溢价，提高产品的性价比。

然而，对于1688来说，要进一步促进拉新和用户回购，仍然需要加强线下运营、品牌建设和供应链系统。

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1688剑指山姆

值得注意的是，近几年来，许多C端消费者也看中了1688平台的高性价比商品。

与此同时，随着互联网经济和电子商务平台的发展，B端和C端的界限越来越模糊，许多C类客户因为创业和副业的需要而转化为B类客户。

这样就给1688带来了新的增量。2023年，1688平台年营业额一举超过8000亿元，在B端业务、跨境业务、C端客户赛道等方面的努力。

然而，这并不意味着1688将重点转向c端市场。目前，1688超过90%的交易额仍然来自B类交易。产品选择中心面临的核心用户仍然是B端客户，他们有全球分销需求。

1688业务负责人强调，1688的平台定位仍然是“一个血统纯正的B类平台”。1688是会员店，不是零售，也不是C端电商。本质上，它是“在线山姆和Costco”。

山姆作为1688对标对象，在中国市场呈现强劲增长态势。

山姆成功打造了一套成熟稳定的供应链体系，通过定制开发自主品牌、独家配送优质产品、优化商品SKU等措施，塑造了优秀的商品实力，不断吸引其他地方买不到的性价比更高的产品的会员，进一步降低了消费者购物的决策成本，从而带动了收入的增长。

山姆的成功，说明中国消费者对质优价廉的商品有着强烈的需求，也让1688平台看到了分一杯羹的机会。

目前，1688的付费会员数量已接近1000万，过去一年的会员数量同比增长400%以上。而且它的背景是供应链的背景，与各大源头厂商密切合作，可以找到和链接到更多性价比高的廉价商品。这是1688平台的优势。

尽管1688采用了与山姆相似的会员制，但它并非完全复制了山姆。

对此，1688的完整表达是:我想建立一个白色品牌驱动的供应链超市。山姆是一家以自主品牌为主的仓储会员超市，在具体操作和平台定位上存在明显差异。

首先，山姆主要面向C端消费者的大型仓储超市，而1688的线下产品选择中心主要面向B端买家，针对不同的产业群主推广不同的根源供应，更加注重产品的展示和感受。

其次，两者的市场定位不同，主要消费者也不同。山姆会员店的关键消费群体大多是收入可观、稳定的中产阶级，他们愿意为获得高质量、独特的商品和服务而支付会员费。1688的目标消费群体更广，主要是对价格敏感，追求性价比高的客户。

最终，两者的供应策略也不同。山姆以优质的自主品牌命名，通过严格选择SKU和保证质量控制来塑造品牌实力，吸引客户。另一方面，1688更注重迎合“平消费”，收集来自源头厂商的优质白牌产品，而不是成为自主品牌的结局。

多样化的发展道路，充分展示了1688的优势，但也给它带来了挑战。

例如，1688以源头工厂为供应重点，主要推广性价比较高的白牌商品，从而消除品牌溢价，提供更多样化的商品选择。

但这也意味着很多商品在品牌心理上相对不足。在初步开拓线下市场时，产品选择中心能否吸引足够的客户，实现稳定的创新和持续的回购，成为一个问题。

另外，1688平台还需要考虑在线电子商务和离线零售在运营逻辑上的差异。

总体而言，它能否成功，还需要时间来验证。

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新的零售去了哪里？

2016年，马云曾说：“未来十年，没有电子商务这一说法，只有新零售。”

但是现在看来，新零售这条路并不容易。相反，山姆会员店作为老零售的代表，实力仍然不容小觑。

据联商网统计，截至2024年5月，山姆已在全国开设47家门店。其中上海门店最多，有6家。北京和深圳各有4家。

此后，山姆在南京、成都和东莞陆续开业。11月22日，山姆会员店绍兴店正式开业，这是山姆在中国的第51家门店。山姆正在加速投资强势二线城市的怀抱，同时在一线城市站稳脚跟。

自然，新零售这里，巨头们的步伐也没有停止。

以盒马为例，新首席执行官严筱磊上任后，迅速完善了盒马的会员制，将战略重点放在了生鲜店和NB折扣店，将业务范围扩展到更多城市。

近日，其成都第27家门店落户三利爱琴海，这是今年以来成都第四家门店。据悉，盒马下个月将继续新开3家门店，届时成都总门店数量将超过30家，全面覆盖核心城市。

盒马鲜生创始人侯毅退休8个月也没有闲着，最近正式成立了上海派特鲜生公司，将目光投向了新的宠物食品零售。

京东七鲜和小象超市继续加码即时零售，通过规划前置仓库，提高供需对接效率。

目前，随着流量红利逐渐见顶，市场竞争不断升级，如何打开从线上到线下的增量市场已经成为电子商务平台的一个重要课题。

让我们拭目以待新零售将何去何从。

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