AIAPP商城是一个很好的业务，可以怎样说服开发者进驻？

无论Epic如何 Games、Spotify，一个一直在和苹果打官司，或者像腾讯、抖音这样试图钻相关规则漏洞的企业，在应用程序中购买苹果。（IAP）提取30%的费用，越来越多的头部开发者开始失去耐心。然而，在抱怨“苹果税”的同时，强大的制造商也在尝试复制苹果建立的系统。

现在在三国争霸的AI跑道上，继百度的千帆AppBuilder之后、字节跳动一站式AI开发平台按钮后，最近有消息称，微信云开发团队正在搭建一个名为“云开发AI智能体”的应用平台，蚂蚁集团也在开发一款AI应用搭建工具“奶酪蛋糕”。

无论百度的千帆AppBuilder、字节跳动的纽扣，蚂蚁的奶酪蛋糕，或者微信的云开发AI智能体，其实它们的底层逻辑是一样的。也就是说，这些巨头为自己的AI应用商城设计了一个非常低的使用门槛，并提前对AI原生应用所需的各种组件和框架进行了包装和预设，促使开发者构建0代码的AI应用，然后发布到微信小程序、支付宝小程序等自己的平台上。

伴随着“百模对决”的鸣金收兵，竞争基础大模型的能力已经不再是当前的主题，现在更重要的是用AI能做些什么。用李开复的话来说，就是“在预选赛中通过技术测试的公司将进入下一阶段：商业价值阶段。您的商业模式是什么，如何盈利？“销售ChatGPT，就像OpenAI一样。 Plus订阅会员的确是一条出路，但是OpenAI到目前为止还没有实现盈利。

在狼多肉少的中国市场，卖会员卖API更难解决问题，过去的历史已经告诉腾讯、阿里、字节跳动等大厂商，让平台更有“钱景”。特别是像苹果这样的App Store，简直就是一台永不停歇的印钞机。根据有关数据分析，App Store 即使是隔壁略逊一筹的谷歌Googlelegle，2023年全球收入达到223.4亿美元。 Play商店，年收入也是百亿美元。

以App Store、Google 以Play商店为代表的应用商店经济，在过去的十年里创造了整个移动互联网，或者更进一步，我们现在看到的移动互联网实际上是基于应用商城。无论Epic如何 Games、Apppotify等制造商 Store的运行模式如何争议，显然无法扼杀App。 Store、Google 在过去的十年里，Play商店创造了1亿美元的规模，使得应用开发真正成为一种可以谋生的职业。

事实上，应用商城经济的优势在于，作为一种平台经济，它完成了多边市场的建设，将开发者和客户聚集在一个平台上，开发者可以通过抽奖的方式支付费用，也可以直接向用户收取费用。同时，应用商城还提供了一个统一的下载和管理平台，通过严格的审计机制保证了应用的质量和安全，为用户提供了一个不同于混乱PC生态的应用获取机制。

对开发者来说，16年前诞生的App 毫无疑问，Store给了他们一个展示创造力的舞台，并使他们获得了财富和名声。与此同时，PC软件开发者头痛的宣传渠道、客户支付、反盗版，都在应用商城中得到了解决，这也是为什么在过去十年中，App Store、Google Play，以及国内众多的安卓渠道，掀起了一轮又一轮的致富神话。

但问题是“襄王有意，神女无意”。虽然各大厂商的AI应用商城一个接一个的出现，但每个人都避免了一个核心问题，那就是如何说服开发者使用自己的平台。最初，移动应用开发者之所以对App感兴趣？ Store之所以有很大的热情，是因为应用商城的经济潜力是未知的。当时开发者只需要一种接触用户的方式，并不知道应用商城会这么赚钱。

十几年前，开发商和谷歌、苹果一起做了这个蛋糕。因此，后者最终扮演了“互联网地主”的角色，他们坐在地上收租。当时苹果和谷歌扮演的是打击盗版软件并提供支付渠道的守护者的角色，但随着开发者技术水平的提高和用户支付意识的增强，从2024年的这个时间节点来看，向应用商城支付服务费变得不划算。

比如在腾讯最近的一次财务报告电话会议上，其高管在谈到苹果准备抽取游戏时表示:“游戏行业或数字内容行业与应用商城之间存在天然的紧张关系。根本原因是应用商城从游戏和类似形式的数字内容中提取了高达30%的份额。”

但是，应用商城这样的分发平台在初始阶段是很难的，也就是如何让用户使用。当时苹果靠iOS。、依靠Android的谷歌、移动电话制造商有硬件，但是现在AI制造商又要靠什么呢？虽然大模型的基本能力确实是一种选择，但问题是“百模对决”和随后的价格战大大降低了开发者获得大模型能力的门槛。换句话说，他们没有理由在纽扣、奶酪蛋糕等渠道应用AI。

更重要的是，开发者也有GitHub。、Hugging 更开放、更自由的平台，如Face。App Store和Google Play商店可以走到最后，这显然是最初开发者用脚投票的结果，但现在他们意识到应用商城的“恶”开发者会一次又一次地犯错吗？

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本文来自微信微信官方账号“三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。

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