“夜光盘”两小时、今年单月网签第一次破万！武汉房市，又可以了？

武汉房市 日常经济新闻资料图

日前，位于武汉市武昌市中北路的华润·沙湖天境首次开盘。当晚2小时内，首套212套新房全部售罄，销售额突破10亿元，成为本轮楼市新政后武汉首个“夜光盘”。

不仅如此，武汉市住房和城市更新局的数据显示，10月份武汉共有10919套网上签约，成为今年武汉唯一一个卖出1万套新房的月份。

“这与省市先后出台的一揽子支持住房消费政策密不可分。政府和房地产企业通过购房补贴、税费补贴、购房券发放、新旧置换等方式，准确促进需求释放。”中指研究院(华中)市场研究中心主任李国政表示，随着近期“第四代”等优质“好房子”的陆续上市，抢购现象出现，武汉多个项目开盘畅销，起到了“止跌回稳”的作用。

关于武汉房市之前的情况，可以看出《国家商报》报道了《折扣销售已经习惯》，部分项目因销售不佳两次关闭，武汉新房市场有点困难》。

“害怕抢不到”

“首批次1、2、4号楼已经基本清算，下批号的价格和时间还没有暂时确定。11月5日，《国家商报》记者咨询沙湖天境项目时，作为买家，介绍了一个房地产销售。该项目的主要产品是143、四房精装修源186平方米，平均售价超过35000元/平方米。

公开资料显示，该项目从征地到开盘只有3个月。今年7月26日，华润置地联合武汉联合投资以总价9.242亿元，地价15301元/平方米获得P(2024)032号地块，容积率约3.22。

该项目于10月29日取得预售许可证后开始认购。最终，212套房吸引了359组客户参与线下彩票开盘。10月30日晚8:00至10:00，所有新房均售罄，销售额突破10亿元。

根据长江日报，有买家表示：“昨天(十月三十日)晚上有700多人参加摇号，我怕抢不到。”

“用需求拉动供给，提供创造性需求。通过提高供给侧，激活市场消费需求释放。今年以来，武汉、襄阳、十堰等多个地方上市了“第四代”等优质‘好房子’，特别抢眼，出现抢购现象，多个项目开盘售罄。”李国政在接受记者采访时表示。

卖得好的不仅仅是沙湖天境。比如10月份龙湖御湖境销售额超过80套，销售额约3.5亿元；招商局武昌序单月销售额突破110套，销售额达6亿元；红坊云岸也在10月份完成了200多套单盘销售，销售额超过4亿元。⋯⋯

据克而瑞监测，10月28日～十一月三日，武汉单盘平均访问69组，较上周上升5%，较9月周均上升60%。；与9月份相比，单盘平均认购4.7套，环比增长21%，周均增长135%。

根据武汉市住房和城市更新局的数据，10月份武汉商品房网上签约销售面积139.82万平方米，成交量11938套，环比增长91.77%。其中，新建住房网上签约销售面积124.16万平方米，环比增长133%，网上签约备案套数10919套，环比增长139%，这也是武汉今年新建住房成交量首次突破1万件。

然而，一位业内人士向每一位记者透露:“这些网上签约备案还包括经济适用房、建房等。比如仅在10月的最后两天，青山区就有2000套网上签约备案，其中1000多套来自建房。如果去掉这部分因素，武汉新房10月份的成交量可能在8000套左右。”

注:还建房是指政府或开发商在城市改造、旧城拆迁、征地拆迁等过程中，按照政策要求或合同规定向被拆迁户提供的回迁房屋。这类房屋一般具有特定的补偿特性，其分配、价格和转让条件往往受到政府政策的严格控制。

收官之战将全面展开

由于房地产企业“以价换量”，武汉部分项目热销。

根据克而瑞对武汉市项目营销动作的监控，加强了市场热销项目“十一”的推广，部分项目给予2%的优惠或1%的分销佣金。“为了规划和应对10月份传统的市场热销期，销售项目也频繁调整定价策略和销售策略来占领市场。”

“除了主城区新上市的优质住宅项目外，其他销售项目大多采用“以价换量”的策略来吸引客户，整体市场竞争压力较大。”李国政告诉记者，二手房也分流了新房市场的需求。前期出台的政策未能带来新房和土地市场的积极反馈，导致房地产企业征地和投资无法同步增长。

“虽然市场活动有所回升，但买家的态度仍然相对谨慎。大多数买家会比较和考虑房子的位置、价格、质量和周边配套设施，更加关注房子本身的性价比和长远价值。”中指研究院分析。

值得注意的是，到目前为止，武汉已经发布了三个版本的“汉十条”。比如5月6日出台的“汉十条”，从加强公积金贷款措施、调整家庭首套住房贷款套数认定标准、实施“卖旧买新”、优化新建商品房项目审批服务；9月30日，“汉十条”支持房地产，从提高个人住房贷款套数认定标准、给予阶段性购房优惠支持等方面。

不但如此，武汉各区还根据本区的不同情况颁布了相应的政策。例如江岸区最新的“新旧置换”政策，有意出售武汉市中心城区旧房(商品房)并购买江岸区新建商品房的，只能享受原来的契税补贴，前100名成功的“新旧置换”群体也可以享受税前5000元/套的现金补贴；东湖高新区对2024年10月1日至12月31日在光谷买房的教师、医护人员、社区工作者、公安民警及相关群体给予优惠支持，最低5万元通过安家兑换券补贴。

"政府、房地产企业通过购房补贴、税费补贴、购房券发放、新旧置换等方式，精确促进需求释放。与此同时，各类房交会、线上线下土地招商会纷纷推出，增加销售和投资，增强市场发展信心。李国政分析指出，“预计未来，更多房地产企业将利用这一波优惠政策，增加营销宣传动作，促进住房消费释放，全面启动第四季度最后一场战役，最终迎来2024年最后一轮市场”。