AI公司死伤惨重，公司能从中学到什么？

2024 年还剩不到 70 天， AI 这个行业经历了多轮大洗牌。数据显示 仅 2024 年 上半年就 注册 了 超 23.7 万家 AI 新公司， 自 ChatGPT 发布 到目前为止，国内已经超越了 8 万家 AI 公司 宣布破产，破产。不少明星 AI 企业陷入了变现难、资金短缺的泥潭，甚至宣布出卖自己。 ，蜂拥而上，四散而逃已经成为行业的常态。

为什么AI公司纷纷倒地？根本原因是“高投入，难实现”。 众所周知，做AIR&D的成本投入是大头。这里有两种核心成本:R&D人员成本 ITR&D设备成本。为生存，很多企业都在酝酿年底大裁员，或者已经在裁员的道路上。

另外，还有一些公司把注意力转向了“裁员” IT降本是一种多措并举的方式， 寻找像易点云这样专门从事办公IT订阅服务的供应商，拉响年底现金流保卫战的最后一枪。

从AI公司的阵亡中，企业主能学到什么？怎样才能真正降低成本？下面三个教训可能值得企业主借鉴。

教训1：单一的降本动作 R&D办公费用不可低估

现在的创业市场就像空气稀薄的高海拔地区，现金流是企业赖以生存的氧气，经不起胡来，否则很容易缺氧死亡。

因此，为了活得更久，许多明星AI公司宣布将在年底撤销R&D部门，关闭探索业务。这一举措中隐藏着第一个误区，那就是降低成本的方式简单直接，忽略了AI公司的R&D成本结构，尤其是R&D设备成本。

AI业务对系统计算率性能的要求普遍较高，例如，50家公司可以满足AI基本计算率的需要。 PC价格在10000-12000之间，采购成本至少在50-60万之间；

而且AI公司R&D周期长，复杂性高，通常需要建立完善的“IT后勤部队”来保证业务的顺利开展，至少需要2名具有5年左右工作经验的IT运维工程师，以北京市的人工成本计算约50万。

所以保守估计在研发办公费用上，只有“人人” “设备”的硬支出超过百万，这是一个隐藏的“成本杀手”。

正是意识到这一点，一家芯片研发公司早在2020年就选择通过订阅易点云服务，将770多人的计算机设备换成租金。

若公司选择采购，光设备采购费用至少要500-800万， 易点云官网电脑月租金在55-250元之间，包括台式机到新款高档AIPC，适合一般客服岗位使用，每月只需支付不到4%的采购费用，就可以满足近千人的办公需求。 IT运维团队的雇佣费也被免除。

易点云不仅可以节省95%的现金流，还可以解决全国各个职场的IT运维问题，不用担心IT人员的薪资、晋升、培训等长尾问题。对于当时的他们来说，他们不仅可以“解渴”，还可以“消除远方的烦恼”。

现在两家公司已经合作了4年，这家芯片研发公司现在已经跃升到全球最大的可重构计算AI芯片商业公司。目前若依靠单一裁员只能暂时止痛，而从成本结构中的大头开始，重视办公费用，打好降本组合拳才能药到病除。

教训2：光降成本不增加效率 不要让IT拖慢工作效率。

诚然，许多 AI 公司很早就开始提倡了 降低成本，但仍然逃不掉， 3 、 5 一年就气数将尽的命运， 由于电脑黑屏、打印机失联，甚至频繁发生。 等 IT 设备问题沦陷“关键赛点”， 原因何在？

根据BCG的一份调查报告，超过600名名企高管承认，降低成本的35%是通过延迟消费需求来达到目标，大约在12-18个月内就会失败，AI公司的IT消费是通过低效反噬业务出现这个问题的典型场景。

一般而言，计算机的顺利使用寿命为3年，AI公司所需的高性能型号寿命较短，部分企业因亏损而推迟硬件升级。

一家AIGC公司就是这么做的。老板王先生发现，今年R&D团队的交付周期普遍延长，但项目团队的加班费只是增加了。研究发现，R&D老员工的计算机设备已经使用了三年，经常出现屏幕卡住、卡住的情况。组内有两类员工，即使产品因设备故障延迟上线，系统崩溃延迟处理，显然严重阻碍了业务发展。

王先生意识到硬件升级迫在眉睫，但由于项目仍处于无利可图的状态，他考虑基于成本考虑准备租赁设备，但由于市场上计算机租赁商提供的设备质量参差不齐，大部分无法提供全天候维修服务，需要继续聘请专业工程师或单独寻找维修供应商。管理成本高，时间成本高，处理时间延迟，难以解决根本需求。

后来，朋友推荐给他。 易 点云，易点云客户经理为其带来了服务方案和两台试用机，并安排工程师上门进行免费检查服务。

就设备质量而言，易点云与各品牌厂商建立了合作关系，货源可靠，官网型号新，设备齐全，试用机感觉也很流畅；从成本上来说，王先生和团队计算发现，如果在易点云租用电脑，成本会大大降低，同时也可以选择先用后付，按月支付的支付模式来减轻公司的财务压力。

而且为了不耽误业务的正常运行，易点云客户经理还为他下单的100多台电脑预装了基础办公软件，并安排工程师在使用前对他们进行调整，以确保他们的员工能够立即使用，只用了2天就安心完成了批量更换。

几轮过后，王先生完全放弃了对价格、产品质量、服务水平和专业态度的所有顾忌。现在他是店主，完全把IT交给了易点云。

选择易点云的计算机订阅服务，3年免除近1/4的硬件成本，全程免除IT维护成本，这才是真正的“降本”。；

立即淘汰旧硬件，不允许硬件问题拖慢工作效率，充分利用易点云提供的服务网络处理高密度维护需求，甚至通过预装、调整等增值服务处理新机过渡期的人效问题，这才是真正的“提高效率”。

盲目地砍掉东墙的预算，总是在西墙的洞里补上。降低成本是一枚硬币的两面，通常需要更加系统的计划。

教训3：降低成本的搭子没有找到合适的 IT供应商是关键

AI 产业新理念、新技术层出不穷， AI 公司业务变化频繁，人员流动性自然很大，更需要专业、可靠、及时的“供应商搭子”来提供稳定的支持。

一家AI培训机构就是这样。年初Sora走红后，各种视听AI应用如雨后春笋般涌现，企业也迎来了入职旺季。行政负责人陈女士周五早上收到人事通知，第二周一安排30名视频培训师入职。她需要在两天内准备30台电脑，安装在指定的培训教室，以免耽误新员工第一天的培训。

考虑到间隔周末，为了防止意外情况影响交付，陈女士特意紧急联系了一家租赁平台和易点云两家供应商进行候选。其中，一家租赁平台的销售人员告诉她，30台电脑需要5个工作日才能按照正常周期送到总部，而易点云客户经理立即安排了闪送，当天下午将所有电脑送到企业，陈女士安心度过了周末。

后来，陈女士用易点云代替了公司所有的电脑，同事们也对工程师上门的时效感到惊讶。“我们之前独立找的维修供应商，从寄出维修到寄回需要将近一周的时间，我会被业务同学多次催促。现在易点云基本上可以在2小时内上门完成，而且还没有遇到反复报修的情况，家里的服务真好，这是我们最喜欢的地方。”

据了解，易点云在全国范围内部署了至少6000名专业工程师，支持各大城市客户的上门维修需求。紧急需求还可以联系7*24小时在线IT客服团队，在30秒内及时响应紧急问题。

“我们通常测试的AI使用的商品客服基本都是智能助手，对感觉影响很大。但是易点云家的客服一直都是专业工程师。如果我们有任何问题，我们可以自己打400个电话，非常方便。”该公司的小张补充道。

降低成本的本质是要求企业始终以更低的成本快速解决问题，特别是要设定主次界限，就像 IT 这对公司没有影响 核心竞争力，又与增长利润无关的琐事“敢放手”，要找到像易点云这样的东西。 “ 搭子 ” ，能让公司 把注意力、人财资源集中在“赚钱”本身。

近年来各行各业都在加速洗牌，周期性动荡是不可避免的，坚持不下去肯定会出局。优秀的企业和管理者非常善于利用易点云这样的“梯子”，帮助企业账户中的现金不大幅缩水甚至断流，并通过有效降低成本回报。 增加血液，直至顺利登陆。

本文来自微信微信官方账号“铅笔道”，作者：不说谎，36氪经授权发布。

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