蓝海之家，谁的衣柜？

周建平最近一次出现在公众视野中， 4 一个月前，我去雄安新区进行武术交流。活动期间，作为蓝海集团创始人，中国和江苏二级武术协会的重要代表参加了活动。

交棒海澜之家 3 多年来，他安心地让儿子周立宸独当一面。周立宸也不负父望，把“男人的衣柜”扩展成全家人的衣柜。

打江山不易，守江山难。面临着服装消费市场的剧烈变化，周立宸的守业压力，丝毫不亚于爸爸当初开疆拓土。

前几天，公司交出的半年业绩答卷，不太乐观，增长几乎停滞不前，多品牌、多业务的发展战略并不乐观。

男人的衣柜

上半年，蓝海之家(600398.SH）实现经营收入 113.7 归母净利1亿元 16.36 亿元，同比分别增长 1.53%、-2.54%；同一时期，扣除非净利润 15.09 同比减少1亿元 9.26%。

主要品牌海澜之家，仍然是公司的主力军，其收入实现 89.17 亿元，同比增长 占公司收入的3.15% 78.43%。

蓝海之家之所以卖得好 20 多年来，我们应该感谢两个人：一个是周建平，一个是叶茂中。

2002 2000年，周建平找到了著名的广告商叶茂中，透露了他准备做高端男士定制西装的想法。但叶果断否认，当时觉得高端定制产品很难走红。

男士不喜欢逛街，一般在服装上花钱少而集中，叶茂中向周建平建议，把蓝海之家做成一站式男装选购平台。

"一年游览两次蓝海之家"广告语言应时而生，加上印小天搞笑的踢踏舞，“男人的衣柜”爆红。

周建平剑走偏锋，琢磨出一个平台。 品牌之路。生产、销售环节全部外包，只在营销网络、品牌和供应链上进行相应的标准化管理。

蓝海之家被他改造成一家轻资产公司。产品从供应商那里购买，主要是可退货，辅以不退货，降低了经营风险。在销售方面，加盟商拥有加盟商的所有权，但公司负责店铺管理和运营；合资模式类似，加盟商提供场所，参与销售份额。

在这种模式的推动下，蓝海之家发展迅速。截至今年 6 月底，公司拥有总店面。 6957 家庭。其中，蓝海之家品牌直营店 1314 家庭，加盟和其它商店 4594 家，除此之外，还有其他品牌的直销、加盟等门店，总共有其他门店。 1049 家。

"全家桶"

周建平开创性地确立了“男士衣柜”的概念和独特的运营模式。公司迅速在国内服装行业脱颖而出，在男装领域登顶招牌。

2020 年 11 月亮，周建平卸任公司董事长，将帅印交给孩子周立宸。周立宸甫一上任，就表现出与父亲完全不同的风格。

2021 2008年，公司推出多品牌、全品类布局，同时进行内部孵化和收购，先后推出。家庭品牌海澜优选，职场女装品牌 OVV、潮流品牌黑鲸，婴儿品牌英氏，竞技体育品牌 HEAD。

男士的衣柜扩大了，就像是一家人的衣柜。

周立宸很清楚，公司的基本板块还是蓝海之家品牌。曾舜曦、周杰伦、许魏洲等。，先后担任品牌代言人；赞助男足和春晚，积极拥抱新媒体热梗营销，努力摆脱“男装”标签，走向品牌化、年轻化、服装全品类。

2023 每年，公司的销售费用支出 43.53 亿元，同比增长 27.12%。上半年，销售费用支出 23.88 亿元，同比增长 广告费14.20%， 3.76 亿，同比增长 49.80%。

增加销售费用投入，并没有带来收入的持续快速增长，反而存货风险如影随形。截至今年 6 月份，公司存货规模 95.53 与去年同期相比，亿元增加了。 17.27 亿元；库存周转天数 272.9 与去年同期相比，天空有所增长 19.9 天。

"爱马士"

1988 年，28 岁月周建平拿出来 30 万存款，承包了濒临破产的江阴市新桥第三毛纺厂，从粗纺业务入手，介入服装原料上游。

有一次，他看到杉杉服装仓库里排队装载货物的盛况，意识到西装的畅销会带动精纺，然后将自己的粗纺厂升级为精纺厂。

1994 2008年，周建平成立了1997年江苏三毛集团，基于精毛纺厂。 年度销售规模突破 10 亿元，实力已不可小窥。

然而，周建平并不愿意坚守服装原料的上游。2002 年海澜之家品牌问世，正式进入男装零售行业。

海澜之家起步晚于杉杉等一批知名服装公司，借助独特的运营模式和理念，迅速落后于杉杉。

然而，在千亿级海澜集团的商业版图中，海澜之家是核心之一，并非全部。

周建平除了服装行业，还先后布局了商业管理、文化旅游业务、新能源和金融投资 4 大业务。其中，以马为主题的文化旅游业务，是周建平投资的重点业务，也是国内文化旅游市场的独一无二。

耗资 16 一亿元打造的马文化主题文化旅游项目，不仅是江苏省马术队的训练场所，也是国内体育文化旅游的标杆项目和马术文化名片。

此后，蓝海集团先后引进了摔倒、柔道等体育项目资源，丰富了武术 体育旅游结合路径，并衍生到水文化、灯光文化等，多元化产业布局，进一步丰富文化旅游。

每逢假期，在新桥镇海澜总部旁，全欧式建筑风韵的飞马水城人山人海。

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