依靠小魔方一年赚2亿，这个广州人做了什么？

出品｜虎嗅商业消费组

作者｜周冰

编辑｜周月明

题图｜被访者供图

在广阔的国外市场，总有一些冷门的跑道和意想不到的商品被发现赚钱。一个小小的魔方就是其中之一。

或许很少有人知道，广州有一个品牌就是靠卖魔方一年赚两亿，其中 70% 利润来自海外。

这个品牌叫做 GANCUBE，2014 年，由 85 后来江邈源在广州成立，他们的团队并不大，但是品牌名称也已经悄然出现在中国出海品牌数百大名单中。

他不仅是中国第一批“魔方朋友”，也是中国第一个魔方速拧冠军，他选择做魔方生意，这与江邈源的经历有关。

2005 多年前后，江苏源开始接触速魔方，但他很快发现很难买到合适的速魔方。国内基本没有速魔方品牌，国外采购不仅贵，而且经常要等一两个月。看到这个市场的机会，江苏源 2009 2014年开始尝试设计和研发魔方， 年创立品牌 GANCUBE。

GANCUBE 产品定价不低，比如他们的三阶魔方均价几乎都在。 150 人民币以上，是普通低端魔方的十几倍。与国内头魔方品牌(魔域、魔方等)相结合。)、支撑起全球 33% 汕头澄海产业集团的玩具产能商家不一样。江泉源专注于专业魔方玩家和技术控魔方爱好者，成为高端魔方业务。

比赛不是玩具

"我们把魔方当作一项竞技运动，而不是简单的物品."江邈源告诉虎嗅。

对他来说，魔方作为一种“玩具”，自然存在着品类单一、学习门槛较高的缺点，并非一种容易销售的产品。

常见的魔方都是三阶。买一个就够了。普通人很少回购。作为一种消遣物品，魔方的门槛远高于很多玩具，很多潜在观众无法上手或玩耍。相比之下，作为竞技魔方，玩家会根据对更快、更新、更好的向往，不断回购或尝试新产品。

并且，低档魔方的利润的确也太低了。

"每一个低价玩具魔方的出厂价都在两三元左右，每年大约卖出上千万个魔方，利润最高也在一亿出头。。"江邈源说，但是相比之下，GANCUBE 魔方的出厂价基本都在 100 元 / 个以上，卖得不多，但是利润高于行业平均水平。

但是魔方毕竟是少数民族运动，市场对速魔方的需求太小。如何“把蛋糕做大”，让更多人触摸使用速魔方，已经成为江苏源团队需要解决的问题。

找到这样做的方法就是营造比赛的气氛。如果一个人玩不够上瘾，那就来参加比赛吧。

2019年为了营造一个竞争环境， 年，GANCUBE 智能魔方和魔方星球开始推出 app。智能魔方的每个小方块都包括传感器、电子元件和电池。这些电子元件可以监控魔方的每一次旋转，并将数据实时传输到手机上。 app。

通过智能魔方，不仅普通魔方爱好者可以随时与世界各地的玩家竞争，专业玩家也可以练习。赛制的设置有很多种，比如挑战赛、排位赛、房间赛等。，所有这些都试图让玩家沉迷于这个游戏，并渴望拥有更高端的装备。

不仅要营造在线游戏环境，GANCUBE 同时也非常重视线下比赛。

"魔方是一种圈子文化。不同国家的粉丝对速魔方的需求没有那么大的差异。也许其他海外品类应该注意本土化，但对于魔方来说，更重要的是圈内的良好口碑。" GANCUBE 首席营销官杨婉彦告诉虎嗅。

在进入电商平台之前，速魔方的海外配送主要由海外代理商进行。很多代理商都是专业的魔方玩家，不仅会通过内部测试对产品提出建议，还会依靠自己的知名度和人气。 Facebook 小组、QQ 群体、论坛等方式为所代表的魔方进行宣传宣传。GANCUBE 同时，通过这种方式，在国外积累了一批初期客户。

基于“圈内”大于“区域”的特点，GANCUBE 专注于专业魔方比赛的营销推广。

魔方世界最专业的比赛是由世界魔方协会组成的（WCA）魔方联赛认证，这些比赛覆盖。 199 来自世界各地的各个国家和地区都吸引了来自世界各地的顶级魔方选手，并且经常举行。截至10月，美国已经举行了。 500 多次，所以，它可以触及最核心的竟速魔方观众。

世界魔方协会认证联赛开到哪里，说明魔方爱好者多在哪里，GANCUBE 把自己的产品推到哪里。这一过程与许多体育营销方式相同，GANCUBE 还有两件事要做，一是赞助比赛，二是签约选手，让自己的产品大规模暴露。

杨婉彦告诉虎嗅：从成立之初，GANCUBE 于是便开始投入营销费用 30%-50% 适合职业选手和团队签约。现在，世界十大魔方选手中，有八位已经和他们签了合同。

能否保护朝阳产业？

或许有人会问，一个小小的魔方，竞争壁垒在哪里？国内商家特别有竞争力，真的不能攻克这条蓝海跑道吗？

就江泉源而言，GANCUBE 环城河的品牌是R&D，据其透露，每年的R&D支出都占企业较高的投入比例。

但是，在江泉源和虎嗅的交流中，不难看出，他在大学里主修土木工程，熟悉结构和材料知识，对研发更感兴趣。

与品牌营销推广的简单描述相比，在谈到产品设计时，他热情地和我们聊了很久。比如为了让速魔方丝滑稳定，他对魔方的结构做了很多研究；比如为了做一个坚固轻盈的魔方，他们在一个魔方里内置了近百颗磁铁，但是他们保持了重量。 60g 以下。

GANCUBE 将来会不会像很多被迫内卷的中国品牌一样，陷入残酷的竞争？对此，江邈源并没有给出明确的答案。

疫情期间，GANCUBE 利润一度达到 3 大约有一亿人，但是疫情过后，一直保持着。 2 亿元，在这样一条市场规模并不特别大的赛道上，留给一个新品牌的空间还有多大？

如果你想超越这条赛道 GANCUBE 还必须投入更高的R&D和赛事营销费用，在这些投资之后，是否还有足够的利润？

假如对魔方没有热情，拿同样的钱会不会找到回报更高的赛道？

也许，在回答这个问题之前，还有许多问题需要澄清。

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