上海、广州多处房地产客户数量激增，有人“早上六七点来排队”

"人太多了，完全超出了我们的预期"。

9月30日，广州宣布取消居民家庭在本市购买住房的各种限购政策，叠加降低抵押贷款利率、降低首付等一系列好处。国庆假期的第一天，记者走访了海珠、天河、黄埔、荔湾、白云等多个地区，看到很多房地产销售部座无虚席。签约区和样板间甚至需要排队，市场交易氛围浓厚。

广州有销售人员加班到凌晨夜房售楼处

上海有顾客“早上六七点来排队”

早晨九点多，营销中心开始忙碌起来。"不只是一家房地产的销售负责人这样对记者说。10月1日上午9点，记者来到海珠某项目。作为一个平均价格8.5万元/平方米、入市门槛近千万的纯改善项目，来访的客户络绎不绝，谈判室基本挤满。他说：“从29日开始，我们就一直处于热销状态，这几天已经卖出了10多套。"项目销售负责人告诉记者。

位于天河的一名销售人员张洋(化名)告诉记者:“营销中心早上9点才开门，但门口有十几个客户在门外等着。粗略估计，10月1日上午，近50名客户来看房。他们昨晚加班到凌晨一点，早上准时来到销售中心。“我明白今天会有很多人，一两个同事昨晚睡在售楼处。”。

记者在现场看到，很多客户对80平米的公寓感兴趣。莫先生第三次来看房子。“因为大公寓总价高，我已经准备好先卖掉我的房产，但是上市两个月了，没有成交。现在政策放开了，我就不用再卖了。”。10月1日上午，莫先生订购了一套80平米的三居室，总价339万元。

同样，荔湾的一栋楼，早上出现了近百名看房者。中午一点，记者在现场看到，虽然是晚餐，但整个售楼处几乎挤满了人。记者向销售人员提出要看房，“等一下，我手里还有五个客户。”销售人员廖小姐说，人手太少了。公司紧急从周边项目调了十几个同事帮忙，从早上8:30到中午都没时间吃饭。

据悉，广州限购全面放开，不仅吸引了广州本地客户，也吸引了周边地区甚至港澳人士。据某售楼处负责人介绍，9月30日上午11点，深圳一家企业主刘先生看中了139平方米的江景大平层，当场下单。此外，新政后，一位香港客户“狂扫”了3套190平方米的总价5000万元。

根据东方网，上海房市也呈现出“如火如荼”的趋势。在“十一”期间，中环金茂府开放认购，售楼处人头攒动。既是新政实施的第一天，也是项目认购的第一天，又恰逢国庆节，工作人员给每一位顾客送上一朵玫瑰，现场气氛十分热闹。项目销售总监王丽萍告诉记者:“这次我们推出了165套房。为了迎接大客流，营销团队从40人扩大到60人，所有员工都在工作。工作时间也增加了，从早上8点到晚上10点都可以招待。顾客也情绪高涨，最早六七点就来排队了。”

市民梁先生完成了审批程序，告诉记者:“我最近一直在看房子，想换一套大公寓，所以很关心政策调整。上海楼市新政进一步放宽。对于我们购房者来说，最直观的就是贷款成本降低，可以节省几十万。有句话叫‘信心比黄金贵’。对于买家来说，我们的信心有了很大的提高。”

上海中原地产资深分析师卢文曦认为，这一政策提升了市场信心，改变了市场预测，巩固了上海房地产市场的持续上涨和良好发展。在最近向好的环境下，交易有望稳步增长，乐观情绪又开始回归。进一步优化政策将释放更多的市场需求。黄金周的楼市表现值得市场期待。10月份的房地产市场交易量也有望停止下跌并企稳，第四季度的交易量有望走出最后的市场。

从假期第一天的市场情况来看，深圳房地产市场也呈现出项目咨询量和观看量均有所增加的趋势。数据显示，政策出台后24小时内，深圳新房成交量同比增长50%。虽然折扣量仍然是主旋律，但一些项目在一夜之间收缩了之前的优惠政策。

房地产企业推广“马力”大

有房产“买房送车”

今年，许多房地产企业利用新政策，促销力度也是真金白银的让步。抽奖送豪车、一口价、八折房价、几十万装修等促销方式层出不穷。

据悉，一些房地产将在黄金周推出76~139平方米江景三四房新产品。现场销售人员告诉记者，第一次开业最高折扣为83折，全屋装修40~70万/套。同一地区的另一栋楼在现场打出“新现房产品限时9折”，发放物业管理费10年。

有些楼盘推出买房送车活动，有些楼盘成交价值46.98万元。

此外，许多房地产已经推出了一个价格单位。记者在广州白云区某销售中心看到，现场有25套首选单位的户型信息，最多一套优惠100万元。增城某楼盘黄金周也推出了10套限制房，首付38万元起。

据了解，为了促进交易，一些房企甚至帮助客户“卖二手房”，推出了专门的人员免费为用户提供老房子的销售服务，包括美化老房子的建议、整理房子的价值、3公里范围的网格化推广、同城经纪人的搅拌、交易过户指导等贴心服务。会补贴高额二手佣金，最高佣金可达7万元。

9月底，某品牌多个城市项目发布“保价计划”，承诺如果后续网上签约的销售折扣低于买家目前的折扣，或者有任何变相折扣，如物业费、停车位、安装包等。，可以无理由退房(房价利息不计)。

广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，如果龙头企业带头保价，无理由退房，有利于促进供给侧价格稳定。同时，买家可以放弃对房价下跌的担忧。

所有一线城市都松绑“限购令”

专家：一线城市稳定，全国一半市场稳定。

9月30日，继上海、广州、深圳连续发布楼市新政策后，北京出台政策措施，包括降低现有住房贷款利率、降低个人住房贷款最低首付比例、增加公积金贷款支持、减少非北京家庭社保或个人纳税年限、调整通州区住房限购政策、撤销普通住房和非普通住房标准、加快建设房地产发展新模式等。

到目前为止，一线城市已经出台了新的楼市政策。这一举措带来的市场影响和信号意义值得关注。

当天早些时候，住房和城乡建设部召开了党组会议，尤其是一线城市，因为一线城市的买房门槛仍然是中国最高的，政策的调整有望释放新的需求，帮助后续市场升温。

李宇嘉表示，一线城市调整楼市政策的目的是在“银十”到来之际，也是今年最后一个季度到来之际，促进房市预期和成交量增加，直到下跌企稳，充分发挥一线城市基本市场的作用。他指出，如果一线城市稳定，以一线城市为核心的三大城市圈房市场将稳定，全国近一半的交易市场将稳定，这是一条停止下跌和稳定的道路。

上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，这项政策有许多亮点，包括进一步减少社会保障缴费年限、降低首付比例等。，并积极回应群众的关注，对降低购房成本、激活合理的住房消费需求起到积极作用，也有利于刚需和改善住房需求。

预计“十一”假期过后，全国各地的购房政策调整和优化节奏将加快，各种新政策将为房地产市场创造更好的基础，不断打造“房地产牛”。

股票交易还是买房？专家这么说

在央行强心剂的刺激下，9月30日房地产股继续表现强劲。a股房地产板块开盘掀起涨停潮，万科A、华侨城A、近20只股票，如新城控股、金地集团、绿地控股、上海临港等。，竞价涨停。国庆假期前的最后一个交易日，沪深股市成交额超过2.59万亿元，创下历史成交额“天数”。股市的复苏直接带动了投资者的热情。

对当前股票市场来说，投资者可以借钱炒股吗？一位基金分析师说：“投资者不借钱炒股，不想去加杠杆，因为牛市的调整通常非常迅速。“在他看来，由于对杠杆风险缺乏了解，新投资者可能会在没有足够风险承受能力的情况下使用杠杆，最终造成严重的财务损失。他说：“当股价上涨时，不要期望过高，总想等到股价上涨到最高水平再卖出，要学会合理地设定预期的盈利目标。”

假如手头有一定的资金，是买房还是炒股？

房地产经济学家邓浩志也表示，股市资金进出非常快，所以前一秒有好处，下一秒价格就会有反应。房地产市场是一个漫长的过程，从政策制定到实施，到传导，到需求释放，到交易量变化，再到价格变化。如果快，也需要2。、3个月时间。

虽然房地产市场不可能重现股市暴涨，但房地产行业的大趋势可能已经形成。从目前的情况来看，股市的暴涨将大大有利于房地产市场。

第一，房地产股的暴涨，会加上每个人信心的恢复。

第二，股市的盈利效应会刺激其他消费和投资。第三，股市赚钱或解决后，也会推动一些资金转移到房地产市场。“因此，没有正确的答案来买房或炒股。根据每个人的具体情况，他们的资金金额、报告预期和投资周期都应该考虑在内。”邓浩志说。