老人容貌焦虑，被植华士卷所理解。

来源/沥金

相貌就是正义，老人的生活也是看脸。

老年大学、广场舞、定期家庭聚餐、旅游...老年人也有自己的武林，他们经常社交，催促他们在表面上卷起来。

漂亮的衣着，精致的妆容，还有一头亮丽时尚的头发——银发人士站在时尚的前列，在形象管理上大胆投资自己。

仅仅一次染发，银发族就购买了一个百亿级的其它市场。它们不只是为了染黑，而是需要更加复杂和多样化。

这对于一个跑道品牌来说是一个绝佳的机会。与目前主要推广消费降级、花钱搜索的年轻人相比，这些银发家庭有存款和时间，是最有可能提供增量的群体。

老年人染发、方便、安全是最高的需求，这给主要推广中草药和植物成分染发的品牌带来了极好的切入点。

据蝉魔方介绍，今年以来，植华士和侗染品牌在染发跑道上占据了近40%的份额，主要推广纯天然植物原料，植华士在悬崖上处于领先地位。

各种染发产品在抖音电商的销售情况

就人群分布而言，根据蝉魔方，整条跑道占31岁以上人群的69%左右，而植华士占81%，至少占10%。

只有一个“植物染发”的概念，才能吃到老年人染发的市场吗？

了解银发族染发，首先要了解植华士卖爆。

做好染发生意

首先要了解银发族的焦虑

中老年人染发，安全是首要因素。

老年消费者不仅要注意是否对头皮和头发有害，还要注意一些成分是否会因为免疫力低下等因素而过敏。

从行业机构调查的词云可以看出，安全、健康是他们关注的首要问题。

针对老年人的这些需求，业内涌现出很多主要推广“天然”和“植物成分”的品牌，普遍做出了“无氨无刺鼻气味无有害成分”的三重保障。

但是植华士之所以脱颖而出，植物成分标签只是一个前提，更多的是因为品牌在多个维度上把握了消费者的心理。

第一是定价。植华士的单品价格比行业平均水平高出10%左右。

这个有点反常识，但是很合理。

对于头发上使用的物品，消费者对安全和质量的关注是第一位的。更何况真的算账，一次染发可以持续几个月。是不是有点贵都无所谓。

多花点钱换一份安心，这是非常值得的。

植华士在营销方面也非常重视“同龄人推荐”的功效。

以植华士推广的泡泡染单品为例。品牌侧重于寻找腰尾的大咖啡，而不是头部专家带货，主要是40-60岁左右的中老年人，与用户的特点高度重叠。

不仅如此，他们还设计了大量中老年演员拍摄的情景短剧。虽然都是父母的缺点，但“儿子结婚了，妈妈这么假”的标题深深唤醒了他们对衰老和外表的焦虑。

有焦虑就有动力，有动力就有商机。植华士把握了老年人的心理，得到了自己的生意。

降低适老门槛

还得靠科技

老人染发，并非简单地想要“遮老”，而是要“变美”。

遮盖白发只是最基本的，他们也渴望通过染发使自己看起来更年轻、更时尚。

据蝉魔方介绍，深受老年人喜爱的发色，并非纯黑色，而是树莓红、亚麻棕等颜色。

染黑色最多会显得更年轻一些，但是染上更多元化的发色，却会显得更有个性和主张。

由于时尚也是一种“社会货币”，银发族选择了“悦己”。

植华士做对了一件事，就是在发色上提供多样化的选择。时尚色、栗棕色等颜色的产品已经推出，这已经满足了客户的内心需求——谁不是小公主？

种植华士各种商品的数量和销售比例

另外，方便也是消费者的核心需求之一。

老年人对新事物的接受度和速度都比较低，染发的步骤超过三步就记不住了。似乎太强的人很难用昏花的眼睛仔细阅读研究说明书。

植华士的主要泡泡染料是简单的涂抹和清洗，方便快捷。与传统染发膏相比，要按比例勾兑，使用过程要谨慎。这种可见的“技术含量”征服了客户。

整个品类正在从需要按比例勾兑的染发膏过渡到不需要勾兑、只需要简单涂抹和清洁的商品。植华士只是第一位的。整个品类在便利性和适老性方面还有很大的潜力可以挖掘。

国内刚起步

同时也要加强服务

染发这条赛道，是典型的“朝阳品类”，隐藏着许多机遇和前景。

隔壁日本就是一个很好的参考例子，它不仅是一个人口老龄化的样本，也是一个染发产品的消费大国。

与中国相比，日本最突出的特点是，除了DIY染发，专业人士在去理发店、美容院等场所服务染发的老年人比例很高。

一方面是日本产业发展水平较高的因素，另一方面也是老年人需求精细化的结果。

国内主要推广染发烫发的店铺接待的都是比较年轻的消费群体，很少关注中老年人的美发需求。然而，日本市场深度培养了不同年龄段的染发习惯，即使是75岁以上的老年人也有相应的服务。

最为典型的就是像fufu这样的线下商店，仅为300万银发族客户服务，就创造了数亿的收入。

显然，中国个人护理行业对“银发族”个人护理需求的关注才刚刚开始。在实际的产品和服务形式上，不一定需要完全抄袭日本作业，但这个逻辑是相通的。

谁说老人只能自己染一个单色，不能做一个挑染？

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