全网PUA品牌第一人，K总靠抽象直播15天涨粉557万

“先天带货圣体”出现在抖音上。

最近，凭借大胆开麦直播间的网友，PUA品牌帮助自己打榜的抽象行为，“k总”突然爆红。根据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，“k总”15天累计涨粉557万元，7天估计带货1000-2500万元。

当让网友下订单时，他说：“有钱人捧个钱场，没钱我们去偷。”

在劝说品牌打榜时，他说：“把没用的钱花在有用的人身上。”

面对朋友时，他说：“做兄弟在心里，有事打不通。”

认真搞笑，豁达贪财，让“K总”赢得了大量网友和品牌的青睐。越来越多的网友涌入“K总”直播间，观看这种与生俱来的商品圣体。截至发稿前，同名“k总”抖音话题播放量在10天内飙升23亿。

15天涨粉557万，“k总”火了。

“k总”不是新手。早在2020年1月20日，第一个视频就在Tiktok上发布了。但一开始，“k总”走的是潮男路线。微微扬起下颌，紧绷表情，对着镜子自拍，稳定一个冷酷的男神。

不幸的是，法拉利的美丽与拖拉机的声音相匹配。因为与颜值极不相称，“k总”获得了“哑巴新郎”的称号，但也凭借这种对比，“k总”走上了搞笑男路线，成为了百万粉丝的游戏主播。

2024年5月18日，“k总”转型为带货主播。一开始，尝试并不顺利。有一次直播甚至因为产品链接不对，一天就白干了。然而，经过一段时间的探索，“k总”的搞笑男性气质和直播销售商品发生了奇妙的化学反应。最后，三个月内吸引的粉丝是过去三年的两倍多。

与其它专注于讲品的带货直播相比，“k总”带货直播算得上是抽象的。

直播开始时，他说：“我来讨饭了，家里人。”

在介绍龙虾的时候，他说：“都是严肃的虾，私生活并不混乱。

在推销颈链的时候，他说：“不是足金，是镀上去的，要送就送不懂货的人，否则会穿帮。”

也许是因为“k总”太诚恳了，很多网友都开始戏弄。

"吃不完的龙虾能放出来吗？"

"卫生巾给男朋友，他会来例假吗？"

"买口红能生孩子吗？"

“k总”也不习惯网友，毫不客气地回怼了回来。

网民问：未成年人刷礼物会怎么样？

“k总”回：傻瓜，我会得到一份礼物啊。

网民说：不要把钱花在男人身上，否则会倒霉一辈子。

“k总”回：没关系，你给我花，我是娘娘腔。

网民问：19元9太贵了，可以卖1元钱吗？

“k总回”：你们要这样，别怪我引用名言啊：“你们不努力吗？”

频繁的斗嘴带来了相对较高的流量。8月14日，“k总”单场直播观看人数首次突破百万。到了8月31日，这个数字飙升到了814人。

随着直播间人气的飙升，很多品牌也开始了争宠对决，给“K总”刷上了热气球、跑车等礼物，希望“K总”能帮忙带货。

有些网友评价：“别人打PK，榜单上全是大哥大姐，'k总'直播间打榜全是品牌商。”

为激发品牌方的打榜热情，“k总”也花了不少时间，打榜时直接在直播中发言品牌商：

刷礼物啊！

我的品牌方呢？滇锅在吗？

自由点，你好歹也是国货大品牌，充点预算吧。

对寻求合作的品牌来说，“k总”主要是直接的：“有热气球吗？”“元就是元，没有元就是没有缘。”

对于大方的金爸爸来说，“K总”不仅在直播中强调“我没有出轨，我卖的是花饼”，还拍了一张个人照片，推出了联名商品。

如今，与最初30万直播网上只卖3单的尴尬相比，“k总”已成为“娱乐带货小天才”、PUA品牌第一人。根据新抖数据分析，在过去的15天里，累计观看“k总”的人数达到了1.03亿。

十天带货超千万，“k总”戳中了谁的嗨点？

为什么“k总”的直播间突然火了？

回顾这几年的直播电商，第一代超级主播，无论是薇娅、李佳琦、罗永浩还是辛巴，大部分直播都是靠更便宜的价格、更稀缺的产品和更专业的产品讲解。但是到了第二代超级主播，疯狂的小杨哥靠的是反向带货，董宇辉靠的是文化直播。

归根结底，几年前，直播带货的核心矛盾是缺货。大量商家品牌不认可直播，不愿意把产品卖给主播。当时能拿到尖货的主播最牛逼。后来随着直播行业的交易越来越完善，主播们又开始争取机制。谁能得到最便宜最优惠的机制，谁就是最好的。

但是今天，除了少数头部主播，大多数主播得到的产品和机制几乎是一样的。很多时候，对于需要购物的消费者来说，在百万粉丝的直播间下单和在百万粉丝的直播间下单没有太大区别。

商品卷无可卷，靠内容带货越来越受欢迎。

在抖音，新晋三农博主“小英一家”估计30天内带货500万-750万元。通过查看她的直播，我们可以发现她的选择、价格和销售演讲并没有什么独特之处。网友下单更多的是因为她的乡村生活vlog掺杂了抽象、励志、搞笑等多种元素。

在小红书，李诞通过分享粉丝的投稿故事，给出了自己的情感分析，成为了新一代的“情感教学”，同时也成为了小红书的“带货一哥”。据相关数据显示，过去一个月，李诞小红书直播平均观看量超过100万，预计销售额从几十万到几百万不等，频繁登上小红书买家榜第一。

“k总”是内容型带货的另一个案例。与其它直播间需要蹲折、抢福袋、算价格相比，“k总”直播显得特别放松、快乐。

在他的直播间里，骗子很大方。为了哄你下单，他直接说:“买点东西，就当是被骗了。”贪财是开放的。品牌刷礼物的时候，“k总”立马神清气爽，尽力帮助品牌吹捧。复仇不是一夜之间的事。品牌不给自己打榜。“k总”直接呼吁粉丝退货，还说“好吃，好咸”。

但是“k总”有时候还是挺靠谱的。当网友遇到售后服务时，“k总”直接打电话给商家解决问题。挣钱后，他没那么贪心。销量好的时候直接暂时停播，说是因为“赚多了”。

在交通高峰期，“K先生”甚至准备再工作两个月就停止播放，因为他不想触摸太多肮脏的东西，被束缚，不想被当作工具，即使有人说要给他3000万或者1亿。

没有规章制度，推一个无拘无束的人，“认真的人”觉得有点离谱，但想放松，想发疯的人觉得恰到好处。根据新抖的数据分析，18-23岁的“k总”粉丝占52.6%，女粉丝占68.07%。或许00后喜欢的是“帅但病的男人”“k总”。

也是在这些粉丝的支持下，“k总”完成了奖励和带货，两头赚钱。根据新抖的数据分析，5月18日的第一场直播中，“k总”的直播销量不到1000件，但8月中旬走红后，“k总”的带货量持续上升，最高场均带货量超过100万。

“k总”带货销售额多为50元以下的零食，大家都可以下手，消费压力不大。这类似于“疯狂小杨哥”，他们一开始是靠反方向带货走红的:他们带货的核心不是为用户提供专业的产品讲解，而是让网友开心。卖货的逻辑是“这个主播太有意思了，顺便买点东西”。

“麦片不卖”，“k总”带货存在隐患。

什么样的笑话可以离谱又特别搞笑？什么样的直播可以同时激发网友和品牌的互动欲望？如何抽象既有流量又有商品？

抽象直播“k总”很大程度上依赖于主播的搞笑天赋和控场能力，而且必须达到一批同样有趣的核心粉丝。“k总”之所以能走红，是因为它同时聚集了一个抽象有趣的00后主播，一群看热闹的00后网友，一群想蹭流量，想接近00后的品牌。

除了门槛不低，“k总”的直播还是有点失控。比如有网友直接给出差评，因为商家没有发主播的照片。在网友眼里，这是一个有趣的玩法，但实际上会影响商家的店铺评分。

另外，商品带货的标准很明确。如果商品更好，价格更低，一般会有更多的流量，但内容带货更个性化。用来描述内容高质量的“有趣、感人、有趣”这些词并没有特别明确、可以衡量的标准。标准不明确意味着流量不稳定。

早在今年5月，“k总”就开始了抽象的直播，但直到8月中旬才开始流行起来。即使走红后，“k总”榜单的大哥们也可能随时“改变主意”，去其他直播间打榜。

最后，“k总”带货还有一个抽象的隐患。因为没有把门放在嘴上，“k总”被平台惩罚了好几次，小黄车也掉了好几次。

或许，在PUA品牌的道路上，“K总”最大的绊脚石并非卖货翻车，流量下降，而是没有小黄车。

本文来自微信微信官方账号“新榜”（ID：newrankcn），作者：云飞扬1993，36氪经授权发布。

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