理解IP逻辑：为何大IP的命运都是翻车？

随着因特网经济的发展，网红带货已成为一种新的商业模式，但是随着市场的快速发展，一些大型商业模式已成为 IP 翻车事件也频繁发生，引起了公众的高度关注。本文深入探讨了这一现象背后的商业逻辑和潜在风险，分析了资本逐利的本质，平均回归的经济规律，以及网络效应对品牌声誉的快速影响。

不久前，网上名人带货公司的三只羊被调查，据说是因为香港月饼的虚假广告。上面有薇娅，后面有三只羊。为什么大？ IP 所有的命运都是翻车？

看过我之前写的关于东方选拔、俞敏洪、董宇辉的朋友，我可能还记得，作为一个完美的企业家，俞敏洪故意剥离风险，这种风险取决于 IP 销售商品的方式非常多变。不稳定对商业来说是一个巨大的风险。无论你的利润能有多高，你都可能在一夜之间回到解放前。

这次补充分享一下我的看法，再试着和大家一起理解一下。 IP 带货这件事。

首先，从第一个角度来看，资本是逐利的。资本不是具体的人或者谁的钱，而是一个抽象的概念，就像商品中的客户一样，代表着一个群体的某种需求。投资是为了赚钱。不赚钱不叫投资。如果你是一个特定的个体，很有可能君子爱财，善于取之有道，做点什么。但是一个抽象的概念是做不到的。

结果只能是，哪里有钱可以赚到哪里。而且，如果你在这个地方赚钱，你肯定会加大努力，招聘更多的员工，增加供应链投资，增加广告和营销，提高各种演讲的实现效率。由于没人能踩刹车，也不知道边界在哪里。很多事情之后看起来都挺傻的，但是当事情的策划阶段和阶段让子弹飞一会儿的时候，就看不清未来的趋势了。或是，即使知道会有风险，也不一定是这个时候，对吧？因此，这将越来越把事情推向极限。

第二种观点是，世界是平均回归的。有句话说，富不过三代，穷不过三代。但是，很多穷三代的人调侃说，穷三代之后，可能就没有后代了。我不知道是对是错，暂时就这么说吧。然而，富人只有三代人。案例很多。可能是因为富人容易出名，有很多记录可以查，所以看起来更容易支持。为什么长期发财很难？

我理解人们需要通过各种交易来参与经济行为。当他们挣得很少的时候，即使他们真的想花很多钱，他们也没有足够的钱来支持他们。但一旦有更多的钱进来，那就意味着他能支付的金额也会增加很多，而人们很难控制自己内心的欲望。没钱的时候，一个 1 一万块钱的包会觉得很贵，不愿意买，有千万净资产的时候，100， 一次活动报名费一万元，或者一顿午餐也变得非常便宜。

这个逻辑落入商人身上，就是个人消费会大幅增加，比如买豪宅，买豪车等等。企业管理也是如此。他们会雇佣更多的员工，尽最大努力扩大业务规模。在这个过程中，很难或几乎不可能提前知道哪些是有效支出，哪些是无效支出。当支出增加，目标变大时，压力会回到收入开源阶段。这也是成千上万在职场做生意的农民工遇到的问题，那就是老板的目标总是很有挑战性的，问他们是怎么来的，基本上都是拍脑袋的，是基于个人预期设定的目标，而不是基于客观规律和事实设定的目标。从那以后，这样的目标最终无法实现是正常的。

对于商人或企业来说，最终他们会把钱投入到无法产生积极价值的地方，但有些人善于反思和调整策略，有些企业实力雄厚，有试错的空间，但前提是他们不能。 All In，把把 All In 最终肯定会输得很惨。

一般情况下，这一平均回归的速度要慢一些，但是 IP 带货这件事就不一样了？为什么呢。因为网络效应的势能太大，一个品牌的口碑因为之前的商业行为而崩溃，需要一段时间。渐渐地，消费者看到这个产品或服务不好，下次就不来了。但如今，品牌通过砸广告、低价促销等方式迅速崛起。但是一旦出现负面信息，崩溃也会很快。

本质上，这种模式是走钢丝。只是今天三只羊被盯上了，用放大镜看着，一有漏洞就露出来。三只羊之前肯定有很多比这次月饼事件更离谱的操作，但是没有爆发，或者爆发也无法形成舆论势能，所以就走了。

出来混，迟早要还。这句话很经典。我觉得当你在房子的角落里发现一只蟑螂的时候，这个时候已经有很多概率了。在直播销售行业，鱼龙混杂，控制不多。你钓到我，大家都钓到了。他们中的许多人正在割韭菜。在之前的商场里，经常可以看到一群人围在一起，听一个人介绍一个产品有多好，然后当他们想下订单的时候，群体涌上心头。

这些都是套路，直播销售领域也是如此。很多订单都不是正常的交易订单，但是背后有交易者在刻意刷数据，然后让毫无戒心的人跟风下单。这些人真的创造了多少价值？好像没有。这种模式不需要开发产品，不需要建厂，不需要雇佣工人生产，甚至不需要负责物流和售后。它更多的是一个销售环节，但它必须吃掉大部分利润。

在我看来，对于整个经济循环系统来说，实际上并不十分健康。这些网红 IP 造成这种情况的一部分原因是平台需要帮助头部，以促进生态。你看那个 XX，现场销售达到多少收益，你也快来做吧！是不是很吸引人？这可以促进生态早期的生态形成，但当这种生态已经成为一种普遍做法时，这些头部的存在可能不是积极的，因为它会挤压中腰的生存空间。

我希望得到一个完美的体育联盟 NBA 来举例子，NBA 有超级明星，比如詹姆斯、杜兰特、库里，都有这些超级明星，所以会吸引更多的粉丝。联盟有很大的商业利润。同时，作为榜样，他们会鼓励年轻有才华的球员努力训练，通过运动改变自己的生活。当这些著名的明星老了，他们的竞技状态就会下降，逐渐退出联盟。把舞台让给年轻的明星，一代又一代地来到这里。它是一种非常健康的生态模式，新陈代谢，所以能持续繁荣稳定。

但是现场销售商品，如果一个 IP 如果我成长为一个大品牌，那么势能只会越来越大。如果我这次卖了一个产品，实现了。 XX 万，那么下次我可以要求更高的佣金比例。如果我不给我，我会带你的竞争对手，甚至看什么好。最后我会找代工厂自己生产，贴自己的产品卖，这样钱就会集中起来。古时候有句话叫“老而不死为贼”，其实也是如此。长时间占据生态位置，别人会活得很累，很难生存。

因此，对于一个希望健康长期发展的平台来说，杀死头部是必要的，对于我们整个商业社会来说也是如此。头部资本玩家需要一个机制来分散财富。我认为我们可以更好地理解这种事情。这是微观层面，主观能动性和个人主义，但宏观层面有客观的底层规律。

无论你是谁，你都无法避免客观规律。只是说有些人有很大的智慧，居安思危，能赚更多的钱，赚更少的钱，这样他们的生命周期才会更持久。有些人在赚了无尽的钱后，去做其他的事情，有些研究科学问题，有些做公益，有些投资农业等等。这真的是一种智慧。

如果不及时退休，等待的很大概率就是突然翻车。那些长期生存的企业或商业模式，很有可能做了一些困难的事情。对于企业来说，有时候努力工作更持久更健康。这个社会更和谐。每个人都必须挣一些辛苦的钱，这样每个人都可以赚到钱。

上述就是我对网红带货方式翻车的理解，与大家分享。

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