Liquidid饮料品牌 Death依靠“殡葬风格”俘获铁杆粉丝？

近来，饮料品牌Liquid Death与Yeti合作，推出了一款引人注目的商品——真人大小的“棺材冷柜”，并采用了“棺材冷柜”。murder your thirst"(杀死你的口渴)是它的宣传口号。这一营销手段结合了刺激和争议，在市场上尤为突出。

在Liquid中，这种独特的营销方式 Death的官方推特账号获得了积极的反馈，也提高了他们品牌粉丝的粘合度和好评度。一些用户用幽默甚至有趣的语言表达了对这款新产品的接受和热爱。

"这是个传说"

"这太棒了"

""我仍然想尝试Liquid Death！”

生活中没有病态笑话是不值得生活的。

01 Liquid Death早就玩死亡这个话题了。

事实上，除上述案例外，Liquid Death一直以死亡话题吸引着顾客的认可。为什么一个品牌会选择这样一种“另辟蹊径”的设计理念？如何在这条路上取得卓越的成就？Morketing将深入分析并揭示其背后的答案。

Liquid 为什么Death要做殡葬风格？答案与品牌创始人的故事密切相关。

Liquid MikeeDeath的创始人 Cessario有着引人注目的职业生涯。作为Netflix设计总监，他也是一部爆款美剧《纸牌屋》、《怪异故事》等作品背后的营销大师。值得注意的是，Cessario也是一个懂得设计的摇滚歌手。

Cessario在摇滚乐坛穿梭了很长时间，发现传统的酒吧聚会喝酒对身体有害，而简单的饮用水不够酷。在充满激情的聚会氛围中，平淡无奇的矿泉水格格不入。

Cessario基于消费者的“社会需求”和对反嗜酒观念的提高，萌生了一个以个性鲜明、健康为核心的品牌理念:为什么那些华丽的营销总是和油炸食品挂钩？为什么健康饮品不能兼顾兴趣、潮流和叛逆精神，从而融入年轻人的日常生活？

通过这种思考，Liquid玩死亡这个话题。 Death应时而生。

那么，Liquid 如何利用好Death的“死亡”？

“Liquid Cessario说，Death不仅是一个罐装水品牌，也是一家娱乐公司。

第一，产品的差异化定位。与传统饮料营销的欢快形象不同，Liquid Death以其独特的死亡风格绕过主流市场，致力于音乐会、纹身店等小众渠道，迅速吸引了摇滚爱好者和亚文化群体。

这一特殊而有趣的定位，促使产品在年轻人中迅速流行起来。我们可以看到，Liquid Death的营销手法大胆而直接，比如在环保理念宣传活动中聘请成人影星，并推出“Killer Baby Namer"等创意产品，既体现了品牌特色，又与消费者建立了深厚的情感联系。

尽管Liquid Death的营销方式与传统品牌有很大不同，但品牌始终坚持积极的价值观和社会责任，倡导健康和环境保护。每次卖一罐货，都会捐五块钱治理海洋污染。

这一非常规的营销方式，促使Liquid 当Cessario接受CNBC采访时，Death的粉丝群不断扩大。起初，他认为这只是一个面向朋克圈和亚文化群体的小众品牌，但他从未想到它的受众会如此普遍。从热爱品牌酷名和设计的年轻人，到关注环保的社会人士。

二是同风格衍化周边同步销售。Liquid Death将品牌调性延伸到衍生产品的统一风格，推出盲盒和衍生产品，为品牌增添新鲜感。

就广告与推广而言，品牌将90%以上的效果推广费用用于衍生产品商店，销售杯子、t恤等限制商品。就目前而言，这一策略取得了显著成效。周边销售收入高达数百万美元，占总收入的10%，衍生产品的SKU数量远远超过饮料产品。

此外，Liquid 结合NFT盲盒和名人效应，Death通过UGC在社交平台上构建了一个全新的营销组合。当NFT市场火爆的时候，Liquid Death发布了NFT盲盒，并通过“”邀请好莱坞著名演员拍摄TVC。sell your soul“活动引起了年轻人的热烈追捧。大量用户在TikTok上生成内容。（UGC）围绕品牌展开讨论，甚至有人根据美国宪法讨论灵魂交易是否合法。Liquid 通过不断创新和差异化定位，Death在竞争激烈的市场中成功脱颖而出。

02 新的品牌视角：如何控制死亡话题？

解码Liquid Death在利用死亡话题策略培养忠诚客户群的过程后，也可以思考如何利用同类产品中的死亡元素。具体来说，我们不妨从以下三点入手:

第一，节点切入：精确捕捉情感共振点

首先，选择符合品牌调性的特定节点进行宣传，可能会为品牌带来意想不到的效益。比如中国传统节日清明节，无疑是一个充满情感共鸣的黄金时刻。

前不久，闻献选择了一款名为“瓷器香炉-螺蛳”的联名香品，在清明节这样一个既承载着对祖先的哀悼，又微微避免面对悲伤的节日里，与专业丧葬用品品牌一起推出。

通过与归集的合作，文献不仅提供了一种新颖的香味产品，而且创造了一个平台，让人们在特殊的节日中表达自己的想法，打破了传统的禁忌，为生活问题的讨论注入了新的视角和力量。

拟人：淡化死亡的严肃感

其次，我们可以拟人产品，给人抽象的概念和产品的特点。如果品牌能巧妙地将这一元素融入到营销活动中，往往能创造出独特的市场效应。

比如肯德基，曾经为老薯条举行的葬礼。与隔壁麦当劳的直观对比，肯德基的老薯条多次成为行业反思的反面典型。然而，在商品纠纷中，肯德基没有选择默默离开，而是以前所未有的方式处理它。——为老式薯条举行了葬礼。。

在这次活动中，肯德基把满是棺材的薯条放在印有品牌标志的棺材里，灵车在多伦多繁华的街道上巡游。这一举动迅速引起了公众的广泛关注和热烈讨论，成为社交媒体的热门话题。肯德基的营销策略不仅巧妙地结束了旧薯条，也为新薯条的成功上市铺平了道路。

场景营销：“一条龙”服务

最后，能巧妙地讨论“殡葬”的元素，将这个话题融入到场景中，从而引起顾客的情感共鸣。

以“摆渡人”咖啡店为例。这家结合生命哲学和咖啡美学的“生命体验店”，将殡葬服务与咖啡文化交织在一起，为客户创造了独特的交流空间，让他们在这里畅谈自己对生死的感受。

在咖啡店里，咖啡的花朵上装饰着“打”字。寿衣、骨灰坛、棺材等殡葬用品的展示也以平静尊重的态度出现，静静地对话着生命的终结和永恒。值得一提的是，这家咖啡店也是一家提供全方位殡葬服务的机构，让客户获得殡葬服务的专业咨询和支持。整体感受完整而深刻。

这一独特的营销手法，不但打破了人们对死亡的固有禁忌，更深刻地揭示了人们对死亡的禁忌。 实现“死亡”战略的真正含义。它让顾客在不经意间沉浸在殡葬服务的每一个细节中，同时享受咖啡的醇厚，对生死有了更深刻、更细腻的认识。通过这种“一站式”的服务营销方式，品牌成功跨越了消费与殡葬的界限，为消费者带来了前所未有的生活体验和情感联系。

03 市场回声：消费者对死亡话题的洞察

顾客反馈在品牌营销价值评估中起着关键作用。下面，我们从消费者的角度来探讨“死亡”和“殡葬”背后的价值思考。

社会思考是由死亡话题引起的。

当我们讨论营销价值时，我们通常会谈论一些转换和传递的数据，但许多人忘记了营销在教科书中的定义:“营销是一个社会过程。在这个过程中，个人和群体可以通过创造、提供和与他人自由交换有意义的产品和服务来得到他们想要的。”

别说销售了，只要这个campaign给大众带来了思考价值，它就是一个有价值的campaign。

事实上，我们可以通过客户反馈来衡量营销的社会价值。就像上面提到的“摆渡人”死亡咖啡店一样，品牌与殡葬美学的结合引起了消费者的情感共鸣。Morketing整理了一些网友对“摆渡人”的评论:

“怎么说呢？我能认为大多数人都拒绝了。看了他的叙述，其实我很清楚他们开这家店的目的和意义。也许是我经历过最黑暗的时候。如果有机会，我必须去上海。”

他说：“很有意义，即使是接地府也很有意义。归根结底，中国人忌谈生死，但这是人生中最重要的主题，我们不应忌讳。”

争议是不可避免的

死亡话题的使用虽然新颖有趣，但使用不当可能会引起争议。比如LV在香榭丽舍大街上建酒店的时候，用老花硬箱作为酒店的围栏，形状和“铜墙铁壁”的形状让人想起棺材，引起不适。

毕竟“死亡”和“葬礼”与主流传统的价值观和审美观念还是有天然冲突的。面对敏感话题，人们通常会启动心理防御机制，以确保自己的情绪不受伤害。如果用“死亡”这个话题的产品触及消费者的心理底线，会引起他们内心深处的强烈不适，从而对品牌声誉构成隐性的信任危机。

消费者的个人价值观和信念也是影响他们对死亡话题态度的关键因素。对于一些坚持特定民族宗教或价值观的消费者来说，使用死亡话题可能被认为是对信仰的亵渎，从而引起强烈的抵制。

04 结语

品牌将“死亡”元素融入到商品营销中，不是简单的商业噱头或炒作，而是对生命、死亡和人类情感的深入分析，试图引导社会改变对死亡的禁忌态度。这一营销策略能为品牌获得独特的关注，与消费者产生情感共鸣，从而提升品牌知名度。但是，如果操作不当，还可能引发客户的不适和厌恶，对品牌形象造成伤害。所以，在选择这种策略时，产品必须仔细考虑其优缺点。

本文来自微信微信官方账号 “wj00816”（ID：Morketing），作者：cash，36氪经授权发布。

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