听泉赏宝自己做品牌，一个月赚2500万，挡不住。

出品/电子商务报告Pro

发文/王小孟

布局自营品牌，听泉赏宝走上大主播的老路。

听泉赏宝在两次停播后，开始了疯狂的“赚钱方式”。

搞直销，开公司，招主播，拍短剧，一系列大动作逐渐显露出他的变现欲望。

早在双11大促销之前，听泉就凭借750万的销售额，超过2000万的观看人数，完成了直播带货的开局。

伴随着商业化进程的加快，自营品牌开始成为实现的主要阵地。

飞瓜数据显示，在过去的一个月里，听泉严选店的销售额达到了2500万元。最畅销的产品“山鬼挂坠”售价250万元。

接下来的手镯、手镯等工艺品也有几十万的销量。以手镯为例。11月18日上午，货物显示出来，但下午直接卖空，人气可见一斑。

在某种程度上，自营品牌的布局是听泉深思熟虑后的谨慎行为。

现在，拥有3200万粉丝的听泉已经成为名副其实的头部主播，但是随之而来的问题就是巨大的流量如何变得破天富贵。

此前，他的合作伙伴鲁海涛曾在直播中透露，企业仍处于亏损状态。虽然大量粉丝挤满了直播间，但听泉还是出奇的穷，礼物也少得可怜。

现在，从直播销售扩展到自营品牌，听泉走上了众多头部主播勇敢尝试、坚持探索的实现之路。

以早期计划的辛巴为例。

2018年，辛巴提出了“辛有志严选”等相关自营品牌规划，此后不断加大自营品牌建设和投入。

到目前为止，辛选已经推出了几个自营品牌，其中包括几个品类，包括美容护肤行业的“本制”。、“妙洁丝”在日化领域、食品行业领先的“尖锋食客”，以及卫品品牌的“棉密码”等。

也有罗永浩从线上延伸到线下。

2021年，我交了一个朋友孵化投资鞋服品牌“重新加载”，罗永浩在直播中大力宣传。如今，“重新加载”正式启动线下业务“星火计划”，计划在全国启动3万元。 店面。

此外，交朋友还孵化了马、约书亚树、臭氧、并肩站立等品牌，包括家居、手表饰品、时尚服饰、原创球鞋等跑道。

现在，直播电商领域的竞争越来越激烈，单一的带货方式不能满足粉丝的需求，而且在选品上面临挑战。

与其因为替人带货而翻车，不如多关注自营品牌，增加供应链建设。这样既可以节省中间环节，获得更大的利润，又可以更好的把握品控，降低翻车的概率。

作为一位刚刚开始商业化的新头部主播，听泉在一个月内创造了2500万元的销售额，而且销售的商品都是直销。

与老主播相比，这一战绩略逊一筹，但在新主播中已经大幅增长。未来，如果听泉能继续涨粉，流量财富的梦想指日可待。

除自营品牌外，听泉赏宝名下的企业更是动作频繁。

根据天眼查，杭州良匠互娱文化有限公司(以下简称“良匠互娱”)于11月14日正式成立，法定代表人为范镇祺，注册资本100万元。

其经营范围包括文化娱乐经纪人服务、文艺创作、表演经纪等；杭州良匠传媒有限公司股东持仓80%，黄杨奇持仓20%。

在杭州良匠传媒有限公司(以下简称“良匠传媒”)中，良匠互娱的大股东是听泉关联的企业之一。

目前，良匠传媒已申请注册多个商标，如“听泉鉴宝”、“听泉严选”、“听泉精选”等，并增加了行政许可证，内容为“国内演出经纪机构”。

此外，好工匠媒体正在招聘各种主播。在招聘网站上，企业在“经纪人/星探”岗位上的收入高达每月24000元，在线名人主播的工资高达每月25000元。

与此同时，飞瓜数据显示，良匠文化MCN已经签约了79人，主要是听泉筛选、听泉优选等带货账号和切片传播账号。

可以看出，听泉赏宝目前的商业战略大概就是招聘各种主播，设置矩阵号，带货自营产品。

不但对企业进行商业布局，听泉本人也积极开拓变现跑道，勇敢尝试全新领域。

最近他在直播间透露要挑战短视频跑道。“我看了别人的短视频，涨了几千万。我真的很羡慕别人。”“短视频给的馒头可以植入很多广告。”。

十一月十七日，一段以武侠为主题的短片在听泉赏宝的抖音账号上惊艳亮相，点赞数达到31.1万条，评论积累57000条。

另外，听泉还试图拍摄短剧，与当地文化旅游合作推广传统非遗技艺。

经过各种努力，听泉赏宝的商业模式已经初具规模，但是企业能否走出亏损，扩大创收，还需要时间来回答。

两次停播后，听泉赏宝独善其身。

十月份，听泉赏宝几乎霸榜热搜，一举一动都备受关注。

但是，当流量接踵而至的时候，各种争议也不断。舆论漩涡之上，听泉停播了两次，但又以各种姿态回归。

起初，听泉风头正盛，一个月涨了近千万粉，被外界视为抖音一哥的候选人。当时直播间非常热闹，深受粉丝喜爱。但随后，他迎来了第一次停播。

10月9日，听泉第一次停播。令人惊讶的是，这引起了外界的遐想。毕竟他说了一会儿“最近身体不好，要看老中医”，然后说“避开锋芒”。

与此同时，大量的争议突然袭来。#听泉鉴宝被指塌房四大问题待解#词条一度冲上热搜，其中文凭问题最为关注。

10月15日，我听了泉水，做了以下解释:“我从来没有伪造过北京大学的证书，也从来没有在直播和任何地方使用‘北京大学’标签进行过营销活动。怎么能伪造学历呢？”

那时候，粉丝们的态度很宽容。重播半小时后，赞数达到2300多万，评论区大喊“终于回来了”、我爱你的泉哥”、"电子榨菜回来了"、这些天成了全网的乐趣。

但是没过多久，真正的舆论危机终于来了。十月二十日，听泉在连接两位cos女主播的过程中，引起了很多争议。

粉丝觉得听泉和女主播沟通尴尬，露肤影响观感，有“擦边”的嫌疑。整个弹幕区充斥着大量的质疑声，“是赏宝还是擦边”“对面擦边感觉不好”。

另外，把这次直播推向争议高潮，还有听泉赏宝的反应。

首先，他将粉丝的质疑评为“抢人头”，直接将人拉黑，然后甚至连招呼都没打，直接关播，徒留粉丝一头雾水。

于是，一个接一个的踩雷行为把听泉送到了热搜上，而这一次网友却没有那么好说话，舆论开始烧开。

有人说听泉在飘，面对争议态度不够真诚，处理问题缺乏专业性，非常不成熟；还有人评论说“听泉失去了初衷”，直播让人反感。

尽管这一争议无疾而终，但国家文物局的一则公告再次引发了外界对听泉的推论。

十月二十八日，国家文物突然发文称，将加强对网络短视频和直播活动相关古墓类主题内容的监督。

那天晚上，听泉再次宣布停止播放。在向粉丝展示手腕针孔的同时，他说:“病毒太厉害了。我打算先沉淀一下，赚的钱再多也不如身体好。”。

最终，听泉于11月3日重播，直播内容与沉淀前一般无二。

我们无法确定停播的原因是否如外界推断的那样，但可以肯定的是，经过几次舆论风波，听泉赏宝主动选择了一条谨慎低调的商业实现之路。

第一次停播后，他改名为“听泉赏宝”。

众所周知，鉴宝的过程非常严谨，包括很多技术环节。随着关注度的增加，如果听泉想以“鉴宝”的名义活跃在网络平台上，很可能会受到更多的质疑。

另外，他开始改变直播风格，言谈举止逐渐低调沉着。

例如，多次强调“从来没有鉴过宝，只是欣赏一下”“我不能给你鉴定”、"我们只能欣赏，你可以分享你的宝藏，给我们养眼"。

更重要的是，他的商业布局变得更加普遍多样，力求建立一个稳定的运营模式。

一开始是连麦赚奖励，代言商品，然后直播卖货，布局自己的品牌，设立矩阵账号。显然，听泉和工匠团队正在努力降低风险，防止翻车的概率。

木秀于林，风必摧之。

从流行的时候“没人帮我青云志，我自踏雪到山顶”，到现在急流勇退，两次“沉淀”，听泉赏宝用行动告诉外界，他想做一棵常青树，而不是一只“出头鸟”。

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