亚马逊反击，低价商店开业进入倒计时

“低价商店”，一个被业界视为亚马逊反击Temu价格战的项目，深受卖家关注。在社交媒体上，很多跨境电商卖家都提出了一个问题:亚马逊6月底说要做什么，为什么最近没有消息？

事实上，据品牌工厂了解，亚马逊的低价店铺项目已经在悄然准备中，但第一期的商家很少，所以市场上的消息也很少。

有消息显示，亚马逊的低价店铺项目已经有商家上架进仓，先上架的品类都是时尚、家居、生活，最早会在11月上线。

01 十一月上线，改名为“低成本商店”

自6月底以来，亚马逊在深圳南山区鹏瑞莱佛士酒店召开秘密商务会议，低调宣布全新项目“低价店”后，几个月过去了，低价店的具体进度和上架时间依然神秘。

亚马逊在最近的活动中再次提到了低价商店预计开业的日子。 据品牌工厂介绍，目前亚马逊的低价店还没有正式上市，但已经有商家在货架上进入仓库，现在货物已经送到亚马逊东莞仓库。 他说：“很有可能在十一月上线，正式开放估计至少要等到明年。 ”一些卖家说。

已经入驻低价商店的商家Mila表示： 他说：“我们有十多家商店，只有一家商店收到了亚马逊官方主管的邀请邮件，并将其发送到我们的注册邮箱。 ”Mila的应邀商店原本销售了许多低价厨具，都是小物件。 也就是说，亚马逊之前所说的“重量不能超过1磅，或者尺寸不能超过14磅×8×5英尺”。

根据品牌工厂获得的信息，亚马逊将低价商店称为“低成本商店”。 尽管亚马逊不会干涉低价商店中商家的定价权，但是对于特定类别的商品都进行了最高限价。 其设定的商品类型价格有几页，规定非常详细，可以算是根据商品类型最大限度地设定了符合条件的价格。

比如服装针、空白帐簿、开瓶器、日历、零钱包、化妆刷、沐浴海棉等品类的最高产品价格均为7美元； 珠宝收纳盒、除毛器、放大镜、导航指南针、枕芯保护壳、鞋底、铲子、吊袜带、阀门等。最高产品价格为9美元。 而且六月份的消息，亚马逊要求低价商店的产品价格在20美元以内。

此外，亚马逊还规定，“低成本商店”中的商品信息必须使用不同的SKU，并建议使用唯一的前缀，如Lowcoststore-，以确保商品信息在卖方平台上更容易识别。这是因为商家会在主站的运营背景下管理“低成本商店”中的商品，加上特殊的前缀可以避免误操作。

他说：“为鼓励商家，亚马逊官方也发放了福利，说低价商店即将开业，10月30日前进仓可以享受限时福利。 ”Mila说。 据报道，亚马逊提供了四个限时福利：

1.10月30日前成功进仓并上传照片的产品，在低价店正式开业后三个月内，配送费用将享受50%的折扣，每件产品的配送费用可以低至0.25美元。你选择的钱越多，你省的钱就越多。

在2024年底之前，所有进仓货物将免除仓储费用。

3.首批进入并在10月30日前上传Listing和图片并成功进入仓库的ASIN，可以有机会开放广告权益，并获得专属广告津贴和广告创建服务。

低价商店专属客户服务提供专业的在线指导，手把手护送Listing上线过程的每一步。

02 亚马逊“回归初心”？

亚马逊从开拓第三方平台，接受中国跨境卖家开始卖书，卖了很多白牌产品。“万店之首”的搜索逻辑让大多数消费者在亚马逊购买商品时不在乎品牌，而是根据商品评分选择产品。

在接下来的十年里，亚马逊一直在美国提高配送效率，一些商品甚至可以在几个小时内配送。但是Temu的出现改变了目前的竞争。让亚马逊开始意识到，在一些商品中，客户更愿意花时间等待便宜的商品，而不是快速到货购买高价商品。

Marketplace Pulse有一种观点认为，在亚马逊出现之前，消费品包装公司创造了品牌理念，让消费者信任品牌。然而，亚马逊教会了客户挖掘同样的特殊产品，而不是只看品牌，这为Temu的快速发展奠定了基础。亚马逊让购买白色品牌产品成为常态，而Temu则以更低的价格销售这类产品，以与亚马逊竞争。

所以亚马逊推出了低价商店来销售低价白牌商品，从某种意义上说，也是回到了原来的自己。

“美国消费者愿意为了便宜而等待时尚、家居和生活的小商品，亚马逊低价商店率先尝试内部测试。”一位行业专家告诉品牌工厂，亚马逊主站店铺与低价店铺无关，可以说打消了一些商家的顾忌，比如是否会影响其主站的品牌销售。

亚马逊和Temu一样，被迫参与新一轮低价竞争，争夺中国商家。不同的是，亚马逊为白牌开辟了新的阵地，而Temu已经有了新的重点，那就是通过半代管探索品牌商家。

最近，Temu宣布为美国卖家提供每件商品的固定成本销售模式，商家自行管理运输时不收取任何广告或物流费用。这被解释为针对亚马逊的服务成本越来越高。仅上半年，亚马逊就增加了很多费用，比如入库费、Prime专属折扣费等。

了解到品牌工厂，Anker、像Costway这样的亚马逊大卖家已经加入了Temu，并且有些产品在亚马逊和Temu同步销售。另外，美的、小米、立白、维达等品牌也与Temu建立了合作关系。

Tech科技投资咨询公司 Buzz 根据China的数据，截至去年12月，Temu和亚马逊卖家之间的重叠率约为10%。而且这个数据也在不断上升，将来会有更多的品牌继续转向Temu，因为商家会抓住机会实现多元化。

一位卖家说：“Temu要求相同产品的价格至少比亚马逊便宜15%-35%。由于Temu收取的费用较少，因此，仅在2023年，亚马逊就通过帮助卖家处理物流、账户管理和其他需求，获得了约1400亿美元的收益。

03 战争烤到美国以外

尽管亚马逊低价商店首先推出了亚马逊美国站，但是亚马逊与Temu的电子商务霸主争夺战，早已不局限于美国市场。

据Stocklytics最新数据显示，截至8月底，Temu应用程序下载量已超过7.35亿个，仅在8月份，Temu全球下载量就接近5500万次，比去年同期增长了42%。

Temu和亚马逊在英国的月活跃用户数量差距越来越小，8月份亚马逊达到1580万，Temu达到1310万。尽管Temu自2023年4月开始在德国开拓市场，但是到2024年第二季度，Temu的订单量已经排在亚马逊、eBay和Otto之后，Temu的订单量已经排在第四位。根据德国零售协会 (HDE) 据说，Temu和Shein每天向德国发送大约40万个包裹。

根据丹麦工业联合会的一项新调查，Temu在丹麦的知名度和认可度已经迅速超过了美国电商平台亚马逊和eBay。JacobobDI零售子公司总监 Kjeldsen表示，Temu目前是丹麦仅次于德国公司Zalando和瑞典的Boozt的第三大网购平台。在去年被调查的丹麦人中，大约有22%在Temu上购物。

在南非，一位当地客户同时在亚马逊和Temu下单购买了一个手机外壳。最后，他发现Temu的手机外壳不仅价格更便宜，而且比亚马逊还快，不到五个工作日就到了他手里。但是，Temu在某些方面仍然表现不足。该客户透露，Temu的包裹在运输过程中没有更新，直到下订单几天后才突然到达机场。然而，亚马逊的跟踪系统更新更频繁，亚马逊的包装更加紧密。

它还反映了亚马逊在物流供应链方面的控制能力。

就在9月18日，亚马逊宣布将推出全新的全面管理端到端供应链服务，旨在为卖家提供一个完整的解决方案，让他们能够有效地将产品从制造商运输到客户手中。该服务将于10月开始向所有美国企业开放，预计将在年底前扩展到世界各地。

这项新的供应链服务将被完全托管。商家只需要输入商品的详细信息和取货地点，亚马逊会全权处理其他事情，包括承运人取货、库存整合、战略备货、将商品放在离客户最近的配送中心。“亚马逊的这项服务可以加快产品的交付速度，理论上可以节省时间和成本。”

无论是建立低价商店，还是提供新的供应链服务，亚马逊都在努力适应竞争。

本文来自微信公众号“BrandsFactory品牌工厂”，作者：王晓寒，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com