联合利华投资了一个新成立的护肤品牌

来源/化妆品金融在线

发文/秦空

ClayCoCo总部位于孟买。 Cosmetics，Niharikarika是印度女企业家 Jhunjhunwala今年3月创立的护肤品牌，已经成功获得了A轮200万美元的金融资金，由联合利华风险投资公司领先，这是其首次获得外部投资。

这些资金将用于扩大其产品组合，加强品牌和促销，促进招聘，支持运营资金需求。

01

创立了订阅礼盒品牌

在伦敦经济学院深造经济学和管理学后，尼拉卡因签证和家庭原因选择回到加尔各回答。在此期间，她参加了德里内阁秘书处管理部门的培训课程，负责评估中央政府各部门的表现。虽然她很喜欢这份工作，但她最终决定辞职，因为她的订婚和家庭需要。“我热爱那里的工作，但我知道这不是我的长远计划。”她承认。

随后，Niharika步入婚姻殿堂，定居孟买，心中始终有着创业的梦想。他曾经构思过一系列有机婴儿产品的创业计划，虽然没有成功，但是创业的热情从未消失。Niharika为了满足人们对自我宠爱的内在需求，被一次与丈夫随意交谈所感动，萌生了创建Sugarbox的想法。

Sugarbox很快就成了她全力以赴的工作。Sugarbox每个月都会把精心准备的一盒礼物送到顾客的住处，让他们感受到被珍惜和宠爱的感觉，这正是25岁的Niharika希望她的Sugarbox订阅者每个月都能感受到的情感共鸣。

作为一种新颖而引人入胜的订阅服务，Sugarbox专门为渴望为自己选择礼物的人量身定做。它汇集了专业内部造型师团队精心挑选的各种礼物，以独特的主题礼盒形式呈现，每月更换一次主题。

这些主题要么紧跟季节特征，要么围绕特殊节日和场所设计，不断激起订阅者的好奇心和期待感。礼盒内容的公布总是充满惊喜，因为订阅者直到礼盒打开才知道其中的奥秘。

Niharika解释说:“我们保证在每月24日之前发送礼品盒，并预留3到4天的运输时间，然后在官方网站上发布礼品盒内容。“如何在礼品盒发送之前保持订阅者的惊喜是一个很大的挑战。因为他们总是很兴奋收到礼品盒，所以他们通常会在第一时间在社交平台上分享。”

每一款Sugarbox都包括四种商品：时尚、美容、生活习惯和美食，同时也为新兴和现有品牌提供了一个宝贵的平台，向订阅者展示他们的产品。

02

展示全球美容文化

Sugarbox自2014年11月成立以来，一直致力于在月底为工薪阶层提供特殊的奖励，让他们在资金相对紧张的时候也能感受到自己的关怀。因为采用订阅制，顾客可以享受这项服务，而无需额外支付费用。

在Sugarbox的用户群中，女性占据主导地位，但许多男性也可以为配偶或家人订阅。节假日期间，礼盒成为送给亲戚朋友的热门选择。

得益于父母和公婆的商业背景，Niharika从小就对创业产生了浓厚的兴趣。她坦言，她希望将Sugarbox的服务范围扩展到更多的二三线城市，“投身创业对我来说是一个自然的选择。

另外，Niharika也非常喜欢舞蹈，并且热衷于探索世界各地的文化，这为她的第二个品牌奠定了基础。

美丽在于简单，美丽在于真实。这个概念形成了ClayCo的关键，ClayCo是一个融合了世界各地古老美容传统的高端护肤品牌。ClayCo的使命是将历史悠久的全球美容传统与尖端护肤技术相结合。

Rituals品牌的第一个系列 of Japan吸收了日本传统美容习俗的灵感。该系列包括清洁产品、保湿霜、精华和精华，将大米、清酒、红豆等古代成分与现代创新相结合，打造了一个全面的护肤系列，体现简约、极简主义和有效性。

大米清酒睡眠面膜是ClayCo的旗舰产品之一，已经席卷美容市场，成为亚马逊、Nykaa和Tira平台上最畅销的产品之一。该产品销量超过10万件，其受欢迎程度凸显了日本风格护肤仪式在全球的吸引力日益增强。其成功凸显了人们对护肤解决方案的高品质、文化基础和显著效果的需求。

ClayCo成立几个月就取得了不错的成绩，现在已经成功从联合利华风险投资公司筹集了200万美元的A轮融资。这是ClayCo的第一次外部投资。这些资金将促进产品组合的扩张，加强品牌和推广，促进招聘，支持运营资金需求。这项投资也有助于进一步加快品牌给印度观众带来高质量、高性能护肤解决方案的愿景。

03

印度美容市场的投资正在增长。

这一轮融资符合印度美容和个人护理市场的增长。全球管理咨询公司Kearney和亚太地区全渠道美容零售商Luxasia联合发布的报告预测，虽然印度高端美容市场的规模相对于其庞大的人口基数来说还很小，但有望复制过去15年中国的快速增长趋势。

当前，印度奢华美容市场已经成为一个价值10亿美元的市场，预计到2028年将增长到16亿美元，到2035年将实现4倍增长，达到40亿美元。印度是亚洲乃至世界上增长最快的市场之一，预计复合年增长率可达14%。这种增长归功于印度整体经济的蓬勃发展，中产阶级的不断壮大，高端消费者的不断完善，他们渴望实现消费升级。

面对如此巨大的市场潜力，近年来许多国际品牌纷纷涌入印度，以抓住机遇，赢得印度消费者的青睐，并乘坐即将到来的增长浪潮。然而，报告还强调，进入印度市场是一个“挑战”。

与其他亚洲国家不同，印度幅员辽阔，民族众多，导致全国各地消费者的偏好大不相同。为了在印度市场取得成功，品牌必须制定一系列针对特定地区(甚至特定城市)的战略，而不是依靠通用或单一的市场战略。

在联合利华风险投资的支持下，包括摩洛哥风格的身体护理系列在内的ClayCo准备扩大业务规模，推出新产品。这些资金也将用于支持营销活动，扩大客户参与度，促进研究和创新。

Niharika创始人说：“我们很高兴能够和美容行业的先驱Unilever Ventures合作。它们的支持与我们的长期目标完全一致。这一资金将使我们能够提高品牌知名度，推出新产品，投资研发，促进我们的成长。

“随着消费者对发酵米、人参、CICA(积雪草)等全球成分认识的不断提高，他们愿意投资优质有效的护肤品。”她补充道。

早些时候，联合利华继续加码印度美容市场，Unilever Ventures还投资了SkinInspired，一个印度皮肤科护肤品牌、WishCare，一个以发酵米水为卖点的印度美妆个人护理品牌。亚洲合伙人Pawann联合利华风险投资公司 “联合利华风险投资公司很高兴支持Clayco实现其使命，也就是通过引入赞美个性和创新的全球美容仪式来改善印度美女格局，”Chaturvedi说。”

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com