MONSEIN与SHEIN牵手：一个柔性供应链隐藏着多少新的生产力？

SHEIN 这种方式带来的出海效应正在一个个工厂和工业群中流传。

定焦（dingjiaoone）原创

作者 | 苏琦

编辑 | 魏佳

SHEIN “全球品牌力”正在重新定义。

如果你是安妮海瑟薇，BlackPink 或是 Selena Gomez 粉丝们，那么你一定经常看到他们穿着。 Monse 的衣物参加 Met Gala、影片首映式等众多活动。这一奢华潮流品牌以其代表性的不对称解构设计，在时尚界迅速爆红。

就在不久前，MONSE 和 SHEIN 宣布合作推出联名系列，共同设计发布。 SHEIN X MONSE 联名产品系列包括连衣裙、夹克、衬衫、裤子和配饰，这也意味着用户可以以稍微实惠的价格购买。 T 台式设计。

据悉，除了这次和 MONSE 近几年来，推联名系列已经存在。 220 个全球着名 IP 先后与 SHEIN 包括超人、蝙蝠侠、猫和老鼠在内的品牌合作，哈利 · 世界著名的波特等 IP 已纷纷与 SHEIN 推出联名产品，并存 SHEIN 远销全球的平台。仅 2023 年，SHEIN 就开发了超越 1 万只联名 IP 商品，所有联名款均由 SHEIN 设计师设计开发。

此外，包含 Khlo é Kardashian（科勒 · 卡戴珊）、Katy Perry（凯蒂 · 佩里）、Avril Lavigne（艾薇儿）、Rita Ora（瑞塔 · 许多明星和意见领袖，如奥拉)也成了 SHEIN 通过多种形式参与合作伙伴 SHEIN 在品牌引领的潮流趋势中。

近几年来，自主潮流品牌 SHEIN 已成为比肩 ZARA、H&M、全球四大潮流品牌优衣库，被海外客户评为热门潮流品牌之一。和世界上很多顶尖的一样 IP、明星与意见领袖的合作，也许正是 SHEIN 品牌力量的重要表现，SHEIN 得到全球知名企业和品牌的认可，证明了其品牌力和行业影响力，也体现了其软性按需供应模式的实力。

央视品牌顾问李光斗认为，著名品牌战略专家、知名企业和知名企业。 IP 与 SHEIN 合作，充分证实 SHEIN 这种新一代全球品牌在国外得到认可，相互合作是双赢的，顶级品牌， IP 可借助 SHEIN 在国际时尚领域，产品的影响力，品牌营销能力，普遍的销售网络，接触和培养更多的年轻用户。

由打造自己的品牌发家，到现在被海外客户评为流行品牌之一，SHEIN 成为中国公司品牌出海的名片，也为中国品牌出海提供了一个参考样本——通过技术驱动模式创新打造柔性供应链，通过柔性供应链打造新的生产力，赋能供应商，从而推动整个服装行业带来的互联网升级。

走出去的新一代全球品牌

中国服饰“走出去”，已经有了很长的历史，但是很少有品牌在国际市场消费者中建立起更高的知名度。

SHEIN 有多受欢迎？

在社交媒体上， 许多人用“上瘾”和“疯狂”来判断 SHEIN 品牌。SHEIN 同时也霸榜海外 Twitter、Instagram 等待主流社交网络上最具影响力的时尚品牌排名。

2023 年，SHEIN 成为美国十大增长最快的品牌之一，是唯一上榜的中国品牌，也是世界上唯一上榜的潮流品牌。 ChatGPT、许多世界知名品牌，如可口可乐。

但是依据研究机构 Piper Sandler 公布的 2023 年秋调查数据，SHEIN 被选为“美国青少年最喜欢的购物网站” 2 名字，还有“美国青少年最喜欢的服装品牌” 4 名"，与 Nike 同时成为两大名单的企业。

很多用户对 SHEIN 评价是，款式多，物美价廉。那是因为 SHEIN 品牌不仅洞察了前端客户对时尚千变万化的需求，还为用户带来了时尚多样、款式多样的服装；软敏捷的供应链仍在后端发展和创新，促进了 SHEIN 从源头上提高产品效率，避免浪费，从而使产品定价更具性价比。

另一方面，SHEIN 不断有消息称与海外大牌合作。不只是世界上最好的 IP 以及奢侈品牌的合作，SHEIN 跨国并购也多次进行。去年 10 月，SHEIN 与 ABG 集团达成 Forever21 之前的品牌长期合作协议 SHEIN 还收购了 Forever21 母公司-拥有数十个时尚品牌 SPARC 大约三分之一的集团股权。同样是去年 10 月，SHEIN 英国时尚零售集团星狮集团旗下潮牌 Missguided，在英国，后者曾经是最快的时尚公司。

这是一个积极的信号。 SHEIN 在全球消费者心中，新一代全球化品牌的形象和重量不断上升。，这也意味着 SHEIN 他们有望在海外市场迎来更加蓬勃的发展前景。

中国经济已进入高质量发展阶段，中国产品质量扎实，就像对外经济贸易大学教授、教育部大学电子商务专业教指委副主任陈进一样。 SHEIN 等待成功品牌出海，正打破国外对中国品牌的刻板印象。

新质量生产力背后的品牌力

SHEIN 在中国品牌崛起的背后，打破了之前被西方品牌垄断时尚行业话语权的局面。SHEIN 又是怎样做到的？它的本质是释放新质量生产力的巨大收益。

新生产力强调创新和效率。在一定阶段，社会经济能够投入的生产要素的“数量”是有限的，但其“质量”是可塑的，“质量”从根本上影响了“数量”的水平。SHEIN 正是在“质”上下了很大功夫。

一方面，SHEIN 创新供应链，大大提高自身和服装产业链的效率。

服装业本质上是一个周转业务，谁能更好地解决库存问题，谁就能领先市场。所以，SHEIN 自主品牌开发了一套“柔性供应链”，利用实际市场需求对营销进行预测和销售。——向供应商订购小批量订单(一两百件)，如果“爆款”，订单会迅速返还。如果销量达不到预期，生产会立即停止，最终减少生产过剩，引领时尚和服装行业的可持续发展趋势。

在《敏捷供应链：时尚产业竞争优势新源泉》的报告中，美国著名咨询公司波士顿指出， SHEIN 以生产敏捷供应链为代表的方式，可以帮助企业快速响应市场形势，避免浪费，实现供需平衡，从而降低库存成本，提高资金效率，增加收入或通过更实惠的产品价格与客户分享收入。从它的角度来看，公司建立敏捷的供应链方式已经成为服装制造业发展的大势所趋。

70 从上个世纪开始，后陆遥就是一个老服装人。 90 时过境迁，在武汉摆摊卖衣服，辗转济南、北京等地做衣服生意，最后扎根广州十三行做摊位生意。

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巅峰时期，陆遥在全国有近距离。 40 家庭代理，年度会议 4 在第二次订单会议上，订单从几十万到几百万不等，订金下达后，需要提前开始季度备货。但伴随着库存高、账期长、订单量变化大等风险，数百万的商品可能会因为代理商卖不出去而被退回。当淡季到来时，它在全国各地。 30 每个工厂都面临着没有工作可做的挑战。

直到遇到 SHEIN 品牌，这才得到一年四季的稳定订单。2022 年初，陆遥变成了 SHEIN 女装供应商的品牌。

起初，工人们很难接受那些习惯于长周期、单一风格和一次上万个订单的人。 SHEIN “小单快反”的柔性供应链方式，陆遥去逐一沟通说服，“当月的出货量达到了 8 万件时，工厂开始扭亏增盈，工人们齐心协力配合生产，订单一路飙升。” 整个 2023 2008年，陆遥完成了他进入服装行业30年以来收入最高的一年。

很多供应商都在 SHEIN 在帮助下，不仅收入大幅上升，而且现代化运营水平和综合竞争力也大幅提升。

当订单达到 18 一万件时，陆遥决定建立一个新的标准化工厂，“用” SHEIN 管理公司是我们的方法。此前，陆遥工厂主要依靠人工生产，例如手工记录。 Excel、人工邮件等，一个小小的错误就会带来大量的资源和产品浪费。现在，陆遥每天都要看。 SHEIN 为调整和优化生产提供的数字化系统，同时在施工现场建立了一套“从验布到裁床到车间到尾端”的标准化流程。

采用软性按需供应的方式，SHEIN 从原材料到设计、制造、物流运输，品牌不仅构建了稳定的供应链生态，而且不断“授之以渔”，回馈自己品牌链上的供应商，帮助他们进行数字化和现代化升级。除提供免费的数字工具外，SHEIN 还负责整个教学过程，让供应商掌握整个过程的数字化工作模式，为供应商提供组织结构、管理等方面的培训，让这些工厂从传统的人工管理向现代管理公司转变。

另一方面， 由于依靠科技创新，使得新生产力具有鲜明的数字化、绿色化、健康化等时代特征。

SHEIN 在创新柔性供应链模式的基础上，从环保原材料和原材料的再利用，到R&D、制造、仓储和物流，再到商品的再流通等全过程。 ESG 实践创造了新的绿色生产力。建立更加可持续稳定的竞争优势，赢得全球年轻消费者的青睐，释放巨大的品牌力量。

进入工业互联网时代，

需要大量 SHEIN

纺织业是中国国民经济的支柱产业。到目前为止，中国仍然是世界上最大的服装生产国和出口国，其生产能力和国际贸易规模多年来一直居世界第一。

截至目前，中国纺织工业联合会已指出 2023 年底，中国年产服装 700 超过一亿件，占全球一半以上。而且整个 2022 2008年，中国服装出口值 1820 占全球市场份额的亿美元 全球服装产业链的重要组成部分是31.7%。

然而，在这些信息的背后，整个服装行业仍然面临着升级的问题。这是因为服装行业本身就是一个非标行业，消费需求不断变化，生产工艺多，原材料层出不穷。此外，中国服装行业的中小企业占比接近90%，很多企业产品相似，技术薄弱，管理效率低下，竞争力弱。在数字化转型过程中，他们也面临着人才、资金和经验的制约。

有专家指出，在传统行业，尤其是上下游环节多、覆盖面广、时间跨度长的行业，很难升级。只有依靠互联网经济，我们才能进入一个新的阶段，开拓新的增长空间。

随着互联网经济升级的需要，SHEIN 通过数字化、智能化、精益化的工具使用和管理改进，打造灵活的供应链模式，改进行业，从前端时尚潮流、设计开发、生产制造、仓储物流等环节赋能全链路，促进互联网经济在高效、透明、协同的上下游环节升级。

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SHEIN 供应链主要分布在珠三角地区，以广州为核心，形成了包括原材料、服装生产、运输和出口销售在内的完整产业链。据广东省服装行业协会统计，仅在广东番禺，从事服装相关行业的企业就超过了 4 万家，给 SHEIN 有数百家服装制造企业供应。

据清华大学战略性新兴产业研究中心副主任胡麒牧介绍，SHEIN 通过“数字化” “工具”的方式促进了上下游全链路效率的提高和协同，实际上已成为服装产业链的赋能平台。SHEIN 数字智能化能力贯穿产业链。“供应商、供应商、合作伙伴、合作伙伴的合作伙伴、客户和客户的客户...这相当于编织一个网络，可以促进更广泛的产业协作，形成更坚韧的产业生态。”

除服装业和自有品牌外，SHEIN 平台化的方式也在不断迭代，延伸带动了更多的产业升级， SHEIN 自有品牌擅长的“小单快反”软按需生产方法论，也正在从服装行业向其他行业延伸裂变，给很多行业群商家带来高效的方法论赋能。

去年 9 月，SHEIN 推出"全国 500 “城市产业集团出海计划”，预计三年内深入全国 500 城市产业集团。从 2021 到目前为止，全国已经超越了全国。 20 个省份的逾 300 城市产业群进驻 SHEIN 包括箱包、服装、内衣、小商品、玩具、鞋子、饰品等主流产业群体。

除了服装行业，还有许多产业群体都有生产制造能力，但是缺少出海的引路人，还有很大的开发空间。可以预见，SHEIN 这种模式将在更多的工业中开花结果。

国家发展和改革委员会信息中心预测部产业室主任、研究员魏琪嘉表示，促进传统产业转型升级是广东发展新质量生产力的重要方向。在向品牌化、绿色化、智能化转型的过程中，传统产业孕育了许多新质量生产力的因素——不仅提高了制造能力，使产品更具竞争力，还通过不断创新提高了制造技能的储能能力。

总结来看， SHEIN 强大的品牌力不仅体现在自主品牌的强大竞争力上，也体现在它为更多的传统产业升级和品牌出海提供了参考。SHEIN 这种方式带来的出海效应正在一个接一个地传播，越来越多的新一代全球品牌走出去的故事，仍在继续上演。

* 题图来源于 Pexels。根据受访者的要求，陆遥在本文中是化名。

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