神车洗牌｜被称为“更爱女人”的欧拉汽车，正被女人抛弃。

安静多年的欧拉，再一次成为舆论关注的焦点。

最近，欧拉汽车宣布，自今年以来， 10 月 1 日起，欧拉 App 所有的服务都将迁移到长城汽车 App，预计今年 12 所有的转移工作都将在月会上完成。消息一出，很多欧拉用户都在欧拉。 App 表示“长城汽车” App “还我可爱的猫猫”“我们欧拉车主不配拥有自己的猫猫” App "，也有车主称长城汽车目前的汽车 App 许多功能不能正常使用。

同时，欧拉车在新能源汽车市场的表现也值得关注。今年 9 月份，欧拉销量同比下滑超过 今年前九个月，45%的累计销售额同比下降近40%。

作为一个定位为“更爱女人”的品牌，欧拉车型一般外观时尚可爱，小型电车是其销量的主力军。然而，随着比亚迪海豚、比亚迪海鸥、五菱郭斌等车型的推出，欧拉在“女性驾驶”目标市场面临着越来越大的竞争压力。

欧拉，还要继续做女性生意吗？

▲来源：欧拉汽车官方微博

号称更爱女人，营销却“擦边”

时间回到 2018 年 8 月 20 日本。这一天，欧拉品牌正式发布。欧拉作为长城车的新能源品牌，在电气化时代备受期待。2019 年 3 月，欧拉 R1 女神版上市，欧拉也走上了“为女性打造新车”的道路。

2023 年 4 月 15 日本，欧拉宣布将全面进入“女性汽车”市场，确立“更爱女性的新能源汽车”的品牌定位。根据欧拉发布的数据，截至目前， 2023 年 11 月份，欧拉在世界范围内的女性用户比例达到 75%。

欧拉车主小迪也是其中之一。 几年前，小迪买了一辆欧拉猫车。“当时我想买一辆每天上下班的新车。看了一圈，觉得欧拉的车外观可爱，符合我的日常用车需求。”

在小迪看来，与哈弗和魏牌相比，“欧拉根本看不出它是长城汽车的车”。所以，当我得知欧拉时。 App 在转移之后，小迪也表现得相当不满。”欧拉的车标非常洋气，App 接口也很小清新，以后要用长城车。 App 那么，与长城汽车同类产品也无法区分。”

▲欧拉好猫(来源：欧拉汽车官方微博)

小徐和妻子也是欧拉车主，3 几年前，小徐给妻子买了一辆欧拉车。“当时可以选择的新车太多了，买车的时候很难选择。看到欧拉说是为女性服务，我爱人也觉得欧拉的车漂亮又便宜，于是决定买欧拉的车。”

在众多女性车主的支持下，女性逐渐成为欧拉买车的主力军。去年 11 月球，欧拉宣布已在世界范围内拥有超过全球的财产。 40 一万名车主，其中女性用户比例达到 75%。

首次尝到市场红利的欧拉开始在女性跑道上一路狂奔，推出了闪电猫、芭蕾猫等更时尚的设计车型，但其营销也逐渐出格。

例如，去年 2 每月上市的欧拉好猫 2023 在这款车中，出现了一种叫做“宽恕绿”的外观配色方案，引起了外界对欧拉低俗命名和低俗营销的质疑。

在 2023 在2008年上海车展上，欧拉安排了一批男模出现在展位上，让女性观众在男模出现。 T t恤上留下了彩色指纹，被质疑是擦边营销，男模“摸胸”。当时，欧拉客服人员回应媒体称，此举是“邀请现场用户与欧拉潮男团近距离接触，以便更好地与用户互动”。

女人正在抛弃欧拉？

但是，一系列出格的营销仍然无法阻止欧拉销售下滑的大流。

2023 全年，欧拉汽车销售 10.85 万台，同比增长 4.35%。但是进入 2024 2008年，在多个新能源品牌销量普遍上升的情况下，欧拉汽车销量却逆势“暴跌”。

今年 2 每月，欧拉销售 3006 车辆，同比下降 32.83%。正当外界认为这只是传统汽车销售淡季的正常波动时，欧拉的销售额从此一蹶不振。

在之后的 3 月至 9 月份，欧拉单月销量各自同比下滑。 37.37%、47.35%、43.43%、39.80%、52.75%、49.53% 和 有45.25%， 5 月销售额同比下降超过 40%。欧拉今年前九个月累计销售 4.7 万台，同比下滑 39.25%。

在此期间，欧拉多次推出限时优惠活动。今年 8 月初，欧拉宣布欧拉好猫 / 好猫 GT 优惠 2.2 万元，闪电猫优惠 3 一万元。但是，欧拉的销售仍然没有停止下滑。

欧拉只能继续在竞争激烈的新能源汽车市场推出减价优惠。今年 10 月亮，欧拉推出了闪电猫车型 2.8 万元现金折扣，欧拉好猫 / 好猫 GT 也有 4000 保险补贴块。

咨询广州多家欧拉经销商的《消费者报道》发现，除了欧拉汽车提供的优惠外，各经销商也在此基础上降价促销。

以欧拉好猫为例，目前裸车价格普遍存在。 1 万 ~2 1万元左右的折扣还提供终身保修、免费送车上门、原充电桩等服务。“除了厂家和我们店铺的折扣，中国还有以旧换新的补贴和新车。 10 一位欧拉经销商的销售人员说：“一万元以内就可以落地。

▲欧拉闪电猫(来源：欧拉汽车官方微博)

闪电猫的折扣幅度更大，一些欧拉经销商和销售人员直言不讳地说，目前裸车价格有 4 优惠幅度在万元左右。

"制造商本身已经降价 2、3 万元，我们店也会有相应的优惠措施。“按照这个粗略的计算，购买低价闪电猫车型的落地价格可能只需要。 15 大约一万。欧拉芭蕾猫去年才出现，一般也有。 5 减价优惠1000元左右。

只赚女人的钱，恐难救欧拉。

时尚，可爱，性价比高，适合日常通勤。 …… 欧拉汽车的产品瞄准了很多女性车主的消费痛点。在电气化初期，价格较低的小型电车是很多车企布局电气化的首选。此外，欧拉早期的发展自然顺利。

不过，在汽车市场的女性跑道上，远不止欧拉一个玩家。

近年来，许多汽车公司在微型电车和小型电车市场做出了巨大努力，五菱宏光 MINIEV、五菱果实，比亚迪海豚，吉利星。 …… 各种型号争夺小型电车市场的“蛋糕”。

在夹击下，欧拉的主力车型欧拉的好猫销量也开始落后。了解汽车帝数据显示，今年， 9 月份，欧拉好猫的销售只剩下了。 3700 汽车，今年的月销售基本都在。 3000 辆至 4000 汽车左右徘徊。与此同时，比亚迪海鸥的销售额接近 4.8 还有一万台比亚迪海豚。 1.5 销售额为万台。

▲欧拉芭蕾猫(来源：欧拉汽车官方微博)

此外，在产品迭代快速的电气化时代，作为一个新能源品牌，欧拉的产品更新速度略有滞后。目前，在欧拉销售的车型中，今年最新上市 4 月推出的 2024 欧拉好猫和欧拉好猫 GT 车型，而闪电猫的在售车型是去年。 10 本月上市，芭蕾猫在售车型为去年。 4 月上市。

在此期间，其他汽车公司虽然没有“女性品牌”定位，但普遍推出针对女性消费者的新车，不断削弱欧拉“更爱女性”品牌定位的独特性。比如很多新能源新车都有粉色、米色等外观配色，甚至传统燃油车也推出了针对女性审美和用车需求的新车。

对于女性来说，欧拉的品牌定位逐渐失去优势，甚至成为束缚。

在接受《消费者报道》采访时，国际智能运输科技协会秘书长张翔表示:“欧拉主要推广‘女性汽车’的品牌定位。虽然这种营销方式是创新的，但仍然存在风险，这意味着欧拉可能会失去男性车主。”

“即使对于女车主来说，欧拉的车也只是在外观和颜色上做了一些改变。车内功能设计没有太大创新。本质上和其他车企没有太大区别，但实际上是同质化的，可能会导致女性消费者不再接受欧拉的品牌理念和产品设计。”张翔说。

上述欧拉车主小徐对此也有自己的看法:“我认为所谓的‘女车’不应该只体现在外观和内饰的设计上，更重要的是，它可以真正提供相关的功能配置，并根据女性的实际需求改进车辆的设计和制造。我认为提高做工质量和安全性是对女性最好的关心。”

现在，摆在欧拉面前的第一个问题，就是如何再一次吸引曾经引以为豪的女性用户。

就欧拉 App 服务转移、欧拉销量下滑、欧拉未来品牌定位、产品布局等问题，《消费者报告》向欧拉汽车发出采访函，截至发稿前未得到回复。

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