上海厂商小游戏布局：恺英，巨人IP点爆，莉莉丝，心动反复试水

近来，一批以莉莉丝、心动、游族为代表的上海厂商，也在试水。

与恺英、巨人、益世界等更偏华南打法的上海大厂相比，莉莉丝、心动布局游戏，更偏爱精品、更注重艺术的路线。

上海游戏圈是怎样布局小游戏的？有关产品的市场表现和购买量的特点是什么？

今日，DataEye研究所谈到了上海游戏圈的小游戏布局。

01 上海游戏圈游戏概况

引力引擎搜索关键词“上海”的游戏厂商，其产品约有46家公司进入微信小游戏榜单，相关产品约有62款上榜或上榜。

DataEye研究所整理了上市商品的主题玩法分布，具体如下：

就主题而言，现代主题名单数量领先。 在DataEye研究所整理的58款产品中，有18款是现代主题产品，占比接近30%。武术、仙侠、棋牌都有7款产品，各占11%。

幻想和三国分别列出了6款和4款产品，这表明上海游戏圈的小游戏跑道仍然重视传统中重题材的开发。值得注意的是，上海游戏圈在小游戏领域只有一个传奇类别。

就玩法而言，放置类别占比最高，其次是益智休闲。 放置游戏的产品有10种，占16%左右，排名第一。益智休闲游戏占20%左右，轻度休闲游戏成为上海游戏圈比较重视的一类。

相比之下，5款产品被清除在名单上，占8%。其他中重度玩法，如策略、MMORPG、卡牌等。，有4个产品进入名单。

事实上，总有62款游戏有17种玩法，侧面显示了上海游戏圈在小游戏领域的丰富性，期望突出商品的多样性，或者积极防止游戏产品同质化。

02 上海小游戏购买量表现

就材料投放量而言，《这座城市有良田》登顶，《跃动小子》排名第四。 今年以来，《这座城市有良田》投放了20多万条材料，并在档案中登顶。今年以来，《我是大东家》游戏端投放了10多万条材料，排名第二。今年《商业城市》投放了近4万条材料，商品排名第六。

此外，今年以来放置拆包商品的材料超过7万条，排名第四。上海以尚网络技术为主体上架的《梦幻西游网页版》和《西游归来》均进入投放量TOP15排名。在TOP15中，SLG战略《野兽战场》排名第九，奇幻MMO《王者之旅》排名第15。

就投放类别而言，放置玩法已成为热投类别。 DataEye研究所整理了今年以来投入超过1000条材料的商品游戏分布情况。数据显示，放置类别占22%左右，排名第一。其次是益智游戏和休闲游戏。今年以来，4款产品投入了1000多种材料。

03 上海游戏圈各阵营商品&营销状况

DataEye研究所认为，具体上海各游戏厂商的商品情况和营销方式可分为以下几类：

第一，作为手机游戏APP的试水补充渠道。代表制造商：莉莉丝，心动。

今年8月1日，莉莉丝推出了自己的三消模拟运营游戏《消除美食街》。目前游戏只有微信游戏版，APP版还没有推出。

通过DataEye研究所的观察，发现《消费美食街》包含了内部购买付费内容。但从引力引擎数据来看，《消费美食街》自推出以来，并没有进入微信游戏畅销榜。

DataEye-ADX投放数据显示，7月底《消费美食街》开始进行小规模素材广告营销，上线后素材投放量并没有增加。直到9月份，相关材料数量有所增加，但单日投放的材料数量仍不超过30组。

从投放材料来看，目前《消除美食街》的投放材料主要是视频内容，材料内容侧重于两个方向。一是通过大规模消除，展示消除游戏核心游戏快感，吸引品类爱好者的注意力；二是通过展示建筑来展示商品独特的游戏风格和艺术。

高效素材《消除美食街》1-清爽感

高效素材2-“消除美食街”游戏风格

事实上，莉莉丝并不是唯一一个消除美食街的人。他的卡牌游戏《小冰冰传奇》也有游戏终端，但产品已经完成了付费删档测试，目前无法开始游戏。

而且心动网的旗下游戏《出发吧麦芬》于7月20日进入微信小游戏畅销榜，并排名第95位。 但在名单上停留不到5天，7月25日跌出畅销榜，目前还没有回到名单TOP100。

从营销角度来看，《出发吧麦芬》从7月份开始就有两次投放材料的提升，但是保持时间很短，一波流投放为主。

莉莉丝，心动这种类型 厂商 游戏跑道的布局本质上是 手游APP商品 提供一个新的 渠道 ， 一方面 提高产品活跃度，另一方面接触到 泛用户群体数量较多。 。 另外，因为与手游APP盘相比， 这款游戏的利润率较低，所以项目组不会进行。 大规模买 量 投放。

DataEye研究所认为，莉莉丝和心跳厂商会注重产品质量、主题、风格和艺术，以至于项目组会像手机游戏APP一样仔细打磨游戏。其实游戏跑道更注重购买量和玩法创新。这样两种玩法本质上是不一致的，相关产品在游戏轨道上的表现自然也不是特别突出。

第二，注重购买量，利用IP降低交付成本。代表制造商：巨人网络，恺英网络。

引力引擎数据显示，凯英进入榜单的产品有三种:新永恒屠龙记、怪物联盟萌和仙剑奇侠传奇的新开始。但目前《新永恒屠龙记》《怪物联盟萌》已跌出微信小游戏畅销榜前100名，而《仙剑奇侠传奇的新开始》在过去的30天里仍然保持在前40名。

购买量表现方面，DataEye-根据ADX发布的数据，《剑侠传奇的新开始》上半年以春节和五一黄金周为主，下半年以后，9月初发布量大幅增加。

巨人网的《王者之旅》是中重度MMORPG转小游戏的代表。在过去的60天里，《王者之旅》基本稳定在微信小游戏畅销榜的TOP10左右，市场表现良好。然而，这种市场表现与产品的持续交付有着明显的关系。

DataEye-ADX投放数据显示，《王者之旅》于5月初开始增加材料投放量，随后投放量稳定，而国庆假期期间材料投放量保持增加。

DataEye研究所认为，凯英和巨人等制造商更愿意通过IP热点击游戏跑道。一方面，基于IP的影响力可以提前锁定目标受众，另一方面，基于IP热度可以降低购买成本，从而提高产品本身的盈利能力。因此，相关产品的交付表现相对稳定，整体交付材料量波动不大。

第三，偏华南厂商玩法，针对营销节点调整投放策略。代表制造商：益世界

引力引擎数据显示，益世界进入榜单的产品有《商业城市》《我是大东家》《这个城市有良田》。目前《商业城市》已经跌出微信小游戏畅销榜的前100名，但《我是大东家》《这个城市有良田》等两个模拟商业类别的表现持续强劲。前者在畅销榜上排名40左右，后者是TOP10常客。

购买量表现方面，益世界总部虽然在上海，但是在广州有分支机构，所以效果广告策略和华南厂商一样强。

DataEye-ADX投放数据显示，上半年《我是大东家》投放量持续强劲，春节、清明节、五一假期前后投放量明显增加。

同样，“这个城市有良田”的材料投放量从今年开始持续强劲。春节假期期间，单日投放量达到1.5个峰值，然后日均投放量基本稳定在3000多个。同时，节假日期间，项目组会增加材料投放量。

第四，中小厂商强调单品化，营销投入小。代表厂商:寻光游戏，好玩。

事实上，DataEye研究所也发现，许多上海游戏中的中小厂商仍然强调在小游戏领域展示游戏内容。例如，许多上海制造商致力于女性跑道。

以寻光游戏 例如《闪亮大战》，相关产品主要是传统的女性玩法， 包括改装，制作衣服，品牌设计等等。这个游戏 微信小游戏人气榜排名第44位。

DataEye-ADX投放数据显示，6月份开始进行效果广告营销，但整体投放量并不突出。

此外还有上海趣滋滋游戏，该厂商还主要推广女性向二合跑道，旗下《甜蜜爱情消除》 九月二十日进入微信小游戏畅销榜，目前排名第71位。

DataEye-ADX投放数据显示 示， 《 甜甜爱消除 》八月二十五日开始增加材料投放量，但单日投放峰值约为50条，投放量表现同样不明显。

03 总结

DataEye研究所通过观察和整理数据，认为上海厂商在游戏布局上有几个特点：

第一，上海游戏更加追求商品精品化。 与追求可复制、公式化爆款的华南厂商不同，上海游戏厂商在游戏跑道上依然追求高质量，强调单品即爆款的产品理念。

同时，很多厂商把游戏作为产品测试和客户补充的一种方式，而不是内容运营的重点。其实这也体现了一些上海厂商对游戏轨迹的思考。与APP手机游戏的盘子相比，小游戏的利润率相对较低，所以运营投入并不是特别大。

第二，购买量营销方式逐渐向华南派“靠拢”。 通过观察上海一些小游戏的投放表现，我们可以发现大部分都是 数一数上海小游戏的投放策略已经有了相当浓厚的“华南味”。 比如典型的“这个城市有良田”的投放趋势，整体投放强度高，可持续性强，投放策略会根据特定的重要营销节点进行调整，使产品的营销预算 资金花在刀刃上， 其目的自然是让“效果” 可以量化，更具体 。

事实上，许多上海制造商仍然遵循以产品为王的营销策略，不断打磨游戏内容和产品风格图片，希望通过不断打磨产品质量来打动目标受众。

然而，通过横向比较市场表现，我们可以发现大多数表现良好的产品在畅销榜上排名相对较好。相反，表现较弱的产品整体市场表现并不突出。这可能是目前游戏跑道的残酷一面。

第三，上海厂商在探索数值方面的新玩法方面，需要进一步加强。 我们会发现，上海厂商的产品大多是APP转游戏。DataEye研究所认为，这在一定程度上是游戏厂商追求市场“确定性”的选择，希望推出经历过市场考验的APP产品，持续延续商品爆炸性能。

事实上，游戏跑道更注重游戏的创新和融合，探索新游戏已经成为突破游戏轨道的关键因素。在这方面，上海制造商仍需进一步加强。

总体而言，DataEye研究所认为， 对上海游戏跑道的发展仍然可以充满期待， 归根结底，上海F4阵营还没有全面进入。 上海F4 未来能否改变游戏相对有限的市场生态？ 或者是随波逐流， 不得不增加购买量，以致陷入流量内卷。 ？值得密切关注。

本文来自微信微信官方账号“DataEye”（ID：DataEye），作者：ohzyh，36氪经授权发布。

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