辛巴瞄准“线下零售”？

出品/零售业务评论

“我就是想开个超市，把超市开到山姆店对面，开到Costco对面。”“胖东来是我们学习的对象。”此前，辛巴表示决心进入直播间的线下零售。

而且现在辛巴又向线下零售迈进了一步。

十月七日，儿童王宣布与辛选成立合资公司，双方将在供应链、电商直播、线下新零售等方面进行合作。

国庆期间，辛巴还带领辛巴的核心高管团队到达许昌“胖东来”超市，与胖东来董事长于东来进行了深入交流。这次调查可能意味着辛巴将全面启动线下零售业务。

与线下零售巨头王牵手，向胖东来学习。从各种动作可以看出，辛巴已经转移了重心。然而，辛巴也是从线上直播到全力发展线下超市业务的极大考验，重视门店、供应链和服务。

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辛巴牵手儿童王，探索线下“新零售”

10月7日，儿童王宣布，为进一步丰富商业业态，巩固和提高核心竞争力，公司拟通过合资成立子公司，与关联方公司董事长汪建国、董事/总经理徐卫红、董事/副总经理/董事会秘书侍光磊、广东辛选控股有限公司、杜晨鹏、郑伽柏、杨润心、周通、银行凌伟合资成立子公司。开展新家电商直播零售业务，探索线下新零售业务发展，投资杭州链启未来有限责任公司。

公告显示，链启未来注册资本为1000万元，其中儿童之王认缴出资330万元，占其注册资本的33%。投资结束后，链启未来将成为儿童之王的控股子公司。与此同时，辛选控股和其主播蛋蛋(杨润心)分别持有10%和5%的头寸。

从母婴市场双方的优势来看，互补性很强。儿童王表示，双方将结合各自的核心优势，加强供应链、电子商务直播、全渠道的合作。

据了解，儿童之王的泛母婴品类主要涵盖食品、美容护理、个人护理、日化、家居等。泛母婴品类恰恰是辛选控股擅长的网络直播电商品类。据悉，辛选年度GMV泛母婴生活习惯品类占比约80%(约400亿元)。辛选的直播流量可以给儿童王带来流量赋能，辛选独特的爆款产品开发和供应系统主要根植于泛母婴品类，有利于激活儿童王部分产品的销售前景。

线下零售也是儿童之王的强项。截至2024年上半年，儿童之王并购乐友国际后的门店数量已扩大至1035家，覆盖全国21个省(市)近200个城市。

在我们看来，儿童之王与辛巴合作。第一，儿童之王依托辛巴的网络直播电商专业技能，可以快速进入网络直播，搭建完善的线上线下全渠道网络。第二，辛选也需要尝试大量的线下零售，通过对线上线下消费的洞察来打造爆款产品。辛选赋能了儿童王的选择和产品能力，结合儿童王现有的线下门店能力，打造了一种全新的“人”、“货”、“场”的新零售模式，对行业更有价值。

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可以开线下超市，学胖东来，比山姆？

而且辛巴的“欲望”就是开线下超市。

辛巴在之前的几次直播中反复声称，未来将放弃直播行业，进入线下超市，在山姆和Costco对面开店。与山姆相比，学习胖东来已经成为目前超市的主要转型方向。

2022年，辛巴豪在广州白云区投入20亿元打造了一家“辛选超市”（X-Market）。据了解，该店分为日化区、零食区、生鲜区、食品区、服装区、海鲜区、水果蔬菜区等区域，销售的商品基本涵盖线下超市的大部分品类。但是这家线下超市采用了邀请制，直播间消费超过一万元才能进店。与此同时，线下开店在线销售，辛巴将200款线下商品搬到线上销售。但是这种模式还是以直播电商为主，而且线下进店的门槛要比山姆和Costco高很多。

假如辛巴再次开超市，那一定是一种全新的做法。就优势而言。

目前，辛巴有一定的供应链基础。辛巴在中国已经布局了十大仓库，可以实现第二天的到达。后期仓库数量会发展到30甚至50个仓库，甚至超市都是仓库。同时，辛巴团队在产品选择上也有丰富的经验，对爆款产品的把握也很强，尤其是后续自有品牌的打造会更有优势。

与此同时，它的个人IP也有自己的流量。依托其在线运营能力，将在线流量引流到线下超市将具有较大优势。

但是直播电商和线下零售是完全不同的逻辑。对辛巴来说，这是最大的挑战。而且辛巴学胖东来，和山姆相比，能学会吗？

让我们看看这个行业。随着消费市场的发展，传统超市的生存空间不断被挤压，很多超市都走到了转型淘汰的十字路口。我们不禁要问，我们需要什么样的超市？

我们还可以看到传统超市的困难。根据国家统计局的数据，2024年1-8月，社会消费品零售总额为312452亿元，同比增长3.4%。按照零售业态，便利店、专业店、超市零售额在1-8月份分别增长4.9%。、4.3%、2.1%。增长缓慢。

而且商家在市场上的表现，更能体现行业转型的紧迫性。

2023年，永辉超市、步步高、中百集团等13家传统超市巨头总共亏损。 49.21 亿元。与此同时，2024年第一季度，沃尔玛、大润发、物美等超市也关闭了更多的门店。2024财年，高鑫零售收入725.67亿元，比去年同期下降13.3%；全年亏损16.68亿元，亏损2238.5%；2024年永辉超市中期报告显示，其主营收入为377.79亿元，同比下降10.11%；归母净利润2.75亿元，比去年同期减少26.34%；扣除2986.25万元非净利润，比去年同期减少69.94%；

一些新模式的出现给传统超市带来了巨大的打击。根据东吴证券的研究数据，社区团购平台的生鲜产品平均价值比超市便宜25%-30%，标准产品的日用品平均价值比超市便宜20%左右。

在我们看来，事实上，经过这么多年的发展，大多数传统超市都处于规模扩张阶段，在商品实力和服务上投入不足。然而，电子商务、社区团购等新模式的冲击让传统超市措手不及。为了让顾客回到商店，他们必须在商品实力和服务上下功夫。

所以，具体来说，质价比时代，首先是回归商品力量。

在此之前，于东来表示，要卖出高质量的商品，不要因为贪图入场费而让店铺充满劣质商品。

如果传统超市想要稳步发展，商品实力是最终的竞争力。比如在商品结构调整方面，胖东来会去掉大量的“白牌”商品。对于供应商来说，价格会更低，很多产品甚至会贴上“成本价销售”的标签。

然后就是要形成特色和多样性，核心在于自有商品的比例，这也是杀手锏。

“自营产品的毛利率一般高于第三方供应。同时，自有商品的销量可以推动供应链严格控制质量，这一点从沃尔玛和山姆自主品牌的成就就可以看出来。”据业内人士透露，胖东来可以通过改造商品结构，让自主品牌通过更多渠道快速配送商品。

于东来此前也表示，未来自主品牌产品的销售额至少可以达到5亿元到10亿元。当然，未来其他超市企业应该会有更多自己品牌的投资。但是做爆款真的不容易。

三是要真正为消费者着想，尤其是在店铺感受、服务等方面，才能真正赢得消费者的心。

举例来说，在胖东来的整改中，有撤销的强制动线，更多的是站在消费者体验的角度。这需要渗透到消费者购物的细节中。

正如东来在《美丽之路》一书中所写的那样，胖东来和Costco、山姆、Aldi、与伊藤洋华堂相比，技术差距特别大，但在文化和制度上远优于这些公司，这体现在企业的健康发展、员工的工资福利、成就和幸福上。

从上面看，辛巴作为线下零售新手还有很长的路要走，无论是向胖东来学习还是与山姆竞争。但是我们也可以看到，辛巴的线下零售已经有了起点。

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