在优爱腾片单2025中，影视公司正和平台“换乘恋爱”

在影视市场整体寒冷的九月，《凡人歌》给爱奇艺带来了可喜的热度和播放量，帮助爱奇艺一把，挽回了整个市场。

今年，制作方正午阳光与爱奇艺的关系变得更加密切。年初的《大江大河》系列播出到第三部，也从优爱腾联播转变为爱奇艺独播。五年前的《我是余欢水》是中午阳光与爱奇艺独播合作的重要组成部分。

巧合的是，优酷最近在网上引起热议的新剧《半熟男女》的制作人是柠萌影视。作为腾讯投资的二环公司，今年连续两部都市男女剧被送到优酷。

降低成本的风波逐渐过去，知名度依然存在，行业迎来了新的秩序。随着客户审美的快速迭代，视频平台的需求也随之发生了变化，因此影视公司和视频平台也上演了新一轮的“换乘恋爱”。

(本文所有受访者均匿名)

01 头部资源和撒网求活

2024年下半年平台的招商片单已经出了一大半，可以看到一些影视公司和平台的新鲜火花和破镜重圆。

自2016年《如果蜗牛有爱》和《精致的古城》两部成功的网剧试水以来，中午阳光与腾讯视频有着长久的亲密关系，但在2025年的片单中，中午的阳光逐渐“沾雨露”。

除了为老伙伴腾讯的视频打造同类剧《开始》和《开始》之外，与爱奇艺的合作还是主旋律剧《生命之树》。我觉得《凡人歌》成功后，爱奇艺对《生命之树》的信心应该会增加很多。

为优酷运输武侠剧《雨雨铃》和现言剧《琥珀樱桃》，是继2020年不尽如人意的《相遇季节》之后多年的再合作。当然，最新鲜的合作是芒果电视运输时代剧《巷子里的人》。如果不出意外，这是芒果电视近年来第一次在正午阳光下独自播出。

2019年，国产剧的精品化趋势与影视寒冬的defuff相结合。据统计，2019年国内生产完成并取得《国产电视剧发行许可证》的总数首次跌破300部和10000集，直到2023年，这两部电视剧创下了156部和4632集的新低。最高记录可供参考，为2007年的529部和2012年的17703集，直接打了不到三折。

这是一个“人多活少”的时代，即使是“不差人买版权”的正午阳光也不守一个平台，毕竟广撒网多合作，工作才会多。

此前仅与芒果TV合作的201陆影视，今年为优酷输送了独播剧《大唐狄公案》。；盛喜华视今年为优酷打造了一部黑马剧《花间令》，将《玉兰花开君再来》列入腾讯视频的大剧单。

"我们与许多影视公司绑定一个平台的做法不同，我们将与不同的平台合作，也算是多个平台多门路。"一家影视公司负责人大A告诉娱乐资本理论，平台不一定要你表现出忠诚，只要平台做出好的爆款，就可以从被动的供应商身份变成被争夺的头部资源。。

正如大A所说，前面提到的影视公司其实是平台眼中需要抢的“头部资源”，方式成功，产能稳定。近两年有过爆款剧或者很多爆款剧长期持续诞生。

另外一家影视公司寻找尝鲜合作也不一样。

被称为“古偶剧鼻祖”的唐人影视，进入流媒体时代后，打造了口碑剧《无意大师》。他们以为自己可以顺利从传统模式转变为新时代，但《无意大师》之后每况愈下。2018年，腾讯视频改编自马伯庸大IP《三国机密》，成本4亿元，结果并不尽如人意。

2021年，由赵今麦主演的原创东方幻想剧《玲珑》和2022年由高圆圆主演的婚姻家庭剧《完美伴侣》，腾讯视频仍然可以为演员的国籍买单，但两部电影都没有出现令人兴奋的结果。

对于平台来说，好的作品除了口碑爆炸之外，还可以充满争议，无论是红色还是黑色。因此，连社交平台都没有什么话题。那么平台的耐心和认可必然会在降低成本期耗尽，需要慎重考虑。

最新一部唐人影视剧《风月锦囊》的主角是胡冰卿和翟子路，已经降级了很多之前项目可以编码的主角阵容。在这部腰剧难以生存的时候，确实更适合芒果电视的项目量，同时也可以获得湖南卫视上星的机会，这是一种退路。

AI作图 by 娱乐资本论

在类似的情况下，还有功夫剧，这是功夫影业旗下三部与剧集制作相关的“功夫剧”之一。2017年，迷你剧《我是黄国盛》与搜狐视频合作，口碑极高。但由于话题敏感，连续下架。拍摄的七集只上线了六集，现在还剩两集，还没死。

当时工夫小戏明确表示与腾讯视频合作耽误了大IP《张公案》，孵化多年的结果就是赶上了“耽误大禁”。幸运的是，与其它耽误剧相比，《张公案》因其“重悬疑轻耽误”的优势，在更名《君子盟》后成为唯一突破播出的耽误剧。然后我和爱奇艺合作了奇幻剧《夜旅人》。好消息是倪妮和邓伦主演了两位大咖。坏消息是邓伦出事了，这部剧到目前为止还没有看到太阳。

与三个平台的合作有所阻碍，对于相信玄学的内娱来说简直就是“天塌下来”。幸运的是，这部安全的亲子剧终于在儿童IP《米小圈上学》中挽回了口碑。

优酷，工夫剧下一个合作的第四个平台，合作项目《清明上河图密码》一边尝试了大量的虚拟拍摄技术，一边代码到张颂文和白百何，推动了优酷影视的工业化进程，这似乎是一种相对安全听话的做法。

02 寻找新的火花，探索新的时效

十六年前有一部日剧《Love Shuffle》它讲述了四个男人和四个女人住在同一层楼。为了找到爱情的新鲜感，他们每周都会根据卡片抽签，让同色的男女换上爱情，检测哪些目标可以擦出火花。

事实上，放在影视行业也是如此。影视公司下一步“走出去”的动作只会越来越多，不同视频平台的特点也会越来越明显。固定的合作可能是稳定的，也可能是逐渐固化成工作。平台和影视公司在保持稳定但缺乏爆款的时代，即使是为了撞击新的火花，也是时候尝试不同的组合了。

如果把爱奇艺成立的14年比作中国流媒体时代的存在时间，前7年还处于探索和逆势而上的阶段，后7年才真正进入规范期。

与前七年相比，后七年的变数是多数倍。，从热钱期到寒冬期，到疫情期，到降低成本期，用户从新鲜感到审美迭代，影视公司从大量倒闭到稳定阵容，再到头部公司的风风雨雨，一些视频平台甚至改变了老板。

需要的变数在加速，内容的变化也要跟上。《苍兰诀》刚播出两周年，曾经是市场新星的恒星引力陷入了一种过于稳定的方式。爱奇艺特别注重与桃乐奇工作室的绑定合作，恒星引力连续奉献了《七时吉祥》《我要逆风》《狐妖小红娘月红篇》三部古偶，但与《苍兰诀》过于相似。这个时候，选择与其他平台合作一定是在寻求新的冲击。

恒星引力与腾讯视频合作的《永夜星河》在今年平台的新片单中、与优酷合作的《七星彩》吸引了人们的目光，尤其是根据女频IP《黑莲花攻略手册》改编的《永夜星河》代码，与虞书欣、丁禹兮一起出演，受到外界的青睐。

就如“Love Shuffle“目的是一样的，我们需要找到一些新的火花。说到恒星引力擅长的古代女性频率剧，腾讯视频的投入和通过率在这条赛道上更有发言权。

“爱奇艺的爱好比较传统，比如一直备受好评的现实题材；腾讯视频更喜欢偶像剧这样的年轻内容，但会观望市场趋势，然后高效跟上新的跑道；优酷前几年做什么主题好，这两年可能稳定性突出，开始引导头部公司合作。”制片人撒撒告知小娱。

很多人会好奇为什么新丽传媒从来没有和优酷合作过。事实上，当优酷将男性频率剧提上重点日程时，新丽传媒的男性频率剧早在几年前就被腾讯视频和爱奇艺包围了。只有一部优酷邀请新丽电视承担版权。

今年，柠萌影视两部都市男女剧与优酷的合作，很可能是基于两部大大小小的爆款，分别是《点燃我，温暖你》和《偷偷藏不住》，对现言题材的需求。毕竟像《你也有今天》这样的现偶剧对柠萌影视这样一个现实的话题剧公司来说意义不大。

制片人撒撒说，这一特定需求，也是近两年才形成的，根据目前市场的变数流速，平台搜索新内容的速度也在加快，一家影视公司制作爆款剧，平台可能会在一两年内信任你，但如果三四年持续不尽如人意，平台的信任度肯定会降低。

03 “用好内容赚钱”要成为唯一的“明确规则”

在过去的两年里，所有正在做项目的人都能感觉到，视频平台的钱越来越难赚，赚的越来越少。事实上，腾讯视频今年6月郑重提出的“后验激励措施”在此之前已经逐渐实施。当很多影视公司还沉浸在平台花钱拖底的安全感中时，收款时突然减少的金额给了他们沉重的打击。

诚然有些人不服气，“那时候做之前就不这么说了！”现实是，视频平台亏钱养市场的时代已经过去，那时候热钱多的时候影视公司经常赚钱，现在一定要和平台“患难与共”。

一荣俱荣，一损俱损，才能心向一处。所以，“好的内容可以赚钱”的原则，将来只会越来越严格。

这也是一些在人情时代成长起来的传统影视公司正在逐渐落后的原因。谈论面子和计算人情是没有用的。然而，用实力说话、更守规矩的新兴公司和年轻影视家逐渐变得受欢迎。三年前的职场剧《理想之城》，用“明规则”来抵制职场年轻人“潜规则”的诠释，正好预言了影视行业的今天。

自然，既然要用“明规则”赚钱，影视公司可以增加与多平台的合作，也可以“货比三家”。

“影视公司与平台的合作是双向选择，但本质上仍然是一种商业行为。在内容合适的前提下，我们肯定想选择出价更高、付款更快的一方。”制片人撒撒告诉娱乐资本理论。

习惯了“好好播放数据才能赚钱”的分账内容制作人，对“后验鼓励”的感知更早。制作人博古，就分账内容与平台的合作，与娱乐资本理论分享了自己的经验:

从收入来看，腾讯视频绝对是首选，无论是分账规则的计算方法还是支付周期，都是最好的选择。比如6个月的账期比大部分平台的3个月长，1000万的中剧账期可以从半年延长到一年。

爱奇艺是悬疑类型播出最好的平台。如果同一部悬疑剧有很多不同的平台，那么爱奇艺的播出数据可能比其他平台好。

优酷账号剧的内容很下沉，喜欢看《乡村爱情》的一类客户。然而，他们希望每年都有一些高分账作品成为标杆。如果他们认为你的内容有机会冲过去，他们也会增加自己的营销预算。比如优酷最新的账号分享规则将S级和A级定价在16元和8元，以及最高1.2倍的ROI指数，这些都给了电影人一个明确的金额标准。

对芒果TV来说，博古笑话说：“基本不会考虑，价格计算方法比较低。”

制片人撒撒向小娱强调，谈钱绝对不是为了利欲熏心，必须把内容放在第一位，综合考虑，"我们通常会先看内容和不同平台的适应性，然后等待不同平台对内容反馈的积极程度，最后看价格。"

谈到最后，博古高兴地告诉小娱，“还有一点。与视频平台合作最大的好处就是他们一定会毫无保留地与你分享平台内部获得的真实数据，使影视公司的制片人看到很多平时不能注意到的细节，更客观、理性地看待市场。

既然进入了“明规则”的时代，开诚布公是最重要的，撒撒觉得平台真的很真诚。接下来要做的可能是等这段“换乘恋爱”之后，能不能有一个丰收...

本文来自微信微信官方账号“娱乐资本论”（ID：yulezibenlun），作者：娱子酱团队，36氪经授权发布。

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