杭州“生产”富豪：开启新老霸主财富密码

来源/鲸商

作者/潇杰

在过去的12年里，中国有钱人，杭州四个人轮流“做庄”了10年。上面有丁磊，宗庆之后，马云，钟邈邈，现在有黄峥。

近日，据报道，出生长大的杭州人，也是品多多创始人黄峥邈，身价486亿美元，成功超越长期占据榜首的农夫山泉创始人，登上中国富豪宝座。

关于富人是如何培养出来的，已经成为大众讨论的热门话题。回顾2015年，黄峥创立了拼多多。当时没有被视为“威胁”的拼多多野蛮成长。9年后，拼多多成为电商巨头之一，昔日的电商巨头不得不关注“砍刀”的力量。

而且曾连续第四次成为中国富豪，如今退居第二位的钟邈邈也没有闲着，就以退为进，最近在央视财经频道《对话》栏目中回答了一系列问题。

二人一进一退，网友感叹时代变了，同时，背后的公司沉浮，创富密码也希望被深挖。

01

新首富“本分”

首先看看拼多多。

黄峥从小就出生在杭州的一个普通家庭，但他从小就非常聪明，取得了优异的成绩。高中时直接被送到浙江大学人才教育班，主修计算机科学。

当时因特网方兴未艾，黄峥偶然认识了网易创始人丁磊和人生导师段永平。

毕业后，黄峥已经身价很高了，因为他踩中了谷歌的疯狂时期。他还是想创造自己的世界，尝试卖手机，创建电商网站“欧酷”，电商代理运营公司“乐其”，游戏公司“寻梦”。

当黄峥在拼多多创立前身拼好货时，他想把拼好货做成“生鲜版JD.COM”，但由于供应链能力不足，这个梦想并没有成功。

直到2015年9月，黄峥在移动互联网普及后，抓住了巨大的市场需求，推出了拼多多，黄峥被归类为“Costco 迪士尼方式，在各大电商公司竞争激烈、客户订单提升的同时，拼多多专注于下沉市场，通过控制用户心理，让用户以低廉的价格成为品牌传播者。

2018年7月，拼多多从美国成功上市。根据2019年的财务报告，品多多的营业额超过了万亿大关，创始人黄峥在年轻富豪榜上排名第二，仅次于扎克伯格。

但是拼多多一直是一家神秘的公司。上海总部大厦没有明显的标志代表这是拼多多的位置。拼多多的财务报告电话会议也是投资者获取增量信息最少的公司之一。

品多多的低调和神秘也体现在内部。例如，与其他互联网公司的内部论坛不同，品多多的内部网络没有发表公开言论的区域。公司不鼓励员工公开讨论任何与公司相关的事情。

拼多多的员工使用花名，不显示性别。如果拼多多的员工想联系其他部门的同事，只能通过搜索花名来获取联系方式，不能按部门浏览。这使得员工更加关注自己的工作。

但是，国内所有公司中员工的晋升等级制度都是最模糊的，没有其他公司相对公开的P序列、T序列、L序列。有员工私下表示，公司对保密协议的执行极其严格，不愿意惹麻烦。

随着这一相对低透明度的发展，拼多多的表现非常出色。

黄峥的个人净资产在2021年初达到峰值，达到715亿美元(目前约5132亿人民币)。此时，他又做出了一个令人惊讶的决定，从拼多多董事会完全撤出，选择做一名生物学家。

拼多多CEO将于2020年卸任。、自2021年股东大会离职以来，黄峥表示厌倦了做生意，想接触一些新鲜事物，而生物科学就是其中的一个考虑因素，想成为这个领域“摸石头过河”的那群人。所以，黄峥向母校浙江大学捐赠了6亿多元，目标是支持生物医疗和农业食品等领域的研究。

而且随着Temu的流行，拼多多进入了出海阶段。今年5月，拼多多发布了2024年第一季度业绩报告，数据显示，本季度营收达到868.12亿元，同比增长131%。；与此同时，调整后净利润达到306.02亿元，同比增长202%。

这些财务数据一度将拼多多的市值增加到2188亿美元。因此，预计黄峥将成为目前的首富。另一方面，曾经成为四年富豪的钟邈邈，其公司农夫山泉的股价正在波动，他自己可能也在寻找企业发展的多条道路。

02

老富豪“铁腕”

与有钱人的地位相比，关于钟邈邈本人和农夫山泉的争议更值得关注。

最近央视财经频道的《对话》栏目中，钟邈邈提到，成为首富对他的生活没有改变。富人的财富责任应该包括范围和具体可以执行的利他主义，引导赞扬激励它成为一种趋势。对自己来说，成为首富，钟邈邈说自己是时代的幸运者。“但是成为首富让我失去了自由。我希望有一个私人空间。我对自己的结局非常有信心。我从零开始，每一分钱都很干净。我对目前的上下游和员工待遇非常满意。”

该节目讲解了钟邈邈对纯净水事件的解释。

在此之前，许多消费者认为农夫山泉剥夺了消费者的选择权。在栏目中，钟邈邈说:“如果今年没有这种网络纠纷，我可能永远不会生产纯净水。再次推出纯净水，是给客户决定权。”

钟邈邈还解释说:“以前农夫山泉不考虑做纯净水，因为当时天然水做的纯净水和自来水做的纯净水不一样，可以喝。水中的矿物质需要长期摄入。老年人应该尽量少喝没有矿物质的水。”

谈到网络的污名，钟邈邈说洗不干净，随他去吧，天会亮的。

事实上，在此之前，在农夫山泉早年的经历中，钟邈邈善于运用强硬的风格来应对残酷的商业战争；通过有效的营销，争议更加广泛。

回放2000年，在养生堂公司(农夫山泉前身)的新闻发布会上，钟邈邈表示，经过科学实验，纯净水对人们的健康没有好处。为了对消费者的健康负责，养生堂将不再生产纯净水，而是生产所有天然水。

当时纯净水是中国瓶装水市场的主流。据商业杂志报道，全国1500家水企中，有三分之二生产纯净水，长期占市场份额的70%左右。1999年，中国水市前三名的水产价值约为:娃哈哈10亿元、乐百氏8亿多元、农夫山泉5亿多元。

选择将纯净水与天然水进行比较，并在央视做广告。内容是灌溉天然水的水仙花比灌溉纯净水的水仙花长得好；在全国范围内开展“科学活动”也是一项水对比试验。

然而，农夫山泉这种“拉一踩一”的方式，很快就让娃哈哈等对手不满意，也引起了公愤。

这场商业战争都是以农夫山泉被判涉及不正当竞争的罚款结束的。然而，从那以后，农夫山泉一下子打开了市场。2000年后，农夫山泉的市场份额达到19.63%，成为中国第一个瓶装饮用水品牌。在那之后的很多年里，它一直保持着第一或第二的位置。

他曾经说过：“公司不会炒作，就是木乃伊，木乃伊必须尽快进入坟墓，”钟铉也许根本不在乎外界怎么想。

到了2013年，农夫山泉又一次陷入了“标准门”事件，这一次，钟邈邈依然强势迎战。

当时很多报纸都质疑农夫山泉的质量标准。农夫山泉不买这轮大规模质疑。它在新浪微博、各大媒体等公共平台发布消息，称京华时报缺乏“新闻道德良心”。

在“标准门”的冲击下，农夫山泉宣布，未来将永久退出北京桶装水市场，关闭其在北京宽沟工厂。这也可以看出，钟半是一个不妥协的人。

今年，重新走纯净水之路，这是钟邈邈快速应对的决定。然而，早年，钟邈邈曾经说过，他是一个孤独的人，他不在乎他的同龄人在做什么，在想什么。

03

企业创造财富和保持财富的“底色”

成为首富，或者曾经是富人，都需要刚柔并济。

据拼多多今年发布的2024年第一季度财务报告显示，拼多多在报告期内实现了868.1亿元的营收，同比增长130.66%。；实现净利润280亿元，同比增长约246%。

与同行相比，JD.COM第一季度的营收和净利润增速分别为7.04%和13.88%，双方在规模上仍有较大差距，但拼多多的业绩提升不容小觑。

目前，电子商务的红利期已经过去，许多传统电子商务平台的业绩增长率大幅放缓。在这种背景下，拼多多能够保持高业绩增长，主要是因为低价策略。

但是各大平台已经掀起了反“只退”和“绝对低价”的浪潮。今年618年后，淘天集团在一次面向商家的闭门会议上明确了下半年的变化，包括减少对“五星价格力”的依赖，削弱绝对低价策略，再次回到GMV的流量分配逻辑。同时，抖音电商也对其比价系统进行了调整，不再追求绝对低价，下个月，撤销比价调整或将率先落地非标产品。

在过去，面对外界的压力，拼多多会忽略它，专注于自己。这与黄峥不谋而合。黄峥还说，他在阻挡外界压力，回归原来理性思考的能力与普通人不同。

而且，在拼多多，黄峥通常对决策说一不二。员工只需要像螺丝钉一样，在工作指标中进行精细化、封闭化的执行。这是最大的职责。

现在，仍然执行只有退款、百亿补贴的拼多多，或许也在坚持“本分”。

再次看看钟邈邈，虽然他今年不再富有，但他仍然是最强大的饮料交易员。

除了饮用水，无糖茶的增长给农夫山泉带来了新的突破。农夫山泉在2011年推出了东方叶子，但东方叶子被网友评为“中国五大最难喝的饮料”之一。就在农夫山泉想砍掉这条产品线的时候，钟邈邈坚持要保存到现在。之后，东方叶子赶上了“无糖饮料”的窗口，成为头部产品。

到2023年，农夫山泉的茶叶业务年收入为126.59亿元，比2022年增长83.3%，占2023年总收入的29.7%，而到2022年，这个收入还不到70亿元，总收入只有20.8%。

一般来说，农夫山泉在迎合市场趋势、产品设计和营销方面都有优势。然而，娃哈哈、怡宝、康师傅等老牌球员仍然害怕。以及江西润田、陕西龙王泉、广西巴马丽琅、安徽迎驾山泉等地方品牌。

与两者相比，互联网企业的核心玩法是组织结构充分偏平，充分年轻，不断让新生力量相互补充，相互卷入。

对于传统消费企业来说，这是非常困难的。毕竟农夫山泉的钟邈邈已经70岁了，他过去几十年的成功经验可能会影响他对企业未来的分析。从《对话》来看，似乎钟半没有放权的想法，直言不讳地说:农夫山泉未来的所有权问题还不清楚，也不清楚。接班人的能力似乎没有达到“让我看起来安心”的水平。

无论是黄峥成立的互联网公司，还是钟邈邈带领的传统产业。他们都在各自的领域达到了中国的更高水平。未来，他们能否继续成为富人，让企业继续占领高地，还需要时间来检验。

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