如何制造美国批发珠宝大王？

上了大学之后，马修·斯图勒（Matthew Stuller）仅仅读了一个学期就果断辍学，开始用后备箱里的黄金饰品寻找珠宝商顾客。

现在，他已经成为美国首批批发珠宝，跻身亿万富翁之列，但他仍然在家乡路易斯安那州的拉斐特市经营自己的生意。

当马修·戈迪·斯图勒15岁时，他的母亲把他送到他的家乡路易斯安那州拉斐特市的图书馆，并要求他补习作业。但他对学习不感兴趣，转身溜出图书馆四处游荡。珠宝店橱窗里的一枚“爱情戒指”让他慢了下来。他觉得这枚戒指可能会打动他喜欢的女孩。

他说服店主以39.99美元的价格把这枚戒指卖给他，先交5美元的定金，然后每周再交5美元。他坦言:“我一直是个浪漫的人。”他确实用这枚戒指赢得了女孩的心。

根据福布斯的估计，斯图勒的净资产超过10亿美元。然而，浪漫与他现在成为美国批发首饰无关。他的财富更多的来自于对制造技术、物流和满足零售商客户需求的执着和专注。

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斯图勒每周支付5美元的分期还款，通过发送报纸，帮助人们剪草和洗车。他每周六早上10点准时去珠宝店付款，然后留在店里帮忙。“他们总是需要有人打扫窗户。”他回忆道。不久后，他在这家商店找到了一份有薪的兼职工作。店里的珠宝工匠教他如何打磨珠宝，调整戒指尺寸和镶嵌宝石。“我爱上了这份工作。”他说。

在高中的最后一年，斯图勒经常在父亲牙科诊所的清洁工储藏室熬夜修理珠宝，并尝试使用失蜡铸造方法(牙医会用这种方法制作牙桥和牙套)来制作扣环和链条等丢失的配件。然而，有些材料仍然需要购买。但是当他打电话给大批发商时，对方的态度非常不礼貌。“他们似乎认为你在打扰他们的工作，说，‘你想做什么？’"

斯图勒意识到他可以比他们做得更好。

因此，在路易斯安那大学拉斐特分校学习了一个学期后，他以班里倒数第二名的高中毕业成绩决定辍学，开始使用他刚刚购买的1970款Datsun。 240Z跑车后备箱销售珠宝零件。

他说：“起初我只卖黄金配件，因为这是我唯一能做的。”他说。不久之后，他发现新奥尔良的一家珠宝公司濒临破产，于是用4500美元的延期支票购买了该公司的库存和展示柜。他勉强通过当地一家银行贷款支付了这笔费用，无巧不成书，他的父亲是这家银行的重要客户。几年后，爸爸退休了，斯图勒买了他的牙科诊所，放置了越来越多的珠宝制造设备，包括烤箱、抛光设备和离心铸造机。

他的父亲也给了他一个关键的建议:永远不要找伴侣。他的父亲给出了这样的解释，“你应该比你的伴侣做得更好。既然如此，为什么还要分享股份？

现在，50年过去了，斯图勒的同名公司仍然全资拥有家庭，总部仍然位于拉斐特，公司最大的生产基地也位于这个小城市:实验室、制造和包装设施占地60万平方英尺，有1500名工人。

加上墨西哥、泰国和印度的小工厂产量，斯图勒公司平均每天可以处理6000个订单，包括近13万件商品，其中一些来自其他制造商。公司使用的主要原材料是黄金，每天冶炼的金合金足够锻造200磅以上的产品。

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在利息税折旧摊销之前，斯图勒公司的年销售额约为8亿美元。（Ebitda）大约8000万到1亿美元。根据福布斯的估计，该公司的市值至少为8亿美元。(他的其他财富来自从公司经营中提取的利润。)

斯图勒网站展示了他常见的产品类型：珠宝商使用的工具，裸钻，订婚戒指，定制手镯。他说，每一个珠宝零售商都会向他购买商品，甚至蒂芙尼（Tiffany）、海瑞·温斯顿（Harry Winston）和卡地亚（Cartier）。西格内特珠宝是他最大的顾客（Signet Jewelers），Kay拥有商场巨头Kay Jewelers、Zales和Jared。

什么是他成功的秘诀？回答是物流。

几年后，斯图勒将亲自将数百个小盒子运送到邮局。之后，他开始安排快递员乘坐灰狗巴士进行配送。

一九八一年，当他遇到联邦快递时（FedEx）施伟德，创始人兼首席执行官（Fred Smith）那时，他突然想出了一个好主意。那时联邦快递刚刚成立10年。现在，联邦快递和UPS飞机专门为斯图勒服务，停在拉斐特机场的停机坪上，等待斯图勒在晚上8点前把最后一个包裹装上飞机。如果美国大陆用户在当地时间下午5点前下单，斯图勒保证他们会在第二天早上收到货物，前提是这些货物不是定制的。他说：“我每天最大的乐趣就是按时发货。

对于珠宝零售商来说，这也是一个很大的好消息，因为他们不需要储备大量的库存(这些库存通常很有价值)。

斯图勒说：“他们不再需要使用工具箱和拖把来整理不同尺寸的钻戒。我可以随时把他们想要的东西卖给他们。新奥尔良第三代珠宝商科尔曼·阿德勒（Coleman Adler）他说：“他们可以在别处买到珠宝，也许价格比较便宜，但是货源可能不统一，也不一定能快速取货。”阿德勒认为，斯图勒给珠宝店带来的变化可以和Sysco给餐馆带来的变化相提并论。

斯图勒愿意为各种客户销售各种产品。本世纪初，他推出了一种由南洋养殖珍珠制成的新产品。起初，为了提高利润率，他试图在特定市场上只供应有限的珠宝商客户。有顾客抱怨说：“你不卖给我是什么意思？”"几年后，他放弃了限量供应的尝试。马丁·拉帕波特，钻石行业资深分析师（Martin Rapaport）他说：“这就是管理好企业的技巧：给顾客留下利润空间，不要连最后一美元都拿走。”

从2005年到2015年，斯图勒曾经是戴比尔斯公司，世界上最大的钻石开采商。（De Beers）选择，成为为数不多的“特邀配售商”之一，从公司接收大量原石。但是他发现这样做很麻烦，因为小事亏了大事。不如从首选经销商那里购买所需的裸钻，把高档钻石的切割工作留给专业人士。

这个问题是斯图勒成功的另一个关键——致力于他能够做得更好、更有效率。

“珠宝定制部”Gemvision"，他的员工把一件珠宝的粗略草图转换成了一个高分辨率的3D计算机文件，然后用塑料打印3D，准备铸造。这个过程使斯图勒能够迅速完成定制订单(许多是为运动员和名人定制的)，例如最近一对价值220万美元的13克拉耳环。Rick'在马里兰州加利福尼亚社区珠宝商店s 里克·诺里斯·Jewelers（Rick Norris）他是一位拥有47年经验的珠宝商，也是Gemvision的忠实粉丝，他说：“别人做不到他们所做的事。以前我们自己锻造钻戒，但是对于我来说，自己设计钻戒，然后把CAD文件发给他们，委托他们制造，一般都比较便宜。”

斯图勒对3D打印技术的发展感到惊讶，希望这项技术能够通过上一段楼梯来实现。他说:“我们现在可以用金属打印3D，但是表面处理不理想，金属消耗太大。”他想等3D打印技术发展几年。他说:“我需要站在最前沿。”

再次看看合成钻石。从化学的角度来看，这些裸钻是真正的裸钻。然而，它们是在机器上培育了几个星期，而不是在地球上培育了几亿年。它们的零售价格约为传统钻石的十分之一。现在，斯图勒每年销售超过100万颗0.2克拉或更多的裸钻，其中80%是合成钻石。尽管昂贵的天然钻石显露出衰迹，但和往常一样，他并没有因此而悲伤。它可以用销售来弥补。他说：“我们未来的钻石珠宝销量将是现在的十倍。”

本文译自：

https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2024/10/10/from-cartier-to-kay-these-jewelry-brands-all-buy-from-this-billionaire/

文：Christopher Helman

翻译：Bella&Elsa

校对：Lemin Guo

本文来自微信微信官方账号 “福布斯”（ID：forbes_china），作者：Forbes，36氪经授权发布。

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