辛巴，小杨哥，罗永浩，搞流量真的有一套。

出品/电子商务报告Pro

作者/吴昕

01

一只螃蟹，“狮羊”相争，两败俱伤。

近日，直播电商行业发生了变化。两大巨头——Aautorapper“货王”辛巴和抖音“顶流”疯狂小杨哥因为一张蟹卡正面对抗，引发了行业强烈反响。

故事始于8月31日，辛巴在直播间推某品牌蟹卡时，透露自己被疯狂小杨哥举报，导致畅销产品供应链受阻，无法继续备货。

这一举动瞬间触动了辛巴神经。他在直播间迎战巅峰，全方位指责疯狂的小杨哥，质疑他商业模式的创新，指出他在质检、售后、赔偿、责任等方面存在严重问题。，并直言不讳地说对方“只有炒作才是图”。

面对辛巴的激烈进攻，疯狂的小杨哥团队迅速做出反应。创始人卢文庆和首席执行官杜刚联合发声，坚决否认辛巴的指控，反驳他的嘴唇，指责辛巴不择手段地吸引眼球。

卢文庆和杜刚回应

双方来来往往，言语激烈，战争迅速升级。

9月2日晚，辛巴再次开始直播，继续猛烈抨击疯狂的小杨哥，坚决否认自己在蹭流量，强调自己的人气一直领先。

与此同时，他还曝光了一些关于疯狂小杨哥团队的未经证实的消息，促使这场争端更加复杂，吸引了大批网友观看。

随着事件的不断发酵，疯狂小杨哥的社交媒体评论区被网友的评论和猜测吞噬。与此同时，三羊集团过去带货的争议也一一被发现，使得这场风波更加复杂和难以解决。

面临着舆论的压力和公众的质疑，疯狂的小杨哥选择了低调的回应，表示不愿意参与太多的争吵，希望粉丝能理性对待。

然而，情况并没有平静下来。根据第三方数据，蟹卡事件发生后，“疯狂小杨哥”账号粉丝数量急剧下降，短时间内粉丝流失超过25万，单日最高粉丝流失超过14万。在过去的一个月里，它的粉丝总数已经下降了80多万。

另一方面，辛巴采取了积极的应对策略。不仅增加了上传视频的次数，还每天发布10多个种草视频，再次向消费者承诺:“如果你在辛辛购物，如果你不满意，品牌不会赔偿我。”

更有甚者，辛巴还威胁要为疯狂小杨哥的消费者提供1亿元的赔偿，并借此机会教育所有主播如何诚实负责消费者。

辛巴还公开了自己的直播销售数据，以证明自己的实力和清白。资料显示，快手电商节818当天，辛巴总销售额超过27亿元，其中直播讲解销售额达到26.35亿元，显示出其强大的带货能力。

值得注意的是，辛巴还在直播间表示准备离开直播电商平台。他说他在这个领域奋斗了7年，是时候考虑退出了。另一方面，疯狂的小杨哥也表示愿意淡出直播带货。

但是，当两人都准备退到幕后时，却发生了这样一场不愉快的争吵，无疑给他们的职业生涯留下了一些遗憾。

02

争吵是虚假的，流量是真实的。

事实上，这已经不是辛巴第一次公开“对抗”了。

辛巴的“批评”几乎涵盖了所有热门话题和人物，从李佳琦、董宇辉到俞敏洪，再到各种品牌和平台。他总能以独特的视角和犀利的话语，掀起目前舆论的巨浪。

另外，尽管辛巴声称不再需要流量加持，但是回顾他与平台的多次对抗，不难看出，流量的竞争一直是他行为的核心动力。

经过辛巴与平台的几次对抗，每一次“炮轰”都伴随着直播间的禁令，无论是质疑流量控制，斥责平台不公平，还是直指人气造假，但也让他在争议中获得了更多的关注和流量。

然而，在这场与三羊集团的“狮羊对决”中，辛巴的激进和高调被业内人士解读为对流量和销售的真正焦虑。面对业绩的不尽如人意和新兴力量的崛起，他选择用这种方式重燃公众的热情，稳定自己的江湖地位。

这场纠纷就像一部精心策划的营销剧，不仅加强了辛巴作为低价优惠代言人的形象，也为即将到来的促销活动做出了热身。

辛巴的这句话，不仅是对对手的警示，也是对自己在流量江湖中沉浮的深刻感悟，“流量可以负你，也可以灭你”。

事实也证明，这场骂战的确给他带来了可观的收益，第一天带货量就估计突破1亿元，再一次验证了流量与利益的密切关系。

自然，善于利用争议创造流量的高手，远不止辛巴一人。

同时，罗永浩也是其中的佼佼者。并且以“短文”事件为契机，以俞敏洪为目标，不断创造话题，吸引眼球。

不管是公开炮轰还是讽刺绰号，都是他引流、增加直播间销量的策略之一。

而且每当发生热点事件时，他总是能够迅速地捕捉并巧妙地利用它，将流量转化为实实在在的销售额。

例如，在罗永浩评价“董宇辉辞职”的那一天，有700万人涌入直播间，销售额达到1000-2500万元，而前一天只有250-500万元。也有大量的“岳母”成为朋友的粉丝。

在直播电商行业，“争吵”似乎成了一个看不见的游戏规则，背后真正的驱动力永远是看不见摸不着却又很重要的流量。

不管是辛巴、罗永浩还是其他主播，他们都在用自己的方式诠释“流量为王”的真理。

她们明白，在这个信息爆炸的时代，只有不断创新，不断创造话题，才能吸引和吸引观众的目光。

而且观众，在这场流量盛会上，不仅享受着看热闹的乐趣，也见证了直播电商行业商业逻辑的深刻变化。

最后，当主播们的口水战逐渐平静下来，淡出人们的视线，不仅给我们留下了饭后的谈资，也给我们留下了对直播电商行业商业逻辑的深刻反思和洞察。

这一行业，流量既是生命线又是双刃剑，如何巧妙地得到和利用它，将是每个主播都要面对和不断探索的课题。

03

加强行业自律，促进良性竞争

重新审视这一现象，不难发现，头部主播的争议事件通常对其个人和平台产生深远的影响，这不仅包括明显的经济效益，还引发了深刻的行业反思和社会讨论。

以辛巴为例。虽然他这几年因为各种原因和平台发生了几次矛盾，导致直播间频繁被禁，但这些事件并没有削弱他的影响力，反而在一定程度上给他和Aautorapper平台带来了显著的流量增长。

特别是封禁后复出，今年618大促前夕解封开播，辛巴以惊人的成绩证明了自己在市场上的强大影响力，销售额达到14.27亿元，无疑给平台带来了巨大的商业价值。

但是，这一系列事件也促使公众对网红言论的社会责任进行了深刻的反思，对社交平台管理的公平性提出了更高的要求。

大家开始质疑如何在保证言论自由的同时，维护网络环境的健康和秩序。此外，行业内对规范竞争、提高内容质量的呼声日益高涨。

面对流量成本上升和转化效率下降的考验，超头部主播不得不通过优化产品推荐、调整定价策略、提高服务质量等方式，寻求新的突破口来吸引和维护粉丝的注意力。

但另一方面，在追求利益最大化的过程中，部分主播出现了低俗引流、夸大宣传、虚假销售等不良行为，不仅损害了消费者权利，也破坏了行业的整体形象。

所以，加强行业自律，促进良性竞争，成为当前直播电商行业亟待解决的问题。

作为行业的标杆和领导者，头部主播要严格遵守《网络主播行为规范》等法律法规，积极传递正能量，抵制低俗、庸俗、媚俗等不良氛围，提高直播内容的专业性和可信度。

另外，他们还应自觉地承担起社会责任，接受社会各界的监督，共同创造一个健康、有序、积极的直播生态环境。

同时，行业约束政策日益完善和加强，也为头部主播的良性竞争提供了有力保障。通过建立健全的监管体系，加强对违法违规行为的打击，可以有效遏制不良氛围的传播，促进直播行业的健康发展。

总之，只有在法律法规的约束下，通过行业内外的共同努力，才能促进直播电商平台的良性竞争，实现个人和行业的双赢，为消费者创造更健康、透明、有序的网购环境。

与其欺骗，不如一起走向专业。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com