“农药”不老，腾讯有“宝藏”
腾讯的游戏又开始上涨。
十一月十三日，腾讯在第三季度财务报告中提到，与第二季度相比，当地游戏产业同比增长14%至373亿元，增速进一步加快。
事实上，在发布之前，大多数游戏行业人士已经“预测”了这个结果。在过去的一年里，腾讯的游戏一直在不断地行动，无论是新产品、旧游戏的“复兴”还是组织结构的调整。许多媒体将这一财务数据改善定义为降低成本后。腾讯游戏将再次进入“扩张阶段”。
然而，在本次财务报告分析师会议上，各投资机构的重点仍然围绕腾讯游戏的“烦恼”。——新游戏的变现问题，组织结构调整是否表明“统治”行业十年来团队老了…
腾讯游戏将今年第一季度提出的“长青游戏”概念提升到战略层面，甚至将所有产品归类为旗舰模式、其他长青模式和具有长青潜力的三类。
旗舰游戏是《王者荣耀》和《和平精英》。其他长青类在财务报告中点名了《火影忍者手机游戏》和《无畏契约》，去年刚刚推出国服。具有“长青潜力”的游戏包括今年第二季度和第三季度推出的新游戏《地下城与勇士:起源》和《三角洲行动》。
腾讯游戏对“长青”的认识，就是要打破游戏的生命周期，“经得起时间和市场检验的重要作品”。根据行业常规周期理论，一款游戏经营3-4年后，将进入衰退期，而《王者荣耀》已有9年。
在财务报告中，腾讯明确提出了“旗舰”长青游戏对成长的贡献。根据点点数据，第三季度《王者荣耀》日均流量维持在3000万元，而《和平精英》则在9月12日以3271.97万元的日流量位居全国游戏榜首。
腾讯游戏的策略更加清晰。在过去的一段时间里，业界普遍认为，随着米哈游、叠纸等新游戏公司的兴起，腾讯游戏过于关注垂直跑道的细分，包括二次元和女性方向。并且为了拿出新的爆款，资源大规模向新游戏倾斜。
今年年初，当马化腾在内部年会上总结2023年推出的新游戏时，曾经用一个词来形容——没有任何成就。这个定义对腾讯游戏团队来说是“灾难性的”。
但“长青游戏”明确表示，要靠老游戏来支撑收入，而且要持续很长时间，甚至成为一个“平台”。因此，腾讯游戏从十年前开始进行了另一次组织结构调整。据悉，除了管理层的变化，天美工作室13个主导王者荣耀的小组将被整合成4个工作室。
“对我们来说，这个行业的稀缺资源是真正的常青游戏，无论是国际还是国内。一方面，爆炸越来越难推出；另一方面，在成为爆炸之后，通过长期运营成为常青游戏的机会比以往任何时候都更有吸引力。”腾讯管理层在财务报告电话会议上指出。
市场竞争充分，游戏运作的不可控性越来越强，即使比腾讯游戏强。
根据市场数据，企业Sensorr 根据Tower的数据，《地下城与勇士:起源》于5月上线之初，在第一个月就取得了超过50亿元的成绩，超过了当月《王者荣耀》和《和平精英》的总流量。然而，与7月份相比，8月份的流量下降了13亿元，预计10月份的第一周流量甚至不到1亿元。
而且九月二十六日上线的《三角洲行动》，在中国区开服前两天登上了iOS畅销榜，随后迅速下滑。Sensor 据Tower统计，其手机首月流水仅为1.41亿元，在10月手机游戏流水排行榜上仅排名第29位。
对于目前组织结构发生强烈变化的腾讯游戏来说，“长青游戏”策略绝对是一个推进器，但下一个“主心骨”迟迟没有出现并不是一个好的信号。
新游戏“尴尬”
年初，马化腾在腾讯年会上说:“新一代游戏公司层出不穷。从游戏玩法到内容的转变，我们一时不知所措，同行们不断生产新产品。我们似乎没有任何成就——我们也推出了新产品，但没有我们想象的那么好。”
虽然这个句子总结了2023年的腾讯游戏，但是今年，似乎并不生硬，新游戏还是没有多少“成就”。
同时，在那次年会上，马化腾重点提到了2023年底推出的《元梦之星》的对比。
在腾讯内部，《元梦之星》一直有着独特的地位。许多媒体报道称，它被腾视为国家休闲游戏《王者荣耀》的接力，被称为“鹅厂新王子”。
腾讯游戏为了在注重社交属性的休闲游戏中占据一席之地，为《元梦之星》打下了高资源。根据科研机构DataEye-ADX的数据，它在上线当天投入了27000套材料。除了购买量，腾讯游戏还宣布投资14亿元进行生态鼓励，头部游戏主播张大仙，以直播《王者荣耀》起家，甚至24小时直播《元梦之星》。这个游戏商的单价远远超过了其它游戏，主播圈也流传着。
在马化腾口中，元梦之星的社会属性是腾讯的“本营阵地”，不仅要尽力而为，还要求所有业务结合起来，探索共同发展。"
不过，热度不久。根据七麦数据统计，《元梦之星》上线不到两个月就被《蛋仔派对》“折磨”了。2月4日至24日上线两个月后，其在iOS端的收入为463.91万美元，远远落后于《蛋仔派对》的2020.79万美元。
“玩法缺乏创意”是用户普遍诟病的问题。《元梦之星》几乎“复制”了《蛋仔派对》的所有玩法。虽然两者都参考了真正的终端游戏《糖豆人》，但后者在之前已经抢占了大部分用户，《元梦之星》很难拿回来。甚至有从业者分析说，《元梦之星》用力过猛，铺天盖地的营销也让一些用户产生了一定的“逆反心理”。
二月之后，《元梦之星》在腾讯游戏的宣发队伍中几乎“消失”，财务报告更是难以找到。
《三角洲行动》也有类似的战略定位。这款由腾讯专攻枪战游戏的“天上琳琅工作室”打造了4年的多人枪战游戏，于今年9月26日推出国服，被视为腾讯游戏“从手机游戏到3A级多端游戏的必备品”。
在这份财务报告的发布中，腾讯特别提到了三角洲行动的用户保留率和保留时间表现良好，但“绕过”了关键的盈利问题。
在财务报告电话会议上，一些分析师质疑他们的流动性。腾讯管理层虽然表示内部对这款游戏的营收非常满意，但也提到，对于这类大型多人射击游戏，客户参与度和留存率在前期更为重要，在这两项数据达标的基础上逐步商业化，这也从侧面印证了这款游戏在营收上并没有上升趋势。
但是玩家的“体验”是真的。甚至有网友说“除了赛季通行证，不知道在哪里可以充钱”。社交网络上有很多关于“三角洲行动”和“氪金系统(充值点)”的讨论。服务开始时，天上琳琅工作室表示游戏不会“卖出价值”。很多媒体都提到了“三角洲行动”的抑制。总的来说，不像腾讯的游戏。
腾讯打算长期钓大鱼，但《三角洲行动》的受欢迎程度一次又一次地下降。服务开通前两天，在iOS畅销榜上登顶，但第三天只能排到40左右。
另一款备受腾讯期待的新游戏《地下城与勇士:起源》是经典游戏IP《地下城与勇士》的手机游戏版。根据Sensor的说法，新的流水记录是在服务开始的第一个月创造的。 根据Tower的数据，这款游戏第一个月的流量高达50亿元，超过了本月《王者荣耀》和《和平精英》的总流量。
到目前为止，这款游戏的月流量仍然可以排在腾讯游戏的前三名，但是每个月都有明显的下降。八月份，流水遭受“腰斩”，为20.17亿元，九月份进一步减少到14.43亿元，月活也从6月份的2158万人下降到9月份的1105万人。
新游戏很难快速成为增长点，但腾讯将其定义为“具有长青潜力”的游戏，并将其放入“长青策略”序列，这仍然需要时间来验证。
根据市场情报组织data.根据ai发布的《2024年移动游戏市场报告》，在年度手机游戏收入top20名单中，发行期不到一年的游戏只占15%。
“长青战略”
“长青游戏”并不是第一次出现在腾讯的财务报告中。在今年第一季度的财务报告中，腾讯强调了这一概念，并将其定义为“经得起时间和市场考验的重要作品。”
Sensor Tower在《全球常青手游特色与趋势报告》中提到，2019年至今仍有 82款手机游戏连续5年全球收入超过1亿美元。腾讯旗下的5款长青手机游戏，如王者荣耀、和平精英，平均年收入52亿美元。
长青游戏仍然是一家游戏公司的核心基础。
在2023年腾讯年度财务报告的电话会议上，提到“王者荣耀”和“和平精英”虽然保持了领先的日常用户数量，但商业化的“停滞”导致腾讯整体收入增长放缓。因此，去年开始对“梅田工作室”和“光子工作室”两个核心团队的商业化体系进行布局调整。
从结果来看，人员调整的效果是显著的。商业团队更换后，战略发生了变化。此前，过于密集的变现引起了玩家的“反感”。商业团队优化了虚拟道具的推出周期和内容设计，提高了客户的参与度。今年第二季度两款游戏都迎来了复苏，第三季度也延续了势头。
根据Sensor的说法 根据Tower数据，8月份《王者荣耀》的夏季档流量为31.16亿元，9月份的流量为27.73亿元。10月份，随着9周年的临近，游戏中上架了一系列纪念皮肤，将总流量推高到30.95亿元，每月可以甩掉10亿元左右的第二名和平精英。
和平精英的成长更具启发性。6月30日暑假前夕，腾讯游戏在《和平精英》中推出了“地铁逃生”模式，在《逃离塔科夫》等游戏中得到了市场的验证。腾讯游戏也在新游戏《三角洲行动》中推广了这款游戏。但是在一款运营了6年以上的老游戏中实现新玩法的嫁接，仍然是一件需要勇气的事情。
新游戏为《和平精英》带来了大量老玩家的回归。在他们举办的“刺激之夜”之夜，该游戏在微博、Tiktok、Aautorapper等平台上获得了180多个热搜。同时，根据点点数据，7月份营收增长40%以上，日常用户同比增长。
在一次采访中，腾讯高级副总裁马晓轶提到了“长青游戏”的含义：到了腾讯的规模，主要的业绩提升来自于头部大游戏带来的持续增长。这些头部游戏是驱动我们前进的真正动力，也是我们业绩增长的主要来源。”
新的变化是腾讯打算“平台化”长青游戏。马晓轶提到，腾讯试图像索尼一样开发硬件平台，但最终没有形成。有两个原因。一是跨平台游戏逐渐成为主流，二是腾讯觉得大型游戏已经有了不输给游戏平台的影响力。
“与其做一个以分发为主导的游戏平台，不如支持我们的游戏发展，做一个平台级的游戏。当一款游戏的日常用户和用户规模达到一定水平时，它的力量可能会远远大于很多游戏平台，这是我们理解的未来。”马晓轶说。
人们“换血”
围绕“平台化”，腾讯在去年年底开始调整以王者荣耀为主导的梅田工作室和以和平精英为主导的光子工作室的组织结构。
导火索就是两款游戏的利润都没有达到预期。根据公开数据，2023年《王者荣耀》总收入达到14.8亿美元，跌至历史最低水平。在财务报告中，腾讯甚至用“商业停滞”来表达对这两款老游戏盈利能力的不满。
今年10月，《王者荣耀》执行制作人黄蓝枭辞职，不再担任梅田L1工作室总经理。据腾讯内部人士透露，他将负责《王者荣耀》的电子竞技机制和全球扩张，接任者是梅田L2工作室的制作人、总经理李邈。这也意味着梅田工作室的L1和L2工作室可能会合并很多年。
根据《财经》的报道，梅田工作室的13个小组将被整合成4个工作室，另一个核心工作室的光子工作室也将根据类似的调整逻辑。这个消息没有得到腾讯的公开证实。
腾讯游戏高层除了核心工作室架构的变化外，还经历了调整。
此前已提出退休的腾讯副总裁曾宇将不再担任IEG技术公线负责人和PCG(平台和产品业务)技术和内容平台负责人。
在多家媒体的报道中，曾宇对IEG尤为重要，他打造了腾讯游戏的后端支持体系。他的退休直接“导致”了腾讯近10名高管的人事调整和业务线的调整。虽然腾讯声称这是出于陪伴家庭的原因，但在如此敏感的时刻离开重要岗位仍然被外界视为腾讯内部巨大变化的信号。
腾讯一直强调，组织结构的调整主要包括IEG中台部门，而不是自主研究工作室。据《界面新闻》报道，IEG总裁任宇昕曾在内部交流会上提到“今天，我们希望从组织结构上降低工作室的水平。大团队和资源大多是我们的优势。如果内部过于分散，就会削弱这些优势。”
历史上，腾讯内部工作室的优化和如此高水平的人事调整，对应着一个重大的“变革”时刻。2014年，腾讯宣布将原来的8个自主研究工作室分散重组为4个工作室群，主要目的是将游戏业务全面转移到手机游戏领域。这一变化促使腾讯迅速在手机游戏时代占据有利地位，成为世界上最赚钱的游戏公司。
在这次财务报告电话会议上，腾讯首次公开回应了组织结构调整的谣言。调整的整体策略围绕长青游戏展开。“如果一个游戏表现不好，我们相信这不仅是游戏本身的问题，也是团队创造力、想法和社区管理的问题。因此，当游戏表现出色，但团队缺乏创造力时，我们会调整团队，恢复想象力和活力，保持游戏的持续时间。”
“新游戏的表现不如预期，老游戏几乎达到顶峰。腾讯很久没有推出王者荣耀这样的爆款产品了。”在媒体报道中，有很多类似的表达，很多腾讯游戏相关人士在接受采访时透露，这种组织结构调整是“不可避免的”。
虽然游戏业务已经重新进入增长渠道，但腾讯的“焦虑”依然存在。根据游戏行业传统的生命周期理论，当一款游戏运营到3~4年时，就会进入衰退期。然而，新游戏无法支撑收入，腾讯继续寻求运营超过9年的王者荣耀的财富。
目前腾讯手里还有很多未抛出的新游戏，包括梅田工作室的重点项目，开放世界游戏《王者荣耀世界》基于王者荣耀世界观的研发，经典动画《海贼王》授权的手机游戏《航海王》等等。
但是，没有人知道它是否会带来新的“王者荣耀”。
本文来自微信微信官方账号 “中国企业家杂志”（ID：iceo-com-cn），作者：李晓天，36氪经授权发布。
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