抖音重塑新顶流：涨粉2000万，狂揽20个热搜

每天晚上9:30，越来越多的人来“听泉鉴宝”(现更名为“听泉鉴宝”)在直播间寻找快乐。播出不到一分钟，在线人数上升到10万。 ，成了它最近的日常状态。

Tiktok博主“听泉鉴宝”因每天晚上与粉丝直播在线鉴宝而走红，在国庆期间迎来了一波流量爆发。由于其短暂停播、学历造假等事件，相关话题在微博获得了20多个热搜。他的鉴宝视频也在小红书、哔哩哔哩等平台迅速传播，引起了全网的热议。

截至发稿前，“听泉鉴宝”粉丝数已接近3000万，新号“博文加点油”粉丝541万。《当代企业》梳理了过去一个月相关事件的发酵线索:

10月6日 破圈

前一周“听泉鉴宝”涨粉超过362万，9场直播累计观看人数达到1.11亿，单场直播观看人数达到2041万；

10月9日 停播

听泉鉴宝宣布停播，称需要休息一周，话题 #听泉鉴宝宣布短暂停播。 登上微博热搜；

10月12日 学历造假事件

“听泉鉴宝”陷入北京大学学历造假事件。一些媒体发现，该账户的实名认证人是丁祥，他们的学校信息从最初的北京大学改为女子中学。 #听泉鉴宝学校的信息已经改变。 再登热搜；

10月15日 回应质疑

“听泉鉴宝”表示：“学历是在帐号申请之初填写的，从未伪造过北京大学的证书，也从未使用过北京大学的标签进行营销宣传”；

10月15日 复播

在经历了学历造假风波之后，“听泉鉴宝”的粉丝和人气并没有下降反而上升，复播四天涨粉超过160万；

10月18日 改名、带货

“听泉鉴宝”改名为“听泉鉴宝”，打开第一场直播销售秀。观众总数超过2000万，销售额超过750万元。欧莱雅、冷酸灵等品牌参与；

10月20日 再掀争议

听泉在直播间连线两位女主播，由于露肤度高，连线时间长，引起粉丝不满，听泉一言不合迅速关闭，话题 #听泉鉴宝关播 冲上热搜。

在双十一大促销期间，各大平台都在努力吸引用户的注意力。“听泉鉴宝”的走红，或者是抖音平台的又一次造星佳作。

此前，听泉一直声称自己是公益鉴宝，主要是通过直播奖励来实现的。从他最近的短视频广告、直播销售等操作来看，他的商业化进程正在加快，路径也变得更加多样化。

甚至“小杨哥”的一些员工也涌向新的网络名人寻求工作。蓝鲸新闻报道称，原三只羊公司的部分员工已跳槽到“听泉鉴宝”，负责其直播投资业务。

在Tiktok中，流量是商业的前提，为GMV神话的创造提供了概率。从“人气哥”升级为“带货哥”，小杨哥花了大概两年时间，一夜之间听到了流行的泉水。他能成功进入平台的创收头部吗？

“抽象电子榨菜”，半年涨粉2000万

听泉并非一夜走红，而是一夜之间出圈。

一位听泉粉丝告诉《当代企业》，“从去年10月开始，我在哔哩哔哩刷了一段‘听泉’的视频。这条赛道上还有‘海东鉴宝’等网络名人，听泉只是其中之一。然而，我周围的人开始集中精力讨论他，或者在国庆节后一周。”

根据红星新闻报道，今年1月初，“听泉鉴宝”的粉丝不到300万，2月中旬超过600万——可就在9月至国庆这段时间，磅礴的流量涌向听泉，他在一周内增粉362万，增粉率19.5%，半年多累计增粉超过2000万。

如果对比同领域著名的古董鉴赏家和文化学家马未都的账号，目前粉丝超过1000万，不如听泉的一半，可见后者的人气很高。

《当代企业》试图总结和分析“听泉鉴宝”爆红的主要客观原因：

第一，正好是大促销，抖音平台或者为它提供流量倾斜。

网络名人总有生命周期，平台需要新的力量。听泉热度爆发期，正是“疯狂小杨哥”和“东北雨姐”两位大主播被罚翻车，流量暴跌时，平台需要支持新一代热门主播补位。

其次，今年各大平台都在抢双十一。在前所未有的漫长促销竞争中，平台需要额外的人气来激活用户，促进电子商务的整体业绩增长。

听泉直播也透露出“双十一，我们要支持电商的活动”的信号。听泉经常冲到人气榜第一，核心理念可能不在于为平台贡献了多少GMV，而在于为平台的推广节点提供话题性和关注度，尽可能把流量拉到抖音。

第二，听泉直播鉴宝，收集用户对好奇、娱乐、“抽象”内容的复合需求。

由电视节目衍生而来的直播鉴宝并不是一个全新的赛道。与传统媒体不同，直播连接具有更多的见证感和互动性。

而且“听泉鉴宝”的内容，被网友们视为“新都市怪谈”“抽象电子榨菜”。

一方面，线上客户展示的神秘“宝藏”满足了大众的好奇心，比如价值5500万元的珍贵猴票、疑似“盗墓贼”展示的出土古代文物、个人收藏家夜间探索自己的博物馆... 有些观众连线搞笑，假模假样要求鉴定“奥特曼金佛”“富春山居汤姆杰瑞图”，极具喜剧效果。

▶听泉直播间的“真文物”和“真搞笑”

另一方面，听泉本身的个人设计和表现，让直播更像是一场真人秀，不仅吸引了文物的兴趣群体，也吸引了很多来找乐子的网友。黑话、“抽象”表情等。接头密码，也为粉丝留下了足够的创作空间，增强了粉丝在玩梗中的粘性。

▶听泉的鉴宝黑话

这些连麦内容被博主和网友编辑成无数的片段视频，在多个内容平台上传播和传播，反过来推动了直播间的人气爆发。以小红书为例，听泉鉴宝有2万多张笔记。

第三，各种争议放大了话题性，进一步提升了全网的知名度。

听泉走红后，发生了很多争议，比如“学历造假”、“停播一周”、“任性关闭”、“涉嫌擦边”等。热搜不断，这些争议也引发了不知名网友的好奇心，促进了他们的破圈传播。

上面有“K总”、之后还有“听泉”，谁能接力“小杨哥”？

10月18日晚，“听泉鉴宝”在重播第三天开启了第一场直播卖货秀。他指出，账号后，他会更名为“听泉鉴宝”，通过欣赏的方式对待每一个宝藏。

飞瓜数据显示，这场持续3小时的直播，在线人数超过100万，观众总数超过2000万，销售额超过750万元。参与的品牌商家包括冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、滋源、青铜大师、白象、乐事、伊利、江中猴姑、棉竹屋等。

听泉有三种带货方式:连线、口播、挂小黄车，其中直播连线延续了以往的鉴宝特色，欧莱雅、冷酸灵、蓝月亮率先试水。

——"这是‘老’，"两瓶免费‘传递’""今天99个‘馒头’拿到八瓶""

——"的确非常‘开门’" "兄弟们，这应该是真的，你们自己判断"

《当代企业》注意到，在与蓝月亮连线时，听泉的“宝藏黑话”已经紧闭地渗透到带货的演讲中。此外，蓝月亮仍在连线中展示“猛男”洗衣除污，几分钟内销量上升至9999。 。

本次直播涉及个人护理、衣物清洁、美容护肤、零食特产、内衣袜子、家居饰品、饮料等7个品类。其中，个人护理和家居清洁品牌销量表现良好。听泉直播间一度冲到抖音直播带货榜“个人护理榜第一”。

▶听泉和蓝月亮连麦

如果仅从750万的销售数据来看，这个结果并不优秀。但是，品牌来听泉，不仅仅是为了带货，更是为了“蹭流量”。因为在“连麦”的情况下，听泉直播中的观众可以直接跳转到对面的直播间，这意味着抖音可以将流量倾斜到听泉直播间，然后通过这个窗口将流量分配给合作品牌。

九月二十一日，“听泉鉴宝”曾与冷酸灵连麦，冷酸灵品牌直播间瞬间涌入人数超过10万，推动超万单牙膏产品成交；十月十八日带货首秀，冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮等品牌参加连麦，同时也为听泉猛刷礼物冲击“榜一大哥”，争取官方曝光。

“K总”是抖音一哥的继承人，在听泉爆红之前，声音最高。

新抖数据显示，9月2日至9月8日，“K总”一周涨粉近千万，目前粉丝超过1700万。他被网友戏称为“哑巴新郎”和“先天带货圣体”，因为他的颜值与广西的口音形成对比，带货风格抽象搞笑。

类似于听泉，“K总”也是打榜带货，采用直播连线的方式为品牌带货，而且经常“”PUA“品牌给自己刷礼物，带货品牌集中在50元以下的零食特产上。飞瓜数据显示，今年9月“K总”带货GMV约5000万元-7000万元，观众超过1亿。

▶K总是和金磨坊连麦

在直播电商跑道上，大主播们创造了无数的销售奇迹，赢得了无数的新品牌。但是很多靠超级主播打破圈子的品牌曾经告诉《当代企业》，这种捆绑关系是不可持续的，带货更多的是“播一波卖一波”。如何将人才的流量引入品牌，进行精细化运营，是他们长期的烦恼。与此同时，大主播的坑位费和佣金节节攀升，不少商家上达播出投入产出率下降，甚至成了“赔钱赚钱”。

根据《2023年中国直播电商行业分析报告》，门店播出的市场规模逐年增加，目前已超过50%。当店铺播出成为主力的趋势时，达到播出的知名度和新的力量依然存在。听泉和K的引流解决方案也符合品牌的实际需求。

回首曾经的抖音第一网红“疯狂小杨哥”，在探索反向带货风格之前，第一次直播卖货的效果并不理想。

对于“听泉”、“K总”等新顶流来说，试错之路可能更短，但与此同时，他们更需要警惕的是，顶流的位置一直是暴风雨的第一线。

本文来自微信微信官方账号“当代公司”，作者：当代公司，36氪经授权发布。

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