黄光裕两探“折扣店”，意欲何在？

中秋节假期刚刚过去，曾经白手起家，创造了中国零售神话，三次夺得中国富豪的国美董事长黄光裕来访。“贵州云聚仓”，并参观了总部、物流中心和门店。结合今年4月30日黄光裕夜间参观“乐尔乐”，短时间内，两次探索折扣店传达了哪些信号？

众所周知，中国和美国的成功在于聚焦品牌认知度高的家用电器，快速扩大规模获得与上游谈判的议价权，快速下沉获得市场份额。结合发展时间，正处于中国家庭购买大型电器的高峰期，创造了中国零售业的传奇。 可叹从势而败给市，辉煌于创新，落寞于守旧。

我们不得不承认，在黄光裕的带领下，国美开辟了一个连锁经营的时代。如今，黄光裕作为一个直接抓住国美金融业务单位，也提到要把国美变成一个“新零售” “科技”平台，可以看出黄光裕仍寄情于零售，并希望带领昔日的子弟兵打造“国美超市”，再创昔日辉煌。

最近，“乐尔乐”高层也参观了“零售圈”，探索了黄光裕来访后的具体进展，得到的回答是：“国美就是电器中的硬折扣，把电器做到毛利15%的第一人。国美系统具有很强的系统管理能力，乐尔乐在发展理念上与国美运营电器的模型有很大的相似之处，乐尔乐方式得到了黄主席的高度认可，在国美超市转型快消品的过程中，双方签订了战略协议，并给予协助”。

“云仓”虽然偏离了小省贵州，但已经具备了快速扩张的所有要素，已经是一个折扣系统，每年开店数量超过100家。虽然表现出色，但为什么这么大的规模会吸引黄光裕的青睐呢？我们不知道，但结合近年来不断变化的小吃跑道，《零售圈》认为一定还有另外八荒。

零食跑道起势于2022年，膨胀于2023年。原来，它只是超市管理类别中的一个分类。由于其先进的运营模式和华丽的外观，它在过去的两年里席卷了全国，吸引了各种资本和玩家竞相进入市场。即使是曾经坚守初衷，原色经营的“零食很忙”也经不起资本的诱惑。据说“鸣响很忙”集团将计划在香港开设一万家门店的IPO。

只有一个原本不是超市主要分类的零食类别，才能在行业内掀起一股巨浪。那么，深度参与快速发展和全品类折扣的“乐尔乐”和“云聚仓”，是否会与拥有折扣连锁基因的国美主席相匹配，店面和员工遍布中国县或以上地区？零售圈将与全国各地的同行一起关注。

经过14年的积累，“乐尔乐”近两年发展迅速。它拥有7000多家店铺，年销售额400亿元的全品类折扣独角兽。在各种零食品牌依然在武林中战斗，大开杀戒，输赢未卜的情况下，它的优势不言而喻。虽然现在就像打折牛、巡物社等网络名人折扣系统一样，但由于体积和上游话语权的原因，它突破了一线品牌的价格。还是要浪费很长时间。追寻之路，无望。

国美的辉煌取决于黄光裕的前瞻性眼光、非凡的勇气和坚定的执行力。富人可能曾经，但他们的想法仍然与时俱进。乐尔乐正在迅速成长，从独角兽到巨无霸的戏码正在上演。与此同时，“乐尔乐”和“云聚仓”之间有着千丝万缕的联系，可能会为剧情增添许多亮点。

黄光裕屈尊两探折扣店，是单纯学习重振国美超市，还是联合独角兽主宰武林，还是寻求教育和培养新生代。目前一切还没有公布，但它为市场和资本开辟了无限的想象空间。零售圈 与大家一起，见证行业的变化。

本文来自微信微信官方账号“零售圈”，作者：老中，36氪经授权发布。

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