登上美国手游榜，猪猪之后，猫又成了另一个吸量密码？

最后一个假期，我们发表了一篇文章：「Royal Match」换个新主角跑出800万月流水，“猪”怎么会成为手游吸量的一大秘技？》，那时候正好观察到了「Piggy Kingdom」这个以“猪”为主角的三消游戏开始攀登榜单。这一次，随着假期的临近，又一款以动物为主题的游戏取得了一些成绩。在过去的半年里，以“猫”为主题的游戏一直占据着屏幕，其中著名的包括「Office Cat：Idle Tycoon Game」和「Cat Snack Bar」等等。

猫，逐渐成为游戏产品的吸量密码。

在线5年，依靠Hello Kitty新店开业翻红，冲向美榜Top。 3

提到猫，许多人想到的都是它们毛绒可爱，憨态可爱的样子。猫吸引人类的历史也很悠久，可以追溯到古埃及几千年的公元。而且在现代，对猫的吸引力最直接的体现就是宠物市场的规模，市场分析企业 IMRAC 数据显示，2023 仅在美国，猫粮市场的总规模就达到了 359 亿美金，到 2032 年将增长到 479 亿美金。爱猫热潮愈演愈烈。

“猫”在移动端的魅力同样令人惊叹。厂商很早就开始借用猫咪讨喜的形象来吸引玩家，产生了很多爆款，比如最早的。「会说话的汤姆猫」。后来猫的主题也在手游跑道上爆红，比如， 2014 年日本厂商 PONOS 上线的塔防 SLG「The Battle Cats」，现在下载总量已经超过了 9100 万次，上线十年后，近十年， 30 仍然可以实现天流水 619 一万美元(点点数据)。

这款独特的绘画风格游戏不仅受到日本玩家的喜爱，在美国也有一定的受众，而且随着新冠肺炎疫情带来的游戏需求的增加，迎来了一波高峰。在 2021 年，「The Battle Cats」美国市场的月流水已经达到了 150 近期万美金峰值 30 还可以实现天流水 50 万美元，占全球总流水的近距离 10%。对日本中小厂商来说，往往只能在“老家”跑出成绩，是一大成就。

可以在假期之前，美国还有一家韩国制造商的商品。「Come on Kitty(中文名：小猫快来)」爬上了 Google Play 手游下载榜 Top 这款产品也是以“猫”为主题爆红，结合的玩法则是最近比较流行的“华容道”。

「Come on Kitty」主线很简单，就是让玩家捕捉收养各种颜色和形状的猫，给客厅增添活力。捕捉猫的方法是玩“华容道”，把捕捉猫的“铁笼”做成棋盘，把“诱饵”(比如一条鱼)放在铁笼的最里面，移动周围的方块，打开一条路线，让猫从入口到目的地(诱饵的位置)，完成捕捉。

配合轻松愉快的主题，「Come on Kitty」艺术方面也采取了简约可爱的画风。在视觉上，作者认为游戏中的猫咪的确是相当可爱可爱的，也有一定的吸引力。

根据列表结果，「Come on Kitty」这款游戏的走红相当突然，9 月 14 日直接空降 Google Play 美国手游下载榜 Top 3，下载榜单 Top 十，以后排名最高的榜单已经达到第一。 3 位。直到 9 月 21 一天开始排名才慢慢下降，直到排名出来，热度大概持续了一个星期。

「Come on Kitty」曾进入美国 Google 下载Play列表 Top 3 | 资料来源：点点资料

但是遗憾的是，这突如其来的爆红并没有转化为 DAU 和流水。双端日流水最多只有 6 美金；DAU 曾有一波增长，最高也只有一波增长。 4700 人类上下，目前也在逐步下滑。

不久前，另一款“华容道”游戏「Seat Away」也曾经成功起量，这背后的厂商 Rollic 通过应用之前已经流行的“上车”超休主题，运用过去改造超休素材的经验，调整难度，成功实现游戏。目前，月流水保持在 152 一万美元(约合) 1068 万元)。「Come on Kitty」接着爆红，让人觉得可能是最近才推出的一款跟风仿品。可事实上，「Come on Kitty」早在 2019 年 1 月份已经上线了（data.ai 数据）。韩国是其背后的发行商 Rainbow Rabbit Games，这家制造商还推出了许多大型休闲游戏。

自从上线以来就超越了 5 年复一年，「Come on Kitty」的 DAU 最高峰发生在最近的攀登期间。 |信息来源：点点数据

回首往事，这款“老”游戏突然爆红，也与购买量无关。大量大数据显示，游戏最近的投放活动变化并不明显。广告资料创意数量的高峰也只是 22 个，也不符合空降登顶时间。相反，这是一个游戏。 Google Play 关键字搜索透露了一些信息。

「Come on Kitty」在 Google Play 关键词“hello kitty"搜索结果排名已经上升到第一位。 17 名字，和游戏一起登顶Google Play 美国手机游戏下载榜的时间段基本一致 | 信息来源 ：点点数据

点点数据显示，在空降登顶的同一天(9 月 14 日），「Come on Kitty」在 Google Play 搜索关键字“搜索”hello kitty“结果排名接近 200 名直接冲入 Top 50，最后一度上升到第一次。 17 名。另外，关键字“hello.kitty”以及“hello kitty games“搜索结果排名也在同一时期大幅上升，同样冲进去。 Top 20。换句话说，「Come on Kitty」这次爬榜很可能与之相同 Hello Kitty 这个时期的热度上升有关系。

「Hello Kitty Nail Salon」也在 9 月初爬上美国 Google Play 下载手游列表 Top 13 | 信息来源： 点点数据

而 Hello Kitty 带火的还不止这些「Come on Kitty」这个游戏，上线多年的官方游戏。「Hello Kitty Nail Salon」也从 9 月 5 日本开始再次爬上美国 Google Play 手游下载榜，一路冲到下载榜， Top 13，时间正好比「Come on Kitty」空降 Top 1 早一点。在过去的一年里，很多大显示游戏都没有发布记录。

再去寻找 Hello Kitty 热度，最有可能的答案是？ X 上。Hello Kitty 官方在 9 月 4 日发 X，官方奶茶店“预热”Hello Kitty Cafe”以及周围的商店将在那里 9月 7 日本在美国环球影城步行街开了一家新店，消息贴阅读量达到 4.2 万次。以后 9 月 7 当天的帖子阅读量更是突破了。 8 万次。

9 月 4 一天的预热消息出来后，9 月 5 日本，官方游戏「Hello Kitty Nail Salon」开始攀登名单，用户在应用商店中的搜索行为顺带给用户「Come on Kitty」这带来了泼天的流量。

无法把握的“泼天富贵”

如上所述，这些对猫感兴趣、被吸引、下载游戏的顾客并没有被转化为 DAU、面对泼天的流量，也没有付费，「Come on Kitty」到底哪里掉链子了？

第一，要正视的一点是，因为依赖 Hello Kitty 开设新店“被带火”，玩家下载游戏是因为 Hello Kitty 的 IP 热度，所以下载后实际体验肯定会有差距。虽然榜单的头部位置每天可以带来成千上万的下载量，但在最高点积累不到。 5000 的 DAU，所以流水也一定不太好看。

经过仔细体验，笔者发现这款游戏其实主题和画风都很好，核心循环也很清晰，但是和之前的案例相比，在难度控制和实现设计上有些尴尬。

正如前面所说，「Come on Kitty」主要机制可以分为两部分，一是玩华容道“抓猫”，二是家装玩法“养猫”。

抓猫本身分为两部分。首先，玩家应该在游戏中花费资源“爱情价值”购买“诱饵”，并将其放在华容道棋盘的“终点”上。然后，通过华容道解迷移动方块，棋盘外的猫可以通过诱饵。成功通过“抓猫”后，可以提高猫咪的满意度，满意度完成后可以获得新的猫咪。猫咪满意度的提高与诱饵的质量密切相关。

抓到猫后，新猫会被安排在玩家的客厅里，玩家可以为客厅购买各种家具，改变猫的现状和环境。家具需要投入另一种资源购买“猫薄荷”，猫薄荷主要通过关华容道获得。

在客厅里，玩家也可以通过舔猫、洗澡、铲屎等方式与猫互动，照顾它们的日常生活。猫会用爱的价值作为回报，让玩家购买更多高质量的诱饵来抓猫。如下图所示，形成“抓猫-养猫”的关键循环。

「Come on Kitty」事实上，关键循环与“三消”有关 家装”类似 | 出海画白鲸

此外，玩家还可以花猫薄荷解锁猫咪更多的“可爱”姿势，让猫咪睡觉、吃饭或在房间里打滚。虽然都是静态图片，但是简单的画风还是很可爱的。对于已经对猫有感情的玩家来说，真的很有吸引力。

与许多地方借鉴大休闲相比，「Seat Away」，「Come on Kitty」感觉还是明显更像传统的华容道，难度也更低。 | 出海画白鲸

「Come on Kitty」没有抓住“泼天”流量的主要原因，可以直接和依靠“华容道”走出大流量。 IAP 的「Seat Away」对比得到。虽然两款游戏的基本机制都是华容道，「Seat Away」通过增加时间限制、增加不可移动障碍等方式，游戏的难度可以通过增加时间限制、增加不可移动障碍等方式来控制。其背后的厂商可以说是改造休闲主题的好手。他们可以通过拧螺丝、解绳，通过各种数值设计增加难度，做成几千万个月的流水，形成一定的调整难度的思路。

相比之下「Come on Kitty」还是和传统的华容道游戏基本一致，没有时间限制，也不会改变棋盘的形状给玩家增加力度。，因此，游戏的难度曲线难以控制，变现节点难以安排。

「Come on Kitty」道具设计也比较好「Seat Away」 更加简单，只有一个需要内部购买。 | 出海画白鲸

由于关卡设计本身能够控制数值的地方很少，「Come on Kitty」道具设计也显然更加简单。三个道具中最有用的就是“提醒”，可以直接教给玩家通关的每一步，这也是游戏中唯一可以用“猫薄荷”购买资源的功能。另外两个功能用处不大，在游戏中免费提供。

另外，游戏难度也很低，笔者目前玩过的游戏 30 完全不需要在游戏中使用任何道具。

事实上，「Seat Away」和「Come on Kitty」实现性能的巨大差异，很可能也反映了两种产品背后厂商在休闲跑道体验上的差异。Rollic 以前有过“改造”超休资料的经验，知道怎样成功安装一套超休资料。 IAP 系统。而 Rainbow Rabbit 当时上线的时候没有这些经验，显然也没有太在意后续的操作。所以在玩法相似、主题受众大的基础上，形成了如此巨大的差异。

「Come on Kitty」没有，但是猫可能真的做不到，

「Come on Kitty」因为游戏本身和起步量“不正确”，我们无法抓住这波流量。但是根据我们这半年的观察，以猫为主题的游戏正在走出一波市场。

以 2014 年上线的「The Battle Cats」举例来说，通过有目的的 KOL 市场营销，仍然可以保持良好的流水， Reddit 上述游戏讨论区的总数已经达到 12.5 万人，在整个世界 Reddit 在平台上排名第一 2%。玩家将学习最好的进攻战术，并分享各种有趣的表情包。

而且还有韩国制造商 Treeplla 我一直在研究猫的主题，尝试各种游戏。公司主要尝试以各种猫为主角的模拟商业游戏，比如经营餐厅。「Cat Snack Bar」还有经营木材厂的「Lumbercat：Cute Idle Tycoon」，他们都曾进入美国 Google Play 手游下载榜排名靠前。

从 2023 从年初到现在已经存在了 6 猫的主题产品进入美国 Google Play 手机游戏下载榜的头部位置，包括 3 这个产品集中在今年 8 月-9 月爬榜 | 资料来源：点点资料

经过多次尝试，该公司最近上线了。「Office Cat：Idle Tycoon Game」，大流水商品转型成功，9 月 22 日本双端全球流水已突破 10 近期万美元 30 天空流水也已达到 188 一万美元，其中美国市场占比 排名第一的33.58%。同时，海外厂商也在尝试猫的主题，比如北京三一互娱的模拟商业游戏。「Cat Boba Tea」也进入了 8 月 Sensor Tower 下载出海手游名单。

以猫为主题的游戏不断上榜，背后是大量被猫吸引的玩家，包括猫奴或者喜欢猫但是暂时不能养猫的准备猫奴，找出自己的画像，找出自己喜欢的玩法，玩一个大流水游戏，应该有很大的空间。

本文来自微信微信官方账号“白鲸出海”（ID：baijingapp），作家：B21993，编辑：殷观晓，36氪经授权发布。

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