下一个风口，让猫狗成为“中产阶级”

2024-10-13

新风，空调，恒温，这种室内装备随处可见，但是如果不是给人住，而是给宠物住，你会惊讶吗？

宠物用具的发展颠覆了大多数人的认知，不仅是为了智能，也是为了智能家居。未来，一些宠物可能会生活在迷你版和智能“精装修”中，生活水平达到“中产阶级”。

毫无疑问，涉及宠物用具的，都是亿万级的大生意，但是配备智能家具的宠物“精装修”是个好生意吗？

01 智能化宠物用具爆发，多个品类已经进入火爆状态

近年来，宠物智能产品市场呈爆炸式增长趋势。随着人们生活水平的提高和对宠物健康和幸福的关注，越来越多的消费者开始选择智能宠物用具。这些产品涵盖了宠物的饮食、日常生活和娱乐，为宠物主人提供了更方便、更高效的养宠方式。

Future全球市场研究咨询公司 Market 根据Insights的数据，2024年全球宠物智能产品市场规模将接近60亿美元(约424亿元)。预计2024-2034年复合增长率将达到19.5%。宠物智能用品市场在中国也呈现出快速发展的趋势。越来越多的企业开始涉足这一领域，推出各种创新产品。

智能宠物喂食机是最受欢迎的类别之一。这些喂食器可以通过手机APP远程操作，按时按量为宠物提供食物，避免宠物因为主人不在家而挨饿。此外，一些智能喂食器还具有语音互动、视频监控等功能，让宠物主人可以随时随地与宠物互动。

智能宠物饮水机也是市场上的热门产品。这些饮水机可以提供新鲜流动的水，吸引宠物多喝水，从而保持宠物的健康。一些智能饮水机还具有过滤和杀菌的功能，以确保宠物饮用的水的安全和卫生。

智能宠物玩具、智能猫砂箱、智能狗窝等产品除了喂食器和饮水机外，也受到消费者的喜爱。这些产品不仅为宠物提供了一个娱乐舒适的生活环境，也给宠物主人带来了更多的便利。

伴随着智能宠物用具市场的不断发展，红海已经进入了多种商品的竞争阶段。

以智能宠物饮水机和智能宠物喂食器为例。市场上有很多品牌的产品可供选择。这些产品在功能、外观、价格等方面非常相似。，客户很难区分它们的优缺点。为了吸引客户，公司不得不通过降价和增加营销活动来提高产品的竞争力。

02 从国内到跨境，中国宠物智能产品占据亚马逊。

有了“世界工厂”的加持，任何跑道都非常卷曲，宠物智能用品跑道也是如此。

产品同质化严重，价格竞争激烈，公司利润率不断缩小。当中国市场难以消化中国公司的产能时，中国公司开始向外滚动。

自2018年开始，CATLINK、uah、Petwant、中国品牌如鸟语花香、PAPIFEED等开始布局国外市场，赢得了不少市场份额。

如今，在海外市场，智能宠物用具跑道主要分为三个阵营，即包装成外国品牌的中国品牌、中国人在当地创立的品牌和外国品牌。

一位宠物用具企业家说:“打开亚马逊，你会发现，虽然前几页的Listing看起来都是本土品牌，但可能有70%是中国公司开的‘背心’。我只是看不到中国的味道。”

事实上，无论是中国品牌还是外国品牌，大部分产品都可能是中国制造的。一位业内人士表示，目前海外智能宠物用具基本上是中国商家和中国工厂的“世界”。

例如，PETKIT(小佩)和CATLINK是中国品牌，长期占据亚马逊美国站Best的智能喂食器和智能猫砂箱。 Sellers列表。

美国品牌PETLIBRO和VOLUAS，由贝索斯创立的VOLUAS，是智能喂食器和智能饮水机的头部品牌之一，其产品均为中国制造。

03 为宠物做智能家居，做好生意吗？

伴随着宠物智能饮水机、喂食器、监控摄像机等产品的流行，智能宠物用具的市场规模也随之增大，目前市场规模已超过300亿元。

爆红的市场吸引了更多的企业家跑进市场，产品研发不再局限于最基本的宠物喂养，而是朝着更高端的智能家居发展。

宠尔顿，一家创业公司，推出了宠物“精装修”——宠物智能舱。该产品具有新氧、除臭、空调、恒温、摄像头、温度和湿度检查等功能，让宠物享受人类待遇。据其官网介绍，目前已推出14款产品，销往10多个国家和地区。

为宠物做智能家居，是个好生意吗？

从B端来看，有很大的开拓空间。对于宠物店、宠物诊所等为宠物服务的商业店铺来说，宠物智能舱是刚需，既能解决喂养等问题，又能处理气味问题，实现优质服务。

对于连锁酒店、连锁餐厅、商场等大型服务店来说，开始营造“宠物友好”的环境，对智能宠物舱有一定的需求，可以满足顾客同时吃饭、住宿的需求，但不方便携带宠物。

根据宠尔顿创始人鹿凡的说法，该公司已经陆续与亚朵、海底捞等合作。

从C端来看，市场还不成熟。宠物智能舱是否刚刚需要还有待商榷。成千上万的高价已经劝阻了大多数宠物主人。

但是当我们改变主意时，我们仍然有很多机会。首先，从功能上来说，留下客户，也就是宠物主人的关键问题，切断一些鸡肋问题，降低生产成本，降低用户的试错成本，能给用户更多的选择吗？

第二，从场景出发。顾客在出行、露营等场景中携带宠物，不方便宠物直接待在车内。是否需要便携式智能宠物舱来处理宠物的饮食和日常生活问题？

04 智能宠物产品需要更深入的洞察。

虽然同质化严重，部分细分品类已经走红，但是宠物智能产品仍然存在许多机会。

第一，虽然这个行业有各大品牌，但是没有巨头，市场份额比较分散，处于割据的局面。无论是老品牌还是新品牌，都有机会成为品类冠军。

其次，目前宠物智能产品主要集中在猫狗这两个群体上，产品以喂养为主，品类较少，产品研发空间较大。

第三，商品不是很完善，还有很大的改善空间。以宠物饮水机为例。猫喝水时会感到停滞。用弱电笔测试后，发现饮水机会漏电，这种情况发生在大多数插入DC的宠物饮水机上。但是电池饮水机不会漏电，但是故障率很高。

第四，集成度低，互联性低，使用方便。每个产品只有一个功能。你必须买一台喂食机，喝水时你必须买一台饮水机，集成度低。每个品牌都有自己的战斗。如果你买了一个产品，你必须安装一个应用程序。使用起来很麻烦，互联性低。理想的宠物智能产品应该与智能家居集成互联，融入宠物主人的生活，而不是独立分裂。

第五，从宠物主人的烦恼出发，开发更多刚刚需要的产品。比如宠物主人除了每年购买宠物食品之外，还有一笔很大的开支，那就是宠物体检、看病、驱虫、保险等费用。，尤其是对于宠物来说，往往要花几千块钱，比给人看病还贵。能否开发出能否为宠物检查健康状况，并立即给出反馈和建议的设备，起到预防的作用，防止后续支出高昂。

智能化宠物用具市场，规模不断上升，但目前主要还是量的积累，没有造成质变的商品。

事实上，人类智能家居用品的另类展示形式大多是技术移植，技术壁垒很低。如果你想在这条赛道上成长，你应该对宠物主人和宠物的痛点和需求有一个深刻的洞察。