罗永浩交了个朋友，发现了一条财路。

出品/电商头条

作者/王小孟

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交个朋友开线下服装店

没想到，嘴硬的罗永浩也有时会被“打脸”。

两年前，他发誓重新加载(交朋友品牌)是不可能开线下店的。如果利润太少，线下店铺就亏了。

但是现在，你可以在北京的华远坊商场里，看到一家装修简单大方的服装店，这是交朋友线下生意的一个小缩影。

下一步，小孟带大家睁开眼睛，看看为什么老罗宁可被打脸，也要走李佳琦的老路。

2020年8月，交友孵化投资鞋服品牌“重新加载”(Reloading Peacemaker)。仅仅一年，品牌就获得了3000万Pre-A轮融资。

自成立以来，罗永浩就积极主动地做足了推广工作，他的聊天局更成了“重新加载”导出品牌价值的主要阵地。

例如，老罗和网友就“复制”和“山寨”的概念进行了激烈的讨论。他甚至大喊，喜欢莆田鞋。 消费者，大牌Logo，与我们没有共同语言。

所以，“重新加载”的品牌价值到底是什么？

也就是说，复制专利过期的设计风格，设定三分之一的大牌价格，满足消费者对高性价比的理性追求。

正如品牌创始人黄贺所说，聚焦理性消费者和小镇青年，“重新加载”要做鞋服行业的小米有品或网易严选。

得益于老罗的大力宣传，品牌的亲民价格，“重新加载”一上线直播间，就迎来了开局。

2021年开始线上业务，半年GMV突破1400万；近几年的双11活动中，Top1多次登上抖音男装榜，店铺评分高达5.0。；

截至上半年，GMV累计突破10亿，客户超过2000万，抖音店粉丝达到134.1万，淘宝店粉丝超过8万。

在网上业务如火如荼的时候，罗永浩曾在一次聊天中斩钉截铁地说：“重新加载是不可能开线下店的。”

不过，短短两年后，交朋友就主动拥抱了线下市场，实体店蓬勃发展。

目前，“重新加载”实行线上线下一体化、公共领域私域一体化的运营模式，选择线上线下同价的策略，充分发挥直播团队的经验，各种行为旨在赋能线下门店。

特别是今年，品牌正式启动线下业务“星火计划”，将在全国启动3万元。 商店遍布北京、上海、扬州等数十个城市。

以北京第一家店为例。该店位于门头沟华远坊B1楼，面积约60平方米。它专注于性价比高的男装品类，价格在100-400元左右，采用与店主合作的轻模式。

是什麽，让交朋友的经营策略发生如此巨大的变化？

第一，顾客的态度发生了变化，他们倾向于在线下商店获得产品的真实体验。

所以，交友期望通过控制线下销售渠道，提高“重新加载”的品牌控制能力和市场竞争力。

相关负责人告诉《北京商报》，截至目前，“重新加载”已开设50多家门店，计划在今年年底达到100家，明年突破500家。

另外，头部直播平台布局线下市场是大势所趋，交朋友也不甘示弱。

早在2022年，辛选就投资了20亿元建设辛选超市；2023年，三羊超市“小杨选”在安徽落地；今年4月，美腕IP“奈娃家族”和熊爪咖啡给出了第一家联合咖啡店NEVER MIND CAFE。

和上面提到的头部机构相比，交朋友今年才开始“星火计划”，确实有点“珊珊来迟”。

02

头部机构下注自己的品牌

俗话说，不要把所有的鸡蛋都放进一个篮子里，而是通过打造自己的品牌，直播电商平台正好把这一点展现得淋漓尽致。

近年来，头部主播的房屋塌陷并不少见。尤其是今年，小杨哥和东北雨姐的一系列翻车事件，展现了各种各样的房屋塌陷。

为减少对头部主播的依赖，提高流量变现的稳定性，直播电商平台纷纷下注自主品牌，试图寻找第二条增长曲线。

首先看看交朋友。

除了“重新加载”，交朋友还孵化了马、约书亚树、臭氧、并肩站立等多个品牌，包括家居、手表饰品、时尚服饰、原创球鞋等跑道。

在布局方式上，平台选择赛马机制，多个品牌参与竞争，最终留下优秀品牌。比如从线上到线下，“重新加载”就足以脱颖而出。

另外，去年12月，全新的直播品牌“交朋友厂销售”也惊艳亮相，包括食品、茶叶、生活家居、大码女装等品类。

现在，交朋友把自己的品牌延伸到线下商店，实际上风险与机遇并存。

一方面，线下门店可以提供身临其境的购物体验，满足新的消费需求，这是线上无法企及的。从更长远的角度来看，这将进一步提高自己品牌的控制力和影响力。

举个例子，美腕的第一家联名咖啡店。

开张当天，李佳琦出现在咖啡店站台上，吸引了不少粉丝，甚至说“还想再开一百家咖啡店”。

这似乎是一种巨大的欲望，但事实上，醉酒并不意味着喝酒。其根本目的是宣传IP奈娃家族，让消费者在实体店近距离接触IP，进而增强认同感和忠诚度。

此前，奈娃家族与完美日记合作的眼影盘，被李佳琦卖出17.5万盘，销售额超过1000万。

在这里，交朋友自然不甘落后，主动掌握线下销售渠道，以提高品牌的影响力和竞争力。

另外，线下商店也给交友带来了不小的经营挑战，具体可以看到北京首家“重新加载”商店。

第一，该店位于北京门头沟的华远坊商场，租金成本较高，“十几平米的店铺租金已超过每月10,000元”。

与此同时，该店周围还有一家比较知名的折扣店BIGOFFS，包括多个品牌，这使得“重新加载”面临一定的竞争压力。

这样，如何平衡租金投入、同行竞争等运营问题，重点关注性价比服装的“重新加载”？一切都需要时间来回答。

值得注意的是，俞敏洪作为罗永浩与交友的老对手，正带领东方选择走上一条坚定的品牌道路。

早在走红之初，东方选拔就表明了自己做“线上山姆”的野心，坚决贯彻三大战略:自营品牌、自建供应链、聚焦农产品。

在2022年，其自营产品的销售收入约占15%；从2023年12月到今年5月，GMV自营产品超过36亿元。

截至目前，东方自有APP已上线473款直营产品，在TikTok上销量超过1亿单，其中100多款产品位列TikTok产品前三。

东方选择就像交朋友一样，也将自营品牌扩展到线下市场。

此前，俞敏洪曾表示，计划依托新东方约800个教学点，打造线上线下相结合的方式，推出东方选拔会员体验店，甚至迈出了实质性的步伐。

今年九月，位于北京海淀区的新东方总部出现了东方精选的智能零售柜，所有销售的产品都是自营产品。

据知情人士透露，东方选择的智能零售柜类似于市场上的商品。用户可以通过使用微信或支付宝扫码下单，打开门拿到购买的商品。

东方选择在品牌道路上稳步前进，从线上付费会员、小时达业务到试水线下零售。

总的来说，直播电商平台做自主品牌，似乎是一件顺其自然的事。

在此之前，交朋友创始人黄贺曾强调“只有一件事更有价值，那就是品牌”；“李佳琦将成为以内容为驱动的渠道品牌，成为百年老店，打造老品牌”，美腕创始人戚振波也曾展望未来。

然而，在充满期待的同时，平台也需要在质量控制和供应链上投入大量资源。毕竟运营自己品牌的难度不亚于打造头部主播。

我们拭目以待，从直播销售到自营品牌，各大机构将上演如何精彩的竞争。

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