中秋节前茅台在旺季不旺，跌破2400元？

来源/时代周报

发文/郭鹏

随着中秋节的临近，白酒销售旺季近在咫尺，但茅台酒商很难说这很容易。近日，《时代周刊》记者走访了北京多家烟草酒店，大部分商家表示，目前53度500ml的天妃茅台(以下简称“天妃茅台”)销售情况并不理想。由于价格变化较大，一些商家停止回收天妃茅台。

飞天茅台今年整体价格呈下降趋势，尤其是6月份以来，价格大幅下降。根据酒价数据分析账号《今日酒价》发布的茅台批发价数据，今年2月4日，2024年出厂的天妃茅台(散)价格最高，达到2715元/瓶，随后价格一路下跌，6月24日，2024年出厂的天妃茅台(散)价格降至2080元/瓶，是今年至今的最低点。

飞天茅台价格在今年618期间暴跌。此后，贵州茅台(600519.SH）推出多项稳价措施。

6月初，贵州茅台暂停部分地区公司认购1499元天妃茅台。6月中下旬，贵州茅台与当地经销商进行了交流会，听取了意见，号召大家团结一致，不要低价销售，共同维护茅台价格。6月底，贵州茅台调整了商品配送策略，取消了12瓶/箱的天妃茅台配送拆包和同步废除拆包销售指令。

受多项稳定措施影响，天妃茅台价格回调。根据今日酒价数据，8月1日至8月30日，2024年天妃茅台(散)单日价格均在2400元/瓶以上。

然而，稳定的价格措施并没有使天妃茅台的价格保持稳定。9月，2024年出厂的天妃茅台(散)价格再次跌破2400元/瓶。9月9日，产品价格降至2365元/瓶。同日，2024年天妃茅台(原箱)价格降至2535元/瓶。

天妃茅台消费寒冷，酒商过去的热情逐渐丧失。在北京东三环的一家烟草酒店，2024年生产的天妃茅台价格仍为2999元/瓶。“价格标签是去年装修后放的，应该早就换了。但是因为平时没人问茅台价格，所以价格标签没变。现在只有少数老客户来买茅台，直接报时价就行了。”店主郑灵说。

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回收开始挑选颜色

一线商家对茅台酒价格下跌的影响最为深刻。

在北京东三环的一个大社区，我经营了一家烟草酒店很多年，除了卖给外界，我还回收了天妃茅台。他告诉《时代周刊》记者，由于天妃茅台价格下跌，他给出的回收价格是2100元/瓶。“现在，葡萄酒的收集和销售取决于商品的质量。以前价格贵的时候，没人挑颜色的毛病。”周久地说。

景路在北京朝阳区开了一家专营茅台的店。现在他不再回收茅台了。景路说，现在回收价格太低了。“一般在2000元/瓶前，价格太低，怕被客户骂，就不回收了。”

一位老酒回收商也感叹，去年回收价格可以达到2800元/瓶，现在回收价格远远落后于以前。“恐怕很难回到以前的高点。”

天妃茅台价格下跌，挤压了商家的利润。北京一家烟草酒店老板宋光透露，他店里天妃茅台的价格是2500元/瓶-2600元/瓶，一瓶的利润降到了100元左右。

单瓶能赚100元应该算是好事。酒价下跌叠加销售不佳，景路店亏损严重。景路表示，今年茅台店购买价格高，销量下降，目前亏损20多万元。“我不是最糟糕的。有些同行得到了更多的商品，损失更多，甚至损失了100多万。”景路说。

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销售渠道收入踩刹车

现在，一瓶飞天茅台的出厂价格在1169元/瓶左右，零售参考价格在1499元/瓶，而1499元/瓶飞天茅台的销售渠道包括贵州茅台的直销渠道“i茅台”、京东超市、天猫超市、公司认购渠道等。

贵州茅台在今年天妃茅台价格持续下跌的时候，一度暂停了公司的认购渠道。但是最近景路听说这个渠道又恢复了。对此，他指出，公司渠道开放后，市场供应会增加，部分大企业可以直接购买茅台，间接减少潜在用户。

《时代周刊》记者以企业身份向北京国酒茅台销售有限公司询问，企业现在能否以1499元/瓶的价格申请购买茅台。该企业的工作人员表示，此前企业的申请渠道处于饱和状态，公司无法申请。但现在贵州茅台恢复了企业的申请渠道，企业只有提供营收和净利润相关证明材料，才能提交申请购买。

贵州茅台的经营业绩对市场变化没有影响。

财务资料显示，贵州茅台上半年营收819.31亿元，同比增长17.76%；净利416.96亿元，比去年同期增长15.88%。

《时代周报》记者整理了贵州茅台近年来的中期报告，发现自2019年以来，贵州茅台上半年的收入增长仅次于2023年上半年。

但是为了增加销售额，贵州茅台很少大幅增加销售费用。根据报告，其销售费用达到26.17亿元，同比增长46.53%。自上市以来，销售费用规模达到了同期的最高水平，销售费用增长率达到了2019年以来的最高水平。

贵州省茅台半年报显示，广告和市场费用在销售费用上有明显增长。上半年，费用达到23.34亿元，比去年同期增长48.11%。

另外，由于贵州茅台的控制，其直销渠道的收入也不再快速增长。据报道，贵州茅台直销渠道收入为337.28亿元，同比增长7.35%，而批发代理渠道收入为479.86亿元，同比增长26.50%。

《时代周报》记者整理了2020年至今贵州茅台的中期报告数据，发现2021-2023年贵州茅台的直销渠道收入一直保持高速发展，收入增速分别为84.45%。、120.42%、收入分别为95.04亿元、209.49亿元和314.20亿元，分别为49.98%。

相比之下，贵州茅台的批发代理渠道在2021-2023年表现较弱。在此期间，该企业批发代理渠道的收入同比增长1.93%。、-7.32%、收入分别为395.05亿元、366.14亿元、379.33亿元，分别为3.60%。

(郑灵、宋光、周久、景路均为化名)

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