36氪出海·中东｜土豪存局抓手：迪拜展会经济启示录

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每日存局是一种怎样的感觉？

迪拜世界贸易中心2023年（DWTC）举办了301场 MICE(会议、激励性旅游、商务会议和展览)活动，几乎每天都有一个或大或小的“局”。

据《迪拜脉冲》报道，迪拜会展业2023-2027年复合年增长率为25%，会展业为迪拜创造了10万个就业机会，未来五年将再创1万个就业机会。

若纵观海湾中国乃至中东地区，展览业的市场潜力将会更大。研究机构 Market Decipher 数据显示，从2023年到2033年，中东地区会展业复合年增长率将达到12.12.1％，到2033年，产值将达到1442亿美元。

为什么土豪热衷于“存局”？

台面上，大力发展会展业给迪拜带来了巨大的经济效益。

光是 DWTC 去年举办的76场大型活动(2000多名参与者)为迪拜带来了183亿迪拉姆的总经济产出，这还没有包括其他规模。 MICE 活动。

这类经济收益主要来源于展会产生的消费和贸易：

消费者，是办展最直观的经济结果。数十万海外商务游客的涌入，可以带动周边服务业的增长，如酒店、交通、餐饮、商务娱乐等； DWTC 消息称，仅去年举办的大型活动就为迪拜创造了近7万个就业机会和33.6亿迪拉姆家庭可支配收入。这些收入将在未来转化为消费。

迪拜做了统计。每次海外商务旅客参加展览，平均费用是10313迪拉姆。因此，迪拜经济部在国外(包括中国)有专业团队负责。 MICE 推广工作。

*全年76场DWTC大型展览为相关领域提供了108.1亿迪拉姆的直接收入。

然而，对迪拜来说，创造消费并不是举办展览的最终目标，而是促进贸易和商业产出。迪拜物流便利，商业环境优越，很多参与者会选择现场采购。去年，约有23.3亿迪拉姆在76场大型活动中销售。

除直接的经济效益外，更重要的是，在迪拜领导眼中，实质性的会展发挥了“存局”的重要作用，它是迪拜多元化经济发展的重要支柱。

就结果而言，迪拜政府大力发展的展览也确实起到了“存局”的作用。举两个例子：

海湾科技展（GITEX）刚开始的时候，阿联酋甚至整个海湾都数不过几家真正的“科技公司”，而现在大部分科技巨头都在迪拜设立了区域总部。

着名的 BIG5 刚举办的时候，也不过是甲乙双方用来勾兑采购的平台，而现在的平台， BIG5 它已经成为中东和非洲最著名的建材行业展览。去年，大约有3000名参展商参加了迪拜。 BIG5。

与土豪“玩”到最低门槛

为了与中东土豪“玩”儿，展览是门槛最低的一条路径。同时也是在生态合作伙伴面前露面，参展的经济成本相对较低。

海外展览行业，尤其是中东展览行业，不会有“补贴”或“激励”展览，参展商和专业观众对展览的投入非常认真；相关项目的可行性和合作伙伴选择的重要反馈可以通过展览收集，有利于优化和调整公司在中东市场的部署。

因为要一起玩，自然是最热闹的牌桌。所以，中东有哪些热门行业？

答:在参观人数增长最快、经济产出最好的行业。2023年，医疗健康、科技、餐饮酒店、消费品、建材等前五大展览行业迪拜世界贸易中心展览。相应的代表展览是阿拉伯 Health、GITEX GLOBAL、Gulfood、China Homelife、BIG5 Global。

对企业来说，参加行业展览是一种有效的商业策略，许多中国出海企业就是参加中东行业展览，获得融资或展览的机会。举例来说，参加展会爆点的中国企业：

首先：美团。本月初，美团国际版 Keeta 刚刚在沙特阿拉伯上线，正式登陆中东市场；事实上，迪拜去年 GITEX GLOBAL，随着自研商品的出现，美团无人机首次完成了海外公开航行。

*在迪拜，美团无人机 GITEX GLOBAL 2023 展示低空物流解决方案。来源：美团无人机 YouTube 账号

二是小鹏汇天。2022年 GITEX GLOBAL 小鹏汇天与飞行汽车旅行者一起飞行 X2 出现了。据悉，小鹏汇天在参加展览时收到了一份非常可靠的政府订单意向。与此同时，小鹏汇天选择在阿联酋海外首飞，也有“讨好”的现有投资者。 Mubadala “一片苦心”。

迪拜的出展一定是做区域性生意的。

为何这么说？

看看一组数据：2023年 GITEX GLOBAL 接待员来自180个国家，Gulfood BIG5来自60多个国家。 Global 来自150多个国家的参与者…

迪拜自己也反复强调，它希望“在2033年之前成为世界三大商业和旅游目的地之一”，所以大部分展览的起点都是面向区域或者全球观众，字面信息非常直接——迪拜的展览名称大多包含在里面 Global、Middle East、Gulf。

这就意味着以迪拜为核心的商业布局必须是区域布局，从海湾到海湾，从 MENA。

而且以近两年的趋势，这一布局将继续向外延伸。关注中东市场的朋友可能会注意到，从迪拜的重点展览开始 MENA 区域向外延伸。比如，GITEX GLOBAL 许多国际版块已经衍生出来了——GITEX ASIA、GITEX AFRICA、GITEX EUROPE。上文提到的 BIG5 除在迪拜举行外，还延伸到沙特(利雅得)、卡塔尔，尼日利亚，肯尼亚，埃及，埃塞俄比亚和南非。

造成这种趋势的原因，其实很简单。

一方面，水满了就溢出来。去年的 GITEX GLOBAL 再一次超越了出展人数。 DWTC 场馆容量，“再造一个 GITEX“名正言顺，同时这也可以让迪拜会展业的国际影响顺势而为，一举两得。

另一方面，它回到了展览的本质——“拯救局面”。只有当有需求时，才能提供供应，以便在德国柏林举行。 GITEX EUROPE 举例，欧洲拥有514家独角兽企业，创业公司超过16万家，吸引了全球风险投资的20%。欧洲正处于走向全球科技中心的关键时期。投资者、公司、从业者和政策制定者都希望有一个聚集资源的平台。

挣钱的中国玩家有哪些？

每年，DWTC 举行数百场比赛 MICE 活动；GITEX GLOBAL、Gulfood、BIG5 Global 几十年来，这些顶级旗舰活动一直在举办。迪拜会展业的规模不断扩大和持续，不仅是官方的支持，更为重要的是，它为各利益相关者带来了切实可行的价值。

如同 DWTC 执行副总裁 Mahir Abdulkarim Julfar 公开表示:“我们致力于将机会转化为可行的业务成果，以确保我们举办的每一项活动都能为迪拜、我们的利益相关者、国际社会和游客带来价值。”

所以，从中国企业出海的机会点来看，哪些玩家通过迪拜展会赚钱？下面分享一些案例和方法：

第一类：参展商

• 联影医疗

在 Arab Health 2024 在展会上，联影医疗获得了阿布扎比医疗科技公司 Prepaire Labs、伊拉克最大的抗癌中心 AL Warith、沙特医疗机构 NBCC、沙特医疗健康集团 AI Mana 等待当地客户和合作伙伴。

• 腾讯云

借用 GITEX GLOBAL 2023 腾讯云和阿布扎比政府赋能部的机会（Department of Government Enablement）达成合作，将当地公共服务整合到一个标准化的小程序中，并利用腾讯汇集到阿布扎比的数字政府服务平台 TAMM 上。

• 商米

2016年，商米从迪拜开始了海外开拓之路，并于2018年开始参与。 GITEX GLOBAL，当地的解决方案逐步铺开。2023年发布后，中东北非第一个商米之家的体验中心在迪拜成立。

第2类：会展公司

• 米奥兰特

中国会展第一股，中国是阿联酋最大的自办商品贸易展。——China Homelife，也就是中国(阿联酋)贸易博览会的组织者。这个展览已经举办了16次，在迪拜家喻户晓，甚至很多当地人都会借此机会购买。

在2022年中国(阿联酋)贸易博览会前夕，米奥兰特参加的宁波“百团千企万人”出海抢订单，在行业内产生了巨大影响。近两年与迪拜商会合作，进一步扩大了中东的知名度。

• 中东国际展览集团 MIE

2000年成立于迪拜，主要推广“在中东，帮助中东人举办展览，帮助中国人展示”。它在中东北非地区赢得了许多大型展览的代理权，如迪拜水利局主导的水处理展 WETEX、BIG5 沙特站等等。

2023年，甚至自己主办了“迪拜服贸会”（CTW Global)，这是该地区第一个以服务贸易为主题的国际展览。

每一年后四个月，是迪拜展览最集中的阶段，展览业的繁荣与否反映了一个地区的经济活动。现在，许多海外企业都把迪拜当作开拓海外市场的新跳板，而展览正是一种切实可行的商业手段。

世界上最大的科技与创业盛典 GITEX GLOBAL 迪拜世界贸易中心将于2024年10月14日至18日举行。如果您对展览感兴趣，请关注。 GITEX GLOBAL 官方中文公众号，了解更多信息。

文 | 常薇倩@36氪出海

编 | Jason@36氪出海

图｜Unsplash

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