联影医疗海外副总裁：投资非洲市场是一种长期的股票投资

"全球业务的发展正处于一个关键时刻。与2000年相比，全球化现在更加困难。上海联影医疗科技有限公司(以下简称“联影医疗”)作为海外“老兵”，海外业务部副总裁黄兆麟感慨良多。非洲市场的投资是一种长期的股票投资。从现在开始，虽然收益可能很难看到一段时间，但未来两三年甚至五年都会看到收益。

2018年，联影医疗宣布全球化后，选择美国、欧洲和日本作为第一阶段的重点区域。并开始在阿联酋迪拜、摩洛哥卡萨布兰卡、南非比勒陀利亚等地设立区域总部和分支机构，布局非洲等新兴市场国家。

联影医疗CT设备正在埃塞俄比亚华盛顿医院使用。

根据联影医疗近日发布的2024年半年报，上半年国际市场收入达到9.33亿元，同比增长29.94%，占营收的17.49%。截至目前，联影医疗产品已进入近80个国家和地区，包括美国、日本、意大利、南非和印度。

黄兆麟说，虽然出海非洲在很多人眼里面临着货币贬值、疾病流行、治安等挑战，但近年来，非洲的经济和医疗市场总体呈现出快速增长的趋势，市场前景广阔，值得深入培育。“非洲的经济发展阶段类似于二三十年前的中国，当地人都想尽一切办法发展经济。虽然非洲的市场需求不如中国，但它有14亿人口，潜力很大。”黄兆麟说。

然而，黄兆麟也指出，非洲市场的投资可能不会在短时间内给高端医疗设备行业的设备带来显著的收益。现在投资可能需要两三年甚至五年才能看到收益。目前，大多数非洲终端客户仍然不信任和质疑中国的高端制造和医疗器械，需要建立信任和品牌认知。

黄兆麟直言，人才是国外扩张过程中的关键挑战。联影医疗在快速拓展国外市场时，往往面临着跨文化交流的问题。尤其是在工作节奏方面，外国员工通常无法适应中国公司高效紧张的工作模式。

另外，前期的市场开发成本是不可避免的。第一，品牌认知和服务成本，很多顾客对欧美品牌比较熟悉，对中国品牌的了解也比较少。第二，在拓展海外市场的过程中，各地的本地化成本和挑战各不相同，选择高质量、合适的合作伙伴尤为重要。特别是在代理行业，服务成本非常重要。黄兆麟说，高端影像设备的试错成本很高，客户会将联影医疗设备与其他系统供应商进行比较，希望获得相同甚至更具竞争力的服务。

如何开拓非洲市场？黄兆麟表示，核心还是产品技术，同时配合长期的战略决策，以及具有竞争力的整体服务方案。黄兆麟指出，中国医疗企业在非洲扎根至关重要。首先，他们成立了当地的团队和地区分支机构。二是与当地医疗机构、产业协会、专业人才建立合作关系；第三，构建系统化服务培训的核心；第四，积极参加当地主流行业的展览和交流活动；第五，做长期本土化布局。举例来说，自2022年以来，首次与埃塞俄比亚华盛顿医院（WHC）到目前为止，联影医疗将继续支持其二期医院的建设。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com