风向发生了变化，电子商务巨头开始强强联合

出品/电子商务报告Pro

作者/吴昕

01

电子商务巨头们开始“抱团发展”

合作不仅是电子商务行业这一日新月异的领域中的一种普遍现象，也是推动行业发展的关键力量。

伴随着行业的不断演变，电子商务巨头之间的合作界限逐渐消失，在新的市场结构下，曾经的竞争壁垒也得到了重新评估和调整。

当前，这一合作趋势越来越明显，透露出一种“抱团发展”的默契。

例如，自2004年通过收购卓越网进入中国市场以来，亚马逊已经见证了电子商务平台的兴起和繁荣。

但是，随着阿里、JD.COM等当地电商巨头的兴起，市场竞争日益激烈，亚马逊在中国的市场份额逐渐减少。

面临这一挑战，亚马逊于2019年进行了战略调整，退出了自营电商业务，进而致力于海外采购。

如今，亚马逊想要卷土重来，也只好选择以合作的姿态回归。

上个月，其海外采购业务宣布进驻京东平台，意味着双方正式开启了合作新篇章。

这一举措不仅让消费者可以直接从JD.COM平台购买亚马逊海外官网的产品，还可以享受JD.COM高效的物流配送服务，这无疑是对双方优质资源的深度整合，旨在为消费者带来更丰富的产品选择和卓越的消费体验。

随后，亚马逊再次宣布与TikTok合作，这意味着短视频与电子商务的深度融合将成为一种新的趋势。

未来，TikTok用户将能够直接接受和购买亚马逊产品，同时观看短视频。这种无缝的消费体验无疑会进一步激发消费潜力。

为什么亚马逊“抱团合作”这么频繁，原因其实很简单。其最新的财务报告数据显示了平台电子商务业务增长放缓的信号。

尽管第二季度总收入和净利润均有所增长，但增长速度较第一季度有所放缓，市场对其电子商务业务的增长前景持谨慎态度。

据业界分析，亚马逊的增长动力更多来自于云计算业务，而非常规电子商务业务。

这种趋势引起了市场的焦虑，导致财务报告发布后亚马逊股价持续下跌。

亚马逊选择通过合作打破僵局，寻找新的增长点，面对外部竞争加剧和内部增长压力。

电子商务行业已经进入股票竞争的新阶段，内卷现象日益突出。从价格战到服务质量竞争，各大电商平台不断加大争夺市场份额的力度，但同时也推高了运营成本，给企业带来了沉重的财务负担。

在这种背景下，巨人之间的“抱团发展”成了理性的选择。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，他们纷纷跨越传统领域界限，探索跨平台合作的新模式。

例如，在这一趋势下，京东支付与微信支付的数据共享、淘宝与抖音的深度合作、苏宁与阿里的战略联盟等都是生动的做法。

这种合作方式不仅能有效地填补平台企业的不足，促进企业开拓新的增长领域，而且促进了开放包容生态系统的形成。

这种生态系统有利于构建更健康、更平衡、更公平的市场竞争格局，最终让每一位市场参与者都能从中受益，共享繁荣发展的果实。

02

现场电商玩家携手并进，共赴海外蓝海

在电子商务巨头寻求合作共生的同时，直播电子商务领域的玩家也呈现出强烈的“抱团”出海趋势，共同探索国际市场的无限可能性。

面临着国内直播销售市场日益激烈的竞争环境，各大主播、机构纷纷寻求突破，试图在海外市场找到新的增长点。

跨境电子商务的蓬勃发展为这些寻找“第二增长曲线”的玩家提供了宝贵的机会。国内很多头部直播卖货机构一起吹响了海外市场的号角。

以小杨哥的三个羊网为代表，从去年下半年开始积极布局海外业务，将新加坡作为海外首站，与当地大咖成功合作，在TikTok电商板块创下新纪录。

随后，其出海步伐不断加快，马来西亚、泰国、越南等市场也陆续被列入版图。

与极兔快递的合作更是为其拓展东南亚和全球市场奠定了坚实的基础。

现在，三只羊已经把目光投向了更广阔的美国市场，展现了其海外扩张的雄心壮志。

与此同时，作为TikTok头部MCN机构，远望科技也不甘落后，上半年开始在北美市场试水，并成功成立TikTok直播团队，创造了新的销售记录。

图注：made by 英区mitchell直播间记录

谦寻则另辟蹊径，希望通过AI数字人直播系统解决海外直播难题，为品牌出海提供新的解决方案。

值得注意的是，不同的MCN机构在出海策略上各有侧重，发力方向和速度也各不相同。

早在2017年，交朋友就开始布局国外市场，通过孵化当地企业、打造KOL矩阵等方式逐步开拓市场。辛选集团更注重供应链合作，将海外优质产品引入中国；然而，话题度较高的东方选择专注于欧美市场，通过招聘具有外语能力和直播经验的主播团队，为品牌注入新的活力。

所以，为什么直播电商玩家会选择抱团出海呢？这背后有着深刻的行业逻辑。

没有人、货、场三大要素的紧密配合，直播电商的成功是不可或缺的。

MCN机构需要平台的基础设施支持，主播的内容创作能力，以及合作伙伴的供应链保障。

与此同时，物流、支付等环节的顺利运行也是不可或缺的。

所以，MCN机构与平台、物流等多方的密切合作成为成功出海的关键。

另外，TikTok等短视频平台虽然拥有庞大的用户基础和流量优势，但在直播电商领域仍然面临着诸多挑战。

孤军奋战难以应对复杂的国际市场环境，因而抱团发展成为共同的选择。

直播电商玩家通过资源共享、优势互补，能够更好地应对市场形势，实现双赢发展。

03

多样化，全球化

事实上，前面提到的两种“抱团”，虽然情况不同，但本质上的交流反映了企业在当前市场环境下寻求合作和共同发展的迫切需求。

与其说是简单的“抱团发展”，不如说是一场多层次、深层次的“大结盟”浪潮。

在市场竞争加剧、客户增长放缓、成本增加等共同挑战下，两者都选择了通过合作整合资源、降低风险、开拓新市场的战略措施。

这一合作趋势意味着未来电子商务行业将更加重视开放合作和资源共享，形成更紧密的生态模式。

电子商务巨头之间的合作不再局限于简单的业务互补，而是向更深层次的技术创新、供应链整合、市场共拓等方面发展。

直播电商玩家的“带团出海”是这一趋势在国际市场的延伸，通过合作实现了品牌国际化、市场开发和用户体验的全面提升。

展望未来，电子商务平台的合作趋势将更加多元化和全球化。通过建立开放的合作机构，企业将实现资源共享和优势互补，共同促进行业创新和发展。

同时，随着跨境电子商务的兴起，国际市场的合作将更加频繁和深入，促使企业在商品、流量、渠道、物流、服务甚至海关、税收、知识产权、技术标准、信息交换、金融清算等多个维度进行深度合作，形成全方位、立体化的合作网络。

这一合作方式大大提高了国际贸易的效率和竞争力，为电子商务平台的长远发展注入了强大的动力。

电子商务行业将在这种背景下迎来更加繁荣和可持续的发展，为用户提供更加便捷、高效、高质量的消费体验。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com