作为一名情感导师，他在小红书登上了TOP1。

"逃过李佳琦，逃过董宇辉，居然没有逃过李诞。"

"李诞没有直播的日子就像被冷暴力一样。"

告别脱口秀后，李诞摇身一变，成了小红书客户电子男闺蜜。

半夜不小心踏入李诞食堂的观众，很可能会被直播间的各种抓马故事所震撼，比如“丈夫结婚后开始吃猪饲料，还爱上了已婚男人，吃饭打牌”“入职后和领导一起拜访客户，结果是初恋负责市场部”。

来自世界各地的人们在直播间里倾吐了所有的情绪焦虑和职业危机，并向他寻求建议。作为主角，李诞总是坐在镜头前，边看粉丝投稿边搞笑，然后给出自己的答案。

“好玩”和“解压”可能是他直播的关键词，而李诞在直播中的情感反馈则让用户继续上头。在过去的几次直播中，李诞都得到了50。、超过60万的观看人气，即使是周末晚上，也会有60多万。、七千人同时在网上蹲点八卦，而他的“小卖部”也频频登上买家榜TOP1。

李诞曾在直播间直言不讳地说：“我是来卖货的，不是来唠叨的”，也许没想到自己有一天会成为直播间的“情感造孽问题顾问”，一边唠叨一边卖货。

于是，当笑果的脱口秀演员们纷纷上演“飞鸟各投林”时，李诞怎么会成为小红书中年轻人的精神解压剂？

小红书李诞“漂流”

小红书里李诞的存在感，似乎越来越强。

2023年，House的雷声让笑果的脱口秀业务陷入了沉默。北京市文化旅游局迅速发布公告，对笑果公司处以1300多万罚款，无限暂停在北京演艺活动。事发后，笑果的一些艺术家转型为综艺节目，而另一些艺术家则待在家里“寻求商业”。

与此同时，曾经是笑果文化董事的李诞，在小红书频频走红。今年2月，李诞在直播间卖了他的穿着盔甲。“一手美甲，一手卡拉马佐夫兄弟”的操作迅速将他送上了热搜。这次卖穿着盔甲的经历也让他在“虾男朋友”之后再次获得了“爪男孩”的新称号。

3月，爆炸性改革的风吹向李诞，“诞生”版孟宴臣称霸社交网络。但由于之前“爆炸性改革”的艺人几乎延伸了同样的改造模板，观众已经厌倦了审美，妆容和李诞真的没有被说服，人们对这次“爆炸性改革”的评价褒贬不一。

“爆改”李诞；李诞卖穿着盔甲

然而，这些零星的流行也证明了李诞在小红书的努力。2022年卸任笑果文化董事后，李诞表示将重点关注个人直播和内容工作，可追溯的第一张小红书笔记是同年7月。从目前的角度来看，小红书是他在表演之外故意开辟的第二条职业线。

如今，李诞在小红书拥有超过126万粉丝。首页显示，MCN属于一枝花。这是一心娱乐旗下的直播业务公司。同一个MCN下的明星是杨天真和董洁，内容也越来越长。

据卡思观察，目前，李诞的小红书主要包括六个系列：

“生日转悠日记”主要推广旅游和店铺探索，不仅拍摄美丽的风景，还记录了聚集朋友的片段，从方式上类似于个人微综艺节目。目前，他旅游的地方包括新疆、山西等。

“诞生理论”侧重于一个生活话题的价值输出，这也是李诞金句产出的重要阵地。比如他讨论“讨好型人格”，就是“无论你如何取悦这个世界，都不会对你好”，“社交恐惧”就是“人对自己的保护”。类似的话题是“人需要情商吗？”“世界是一个巨大的草台团队吗？”等等。

小红书笔记李诞

此外，“开整”系列是生活的Vlog，“抄台词”是他写的一些精致的文字。“李诞和他的朋友”是他和经理朋友的聊天对话，而“书房”系列主要是推书。在小红书，李诞还有另一个推荐账号@李诞在可靠的讲座中积累了9万粉丝。

基于这些内容，李诞还将自己放松、透明、真诚的商人和其他人带入了小红书，准确契合了小红书用户的喜好。——目前，小红书客户需要放松，就像他们同样需要精致一样，两者共同指向的词汇是“情感价值”。

然而，让李诞真正风靡小红书的，实际上是他的“小卖部”直播间。在阅读粉丝投稿的八卦故事时，李诞在直播销售领域找到了自己的舒适区，同时进行了自助销售。

在“卖情绪”的同时，

在进入小红书之前，李诞在现场卖货场经历了几次风风雨雨。2020年8月，他以“特邀送货员”的身份走进罗永浩的直播间。9月，在罗永浩的陪同下，李诞开始播放抖音，观看量超过980万，GMV超过2700万。

也许是“直播卖货太多”，2022年12月，李诞再次出现在淘宝直播间，与“交朋友”主播王拓合作开始了他的入淘首秀，这次直播依然延续了李诞的“爆梗”思路，当天，“李诞直播间正在玩一个非常新的爆梗”，全场累计销售额达3200万元。

从抖音漂流到淘宝，再漂流到小红书。当李诞突然以“电子男闺蜜”的形象来到直播间时，销售效果也是显而易见的。在买家名单上，李诞的“食堂”几次排名前1，每次直播都有50。、60万人观看。

总而言之，卡思认为，直播间热度高的原因，其核心优势在于为用户提供陪伴感和价值感，换句话说，既有情感价值，又有用。

在小红书里，李诞走了一条深夜情感主播的野路。“食堂”收集了各种网友的来信，然后李诞在直播间看了一遍，回答了自己的疑惑。这种直播形式类似于早期的午夜广播，但还有一个销售步骤。

当代网友的新快乐来源可能是在小红书看李诞CUT直播。走进李诞直播间，放松的感觉迎面而来。坐在镜头前的李诞耳挂着耳咖啡，用竹笛吹羊骨头。在推广床垫时，他立即躺在床上，轻松“躺下”，并在公告中表示“是真人，不是AI”。

直播间最重要的是各种八卦故事。无数来自现实的故事和满分的故事创造了许多著名的场景。最经典的“罗生门式出轨”，最致命的“8000人公司要黄”，都是李诞直播间生产的，然后通过切片账号记录分发，为直播间的人气增添了一把火。

现场切片李诞

目前食堂的粉丝投稿主要包括职场和情感两个方面，其中情感话题浓度最高，以至于李诞在直播中手动对爱情大脑进行了分类。在一定程度上，李诞也扛起了“所有女孩”的大旗。在直播间里，他呼唤姐妹，充当情感犯罪咨询师，不时曝光金句。

有些人担心他们的男朋友很好，但他们总是内耗。他一针见血。“你现在就像一条鱼。突然，当你到达海里时，你可以看到所有的水。其实到处都是问题。”；有人抱怨自己喜欢的每一个人都是丑男，求他帮忙。他建议她放弃。“你的恶业在生活不好的人中是美好的。”他还吐槽，问他是不是问对了人。“我是利益相关者。”

在粉丝的来信中，有人质疑自己没有爱人的能力，对相亲对象百般挑剔。李诞看完之后笑了。“我觉得没有压力的生活太无聊了。你想给自己施加一点压力吗？”我严肃地建议她，如果她没有爱人的能力，她可能不会爱自己。与其漫无目的地相亲，不如花点时间和自己相处。

这一四两拨千斤，直指中心的答案，赢得了许多顾客的青睐。姑且不管有没有用，至少现在的问题看起来是一种解决的状态，而且“看到每个人都过得乱七八糟，我很满意。”

在小红书，很多人称他的直播为下班后的减压工具。“李诞从来没有提交过任何投稿人，也没有互联网爹的味道，可以帮助你跳出现在的思维去看待问题。”“一种更适合中国宝宝体质的情感镇静剂，充满情感价值”。

在直播间流量节节攀升的时候，观众纷纷陷入他所创造的“真诚幻觉”，卖货更名正言顺。

观察李诞的小红书“小清单”，以零食、饮料、书籍为主，掺杂了一些服装、日用品。其中，一款69元的风干牛片，品牌官方店铺显示已售出43000份，而果乐口袋的草莓番茄已售出19000份，是李诞直播间的爆款。

李诞小卖部直播

李诞在直播中讲品的时候，也故意和粉丝投稿结合，比如有粉丝问他，“老板经常看她是否喜欢她？”

李诞拿起一罐牛脆脆的，建议她平时在办公室多吃牛脆脆的。当他们看着对方的时候，他们邀请他来尝一尝。“这一天，我们不会谈论它。如果我们谈论它，我们就会知道他是否真的喜欢你。”然后我们会问老板公司要不要加零食，有机会发链接。

“最后，我不知道你们两个能不能谈妥。我希望你能为我做这件事。”他说完，笑了，弹幕飞过。充满情感反馈，配合幽默的表达，用户听到后很开心，顺手去“小红车”点了几种零食。

事实上，不只是李诞，这种“内容＞“卖货”的强互动直播正风起小红书。

在过去的两年里，我们可以感知到一种趋势：小红书客户越来越关心陪伴感和情感价值，即博主在输出某个垂直类别的专业内容时，最好承担一些价值输出功能。

而且这种陪伴感和价值感最好的表现形式，就是创造机会与用户互动。

比如一心娱乐的创始人杨天真，把直播间变成了“职场”，在直播间招聘、连麦候选人，为他提供建议和参考。2024年初，杨天真的直播面试吸引了超过34万网友观看，高端局的职场教学也成为其“职场”直播的起点。目前，杨天真的粉丝数量已经达到319万。

通过李诞的案例，我们也可以看到，“人”的功效在小红书的带货领域得到了无限放大。一方面，与销售商品相比，小红书用户可能更注重博主的内容表达能力、个人素质和导出价值观；另一方面，从互动中诞生的内容不仅可以让账号积累粉丝，还可以进一步沉淀创作者的个人IP。

当然，“招数”可能是可以复制的，但这种互动直播也需要创作者选择正确的跑道，提高个人表达能力，最终形成自己的优势。

参考文献

5、30天内卖出1亿元，品牌越“老”越“吃香”

4、新的MVP出现在400亿短剧市场。

3、流量网红塌房史2024

2、粉丝15万，月GMV突破1000万：我们找到了经理的高销售秘诀

1、实体店商家众多，视频号可能是您转型线的最后机会。

本文来自微信微信官方账号“卡思数据”（ID：作者：林午，36氪经授权发布，caasdata6)。

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