京东七鲜拉响即时零售价格战，剑指盒马，美团小象！

薛向丨作者

木鱼丨编辑

即时零售业迎来了新的变化。

11月1日，一览商业发现JD.COM七鲜超市官方微信微信官方账号以“击穿！不怕比较”为主题，发布了100款热销爆款产品，价格达到之前的五折或0.99元！并且说：“没有套路，不需要做攻略，就是狂降。”

值得注意的是，今天凌晨，JD.COM七鲜11.11活动正式上线。在这个特殊的日子里，“穿透价格真的很便宜，不怕比”活动被业界广泛认为。在11.11期间，京东七鲜吹响了今年即时零售市场最大的价格战号角，矛头直指美团小象、盒马。

虽然JD.COM七鲜当天上午表示，只是七鲜超市已经与前置仓业务相结合，低价是JD.COM七鲜的长期策略，并没有刻意针对任何人打价格战。

但是从一览商业的角度来看，今年即时零售市场的价格战其实已经开始了，而开始第一枪的，就是京东七鲜。因为，经研究发现，京东七鲜的穿透价格是非常有目的的。

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谁的价格被打破了？

11月1日，多位北京网友告诉易一商业，他们通过JD.COMApp直接购买商品，其包装配送服务被JD.COM七鲜所取代。据了解，该入口此前由JD.COM前置仓业务提供，这也印证了JD.COM七鲜相关人员所说的与前置仓完成相结合的说法。

与此同时，京东七鲜推出的穿透价格，真五折，真便宜不怕比活动，在页面中间十分明显。对比京东七鲜爆款和盒马、美团小象超市同类商品的价格，一览商业取样发现京东七鲜都很有优势。

黄盖玻汾，53度475ML，京东七鲜售价39.9元，盒马售价53.9元，小象超市售价45.9元。

老干妈豆豉油辣椒酱280克，京东七鲜9.9元，盒马11.9元，小象超市11.9元。

日清合味道方便面76克，京东七鲜4.9元，盒马5.9元，小象超市5.5元。

丹东红颜草莓300克，京东七鲜49.8元，盒马59.9元，小象超市250克49.9元。

当然，除了以上产品，JD.COM七鲜的渗透价格覆盖面很广，包括水产品、果蔬、烘焙、肉禽蛋、乳制品等。，都极其便宜，比如冰鲜挪威三文鱼切片低至88元400g，猫山王榴莲千层蛋糕39.9元，京东七鲜直采黄河口大闸蟹19.9元，新疆库尔勒梨直采4.4元900g。

总体而言，与其它平台相比，京东七鲜的价格基本保持在九折左右，有的甚至低至五折。JD.COM七鲜官方在微信微信官方账号上表示：主要推广一个“没有套路，不做攻略”。这种情况也在一定程度上体现了京东七鲜希望在即时零售领域发挥实力，并给出有效的决心。

所以问题来了，京东七鲜为什么要在这个时间节点使劲前置仓即时零售业务？

事实上，近几年电子商务行业竞争激烈，即时零售是为数不多的仍能保持高复合增长的细分领域之一。根据商务部研究院市场研究所的最新报告，截至2023年，国内即时配送行业订单规模约为409亿单，同比增长22.8%，即时配送市场规模为3410亿元，同比增长24.8%。现在，主流的电商平台都在这方面有布局，京东也一直是即时零售领域的领头羊。

随着即时零售的深入发展，前置仓模式开始进入公众视野。2015年，每日优鲜在北京望京建成第一个前置仓，为周边3公里以内的客户服务。2017年后，丁咚杂货购物、朴素超市、美团杂货购物相继诞生，通过直销或“直销” 加入“不断加注”的方式。

但是每天优鲜在2022年倒闭，丁咚买菜也长期处于亏损状态，使得这种模式在相当长的一段时间内受到质疑。

安静的前置仓热再次上升，成为即时零售行业直营玩家不可忽视的主要方向，并纷纷加注。

十月十五日，美团在美团即时零售产业大会上发布了闪电仓库“星星计划”。

此前，盒马还在上海重启了前置仓模式。

经过几年的积累和探索，JD.COM七鲜在大店数量和运营水平上都取得了长足的进步。国庆期间，七鲜门店甚至进入了盒马本营上海市场。此外，与JD.COM前置仓库的结合已经完成，此时启动正好。

所以出现了一个新的问题，京东七鲜为什么要选择从价格入手呢？

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价钱是最锋利的刀

目前，在消费市场下，由于经济增长放缓和经济下行压力加大，消费需求呈现出持续低迷的趋势。因此，在这个阶段，中国消费者对性价比的追求出乎意料。无论是哪种零售方式，都是客户的终极追求，便宜又好。

但长期以来，由于生鲜前置仓库的建设，前置仓库业务需要设置冷藏区和常温区，建设维护成本高，需要配备一定数量的人员进行运营和配送。每个月面临的最大问题是建设维护成本高、业绩成本高、推广成本高。这样也使通过前置仓购买的商品一直比较高。尤其是生鲜食品，即时零售平台与线下市场相比，差别不到一点点。、"生活，最后发现还是菜市场和线下香"、”“不明白，即时零售平台怎么能一直这么贵？...这样的评论在社交平台上随处可见。

但这些成本并不能成为即时零售价格高于传统电子商务价格的理由。当经济形势好转时，消费者对价格的敏感度降低，愿意为了方便而支付溢价。然而，在当前收入水平下降、消费意愿减弱的环境下，“高价”成为即时零售的痛点。在逐渐熟悉即时零售之后，客户发现简单的“快”可能会带来一时的新鲜感，但最终还是要回归对性价比和质价比的向往。

所以，即时零售要做好，关键是要降价，核心是降低成本。

一览商业认为，此时JD.COM七鲜正在以价格切入抓住关键，解决用户痛点，直接软弱对手，快速取得成绩。但这可以算是对自己提出了更高的要求。因为价格战很难做到，一旦打开就很难停下来。如果你想长期做下去，核心是降低成本，这对供应链和业绩都有很高的要求。

作为一名行业观察者，京东七鲜在这方面当然具有天然的优势，从一览商业的角度来看。

第一，京东七鲜作为京东直营超市，享有京东商品供应链资源和物流运力的直接支持。尤其在供应链资源方面，京东七鲜依托京东数智化管理和供应链优势，聚集了全国各地的生鲜产品，效率极高。

其次，从JD.COM七鲜本身来看，JD.COM七鲜的采销每次进入一个城市，都会深入当地市场，选择符合当地口味的生鲜产品，逐步构建线下供应链解决方案。

最后，从整个京东集团来看，低价一直是最重要的武器。数据显示，在接下来的三年里，JD.COM将招募至少一万名采销人员，以确保为消费者提供更多质优价廉的产品。

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一个即时零售的阳谋

因此，这次京东七鲜发起的价格战，堪称即时零售商战中的一场阳谋，这并不复杂。

事实上，依托JD.COM集团的供应链优势，通过直接采集、厂家直接供应等措施提高供应链效率，以低价将供应链各个环节“挤压”的利润转移给消费者。

但是，真正实施的门槛并不低，既抓住了消费者的痛点，又击中了盒马、美团小象的弱点，也让竞争对手左右为难:那么，你能支持自己的供应链体系和运营效率吗？不，在商品或服务高度同质化的情况下，消费者会用脚投票，自动流向价格较低的平台。

到目前为止，盒马和小象超市还没有对此事做出任何回应，但一览商家认为，无论双方是否做出回应，业务层面都已经被动加入了战斗。

从消费者的角度来看，JD.COM七鲜的价格战越强，对消费者越有利，就像“蛤蜊之争，渔民获利”一样。价格战本质上是市场竞争的手段之一。通过降价，可以迫使企业提高效率，增加资源，加强供应链管理，甚至促进商品创新，这也是行业的一个很好的变化。

本文来自微信微信官方账号“一览商业”（ID：yilanshangye），作者：薛向，36氪经授权发布。

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