爱奇艺举起免费旗帜，宣布正式进入微短剧

AI作为过去两年互联网行业的新突破，未来没有人关注它，但今天的AI真的不赚钱。另一方面，同样新兴的微短剧已经让颤音、Aautorapper、视频号等短视频平台赚了不少钱。就这样，经过几个月的探索，爱奇艺作为中国长视频领域的佼佼者，正式宣布进入微短剧跑道。

近日，爱奇艺CEO龚宇在2024爱奇艺iJOY秋季快乐会上透露，爱奇艺已上线短剧院和微剧场，并将专属VIP会员，无需另外单点付费。据悉，爱奇艺“微剧场”内容单集时长为1-5分钟，以垂直屏幕为主，内容类型包括女性频率、男性频率、银发等。“短剧院”单集时间为5-20分钟，以横屏为主，内容类型包括古言、现偶、悬疑。

据龚宇介绍，爱奇艺的短剧不等于切短的低成本网剧，微剧也不等于低质量收费的短剧。事实上，今年年初，爱奇艺已经进入市场，将2021年推出的视频兴趣社区产品“随时”改造成了短剧的实验场。这一次，爱奇艺选择在主站品牌化微剧业务。

近年来，国内视频用户数量的增长几乎完全是由短视频驱动的。虽然都是视频平台，但是颤音、Aautorapper、微信视频号推出的短视频和微短剧客观上分流了爱奇艺的受众。如果不出意外的话，爱奇艺的付费会员规模基本上没有机会打破当时优秀剧《狂暴》的天花板，达到当季1.3亿。换言之，爱奇艺的核心付费会员增长已经遇到了瓶颈。

很明显，微短剧是爱奇艺带动付费会员规模在过去网剧、网大之外持续增长的最佳方式。事实上，微剧也完美地满足了当前消费者在碎片化时间中追求“爽感”的需求。“三五分钟就能带来一个爽点，就像把作业和生活中的委屈带进去一样，感觉很压抑”，为用户提供了一个“压力下降”的渠道，这是大量用户沉迷于短剧的依据，就像当年的青少年沉迷于网络文章一样。

面临这种用户需求，深耕影视赛道的爱奇艺显然不太可能视而不见。然而，在微短剧领域，他的会员免费策略实际上是相当不同的。目前，在Tiktok、视频号等渠道，微短剧都是按收藏付费或一次性付费解锁的。虽然很多微短剧宣传“0.9元解锁一集”，但在数百集的影响下，比网剧、网络大，甚至真正的影院电影都要贵，这也是微短剧创造财富神话的基础。

不过，作为微短剧赛道的追赶者，在失去先发优势的情况下，盲目学习行业的主流方式显然是死路一条。对于同行来说，免费不失为一种好策略。虽然经过了很长时间的考验，但是免费补贴客户的方式也许只有不适合以长视频为基础的爱奇艺。根据爱奇艺微短剧设计的商业模式，内容制作人的收入分配在70%以上，所以广告几乎是会员免费看微短剧产生收入的唯一选择。

长期以来，互联网项目的免费逻辑是“羊毛出在猪身上，狗来买单”，即“货币化”用户的时间。、再次出售给广告主。在很多国内网友眼中，免费与广告紧密相连。观看广告以换取免费内容服务这一模式，经过20多年的陶冶，大量用户对此也有很高的接受度。2021年QQ音乐提出的观看广告可以免费听歌的变化，也成为近三年TME广告业务增长的推动者之一。

互联网制造商之所以如此热爱广告，是因为说服广告主付费比说服客户容易得多。然而，爱奇艺在微短剧中采取的免费策略面向错误的用户群体，即爱奇艺的付费会员。为什么客户会在爱奇艺等长视频平台上购买付费会员？看会员专属内容当然是动力之一，但另一个核心因素是“免广告”。

购买订阅服务，而不是看几百秒的贴片广告，这是十年前爱优腾自制内容不丰富的时候，大量用户选择付费的关键。现在爱奇艺的微剧很有可能就是要卖广告，相当于向付费会员展示了一个付费也要看广告的场景。诚然，像《生活的乐趣2》这样的爆款已经在剧集中插入了广告，但这并不意味着付费用户在默认情况下支付内容和观看广告。

免费短剧也不是没有可能。毕竟字节跳动的红果短剧很生动，DAU已经接近1亿了，但是免费短剧很难实现“会员专属”和“广告”的并存。当然，这种猜测是基于爱奇艺想从微剧赚钱。如果他们真的只想为付费用户提供额外的会员特权，那么免费绝对是天才。

只是以爱奇艺目前的财政状况，真的可以这样做吗？

本文来自微信微信官方账号“三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。

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