甄云科技：采购移至线上，企业转型升级如添羽翼。

2024-10-22

卫龙被称为“辣条第一股”，从五毛钱的辣条发家，成长为市值百亿的上市公司。在成功实现数字化转型升级的旅程中，上海瞪羚企业甄云科技增添了浓墨。2021 2008年，卫龙与甄云签约，不到一年，甄云分。 3 阶段开发了一套全新的数字化采购管理平台，使卫龙各品类综合采购成本首年下降 0.5%、提高人均采购流程效率 40%、提高人均采购工作效率 30%。

就像淘宝、JD.COM等电商平台的兴起改变了消费者的购物习惯一样，甄云重塑了公司的消费行为，将采购从线下转移到线上，用数字化建立了稳定的交易桥梁，成千上万的客户和数十万的供应商。公司总裁姚一鸣表示，在过去的一年里，在甄云平台上完成了三四万亿元的采购。数字采购正在改变客户的采购体验。以某汽车零部件采购为例。传统采购从收货确定到支付清算，持续了近一周。但在甄云平台上，这个过程几乎可以在瞬间自动实施，让企业的转型升级如添翅膀。

通用不一定是王道

数字采购并非一个新词。《2024》由亿邦智库联合中国物流与采购联合会公共采购分会联合发布。数字采购开发报告显示，2023年 2008年，国内数字采购总额已经达到 17.2 万亿元，同比增长数字采购渗透率为15.2% 9.8%。近几年，许多企业都把目光投向了这片万亿元的蓝海。但是，大多数公司在赛程过半的时候已经身心俱疲，有的甚至提前退出跑道。而且甄云一路大踏步前进，2019 每年的收入已经实现 2 亿元，并呈现逐年增长趋势。2023 2008年，甄云实现了收入 100% 增长。所以，这个“出道”只是 7 为什么年度企业可以成为这条赛道的领导者？

甄云科技，汉得信息孵化，2017 年度总部位于青浦区。姚一鸣形容企业是“年轻的身体，但有成熟的核心”，汉德信息的主要业务是 IT 咨询，甄云以此为契机，以采购数字化为主营业务。与其他制造商不同，它选择了更高的技术要求 SaaS(软体即服务)为用户提供数字化服务。

“企业类型的多样化决定了采购数字化需求的不同，与传统意义上的标准化 SaaS 不一样，根据需要购买 SaaS 方法更容易发挥特长。”在姚一鸣看来，是的 SaaS 在很多行业企业以通用为王的情况下，甄云采取了不同的方式，根据不同行业和公司的差异化需求，提供了一套适合各行业需求的高配置产品，即 80% 其余的功能都是标准化的。 20% 这体现了多样性，可以定制。以规范、通用的方案满足绝大多数客户的需求，是不少的， SaaS 制造商的理想，但姚一鸣认为通用不一定是王道，服务提供商需要根据每个行业甚至公司的不同情况提供多样化、人性化的服务。

做一个创新的长期主义者

打开甄云科技官网，首先映入眼帘的是企业口号——“购买数字赛道的长期主义者”。在采访中，姚一鸣说得最多的是“长期主义”。在他看来，企业客户更注重商品是否能帮助他们降低成本。“我们从未想过它会飙升。公司服务是一项长期业务。不断打磨技术，开发更适合企业转型升级的产品，才是决定性胜利的关键。”

甄云不断创新，以数字智能为客户赋能。7 年来，近 400 人类R&D团队坚持 24 保证平台稳定性的小时轮班待机模式。2022 2008年，甄云R&D部门花了将近。 2 年度时间，依据 2 一万份报告，并借助 Chat to BI 强大的模型分析能力，构建了“甄云慧眼解决方案”的完整数据洞察。"我今天的采购任务是什么？日常事务如订单下发、商品上架等过于机械，能否自动执行？"甄云的“立即”采购助手可以很快完成这些传统企业在采购时所关注的问题。在记者观察演示过程中，用户只需通知购买助手关键词，即可通过购买助手快速获得待办任务，包括票据信息、报表数据等。同时，他们还可以发送指令，帮助购买助手操作，快速导入导出数据信息，大大减少系统的等待时间。

现在，甄云拥有软件作权。 45 个，已在" 30 "行业、20 麦当劳、嘉士伯、华润等多个国家落地解决方案。 1000 国内外大中型核心企业。"甄云的 ARR(订阅业务年度常规收入)二年前已超过亿元，并以较高的速度逐年增长。“记者了解到，甄云目前的赢单率保持在 75% 在国内上下采购 SaaS 在跑道上骑绝尘。

为企业“出海”扬帆

2019 从2008年开始，甄云科技与国际品牌 SaaS 企业经历了许多积极的竞争，并以绝对的胜利率领先，因此，企业也因此获得了国际知名加盟品牌的全球订单。今年早些时候，甄云获得了日本 JIIMA 认证，这是国内采购 SaaS 该领域公司首次获得该认证。7 全球咨询分析机构盖特纳发布的月份《从寻源到支付套件》2024行业洞察报告显示，甄云科技凭借其行业洞察力， 4.6 分为综合得分(满分为 5 分数)，被评为“优秀表演者”，成为国内唯一也是国内第一家上榜的采购公司。 SaaS 服务商。值得注意的是，从细分项评分来看，甄云已经超过了美国某知名服务提供商。

姚一鸣介绍，甄云陆续获得英国信息安全方面的信息。 ISO27001 代表信息技术服务管理国际标准的认证 ISO20000 认证，以及 ISO9001 全球知名审计机构出具的国际质量管理体系标准认证和 SOC 1 和 SOC 2 鉴证报告。在欧盟，甄云更是成为国内采购 SaaS 第一次得到跑道 BS 10012 认证厂商。

姚一鸣说：“我们想成为公司‘出海’的先锋部队。2021 2008年，甄云发布了全球化战略，并在日本和其他国家和地区设立了分支机构。随着中国公司“出海”浪潮的到来，甄云的提前布局为中国企业在国外的数字化采购建设提供了更多的选择和保障。“被市场验证和行业认证的服务提供商不仅会巩固自身优势，还会大大增强公司“出海”的信心。”

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“瞪羚”之间

问题：如果企业现在能够得到政策支持，最想要的是什么？

答：希望政府出台政策，鼓励政府和企业单位多与我们合作，引导更多的中小企业了解我们的行业，了解我们的效率。

问题：到目前为止，公司遇到的最大困难或瓶颈是什么？

回答：国外企业比较习惯于使用付费软件，而且大多数中国企业仍然在培养对软件的付费意愿和习惯，这对 SaaS 企业开放中国市场的进程有些阻碍。但愿政府能够出台政策，鼓励企业使用，也希望媒体多做宣传。

问题：如果有一个好的经验可以和后来者分享，那是什么？

回答：做行业的长期主义者。选择跑道，不要轻易放弃。

作者：商慧

文：商慧图：东方 IC 编辑：范菁

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