冰箱彩电沙发，谁相信谁是大傻瓜？

导语

Introduction

如今的中国汽车市场，靠功能卖车，已经卖不出高价了。

作者|张之栋

责编丨杨 晶

编辑|何增荣

首先澄清一下，这不是谴责“冰箱彩电沙发”的手稿。毕竟我们并不抗拒“舒适”的驾驶体验。这里要讨论的问题是，面对同质化的汽车市场，如何才能更好地突破和打破圈子。

众所周知，在造车新势力中，理想汽车之所以能脱颖而出，与一手冰箱彩电沙发的产品定义密切相关。理想汽车充满了产品的空间、舒适性等家庭属性，深受中产阶级的喜爱。

如果你有需求，你就会有市场。勇于第一辆吃螃蟹的理想车，不仅率先实现盈利，还在销量上骑行，声称不在乎朋友和商人的“三瓜两枣”。

据数据显示，截至 2024 年 6 月 30 日，理想汽车累计交付量达到 822,345 汽车，位居中国新力量品牌总交付量第一。但是在 8 月 1 日本，理想汽车公布 7 每月交付数据，创月交付量历史新高，交付数据 51,000 辆。

明亮的数据似乎标榜理想的汽车走上了高台，走出了自己。但现在的问题是，理想汽车的杀手锏是不是只有冰箱彩电沙发？

有些人说，冰箱彩电大沙发是理想的核心技术；还有人说，理想的车型是因为加了增程器，钻了空子，才这么好卖。

但是，当这一切开始被同行一一复制的时候，各种“五折理想”就出来了。贵的“原版”理想车应该去哪里？

冰箱彩电沙发，不是万能公式

在价格战的硝烟下，涨价、降价、明降暗升...各大汽车公司围绕价格的手段层出不穷。这场旷日持久的价格战背后是 2 一是争夺市场份额，以求继续坐在牌桌上；二是新能源汽车时代的到来，重建价格体系。

洗牌是必然的，但是对于汽车市场的变化来说，冰箱彩电沙发，绝对不是万能的公式。

事实上，当零跑 C10 喊出“年轻人更理想的家”的口号后，整个行业“围剿”的理想势头，已经风雨飘摇。

最近几个月，零跑车的表现非常亮眼。“价值参考”的口碑不断发酵，再加上与之相结合。 Stellantis 合作出海一事，促使零跑汽车的品牌力一路攀升，隐约展现出勇夺前三的气势。

据最新数据显示，零跑汽车 7 月交付达到 2,2093 车辆，再创历史新高。而且值得注意的是，7 月 30 日本，零跑国际已经将首批零跑国际 C10、T03 由上海港发往欧洲。

不断上升的数据表明，零跑汽车走对了路，而与理想汽车的商品相比，零跑主要集中在“相似更便宜”上。

经济环境在变，中产阶级变成小中产阶级。你会转身考虑零跑车吗？或者，这种性价比更高的冰箱彩电沙发更容易开拓市场吗？

10 到 20 万级家庭使用 SUV 市场，但战略要地。此时此刻，哪吒汽车实际上已经慢了下来，开始走“五折理想”之路。

不久前，哪吒推出了新车型“哪吒” L "，一个起步价 12.99 万元的中型 SUV。并且 令人发指的是，它也算是给了冰箱彩电大沙发。

显然，冰箱彩电沙发的普及速度比高级智能驾驶快得多。换句话说，依靠冰箱彩电沙发销售多样化真的很难。

随着新能源汽车时代的到来，它给各大汽车公司带来了更多的机遇，但也给他们带来了更多的挑战和困难。大家都知道用户至上，以用户需求为核心，但用户真正想要和需要的只是冰箱彩电沙发吗？

一辆车，它首先是一辆车，然后是一个舒适的“第三空间”。

也许很多人会为第三空间的概念买单，但是当所谓第三空间的概念成为标准的时候，没有人会相信冰箱彩电沙发有多难，有多高的技术难度和价值堡垒。

那问题来了，我们寄予希望的新能源汽车又该如何销售“溢价”？

溢价，掌握在谁手中？

事实上，如果你去看，有相当多的新能源汽车卖得很贵，卖得很好。也就是说，并不是说没有人花钱买贵车，而是“有钱人”看不到的机会。

同样以理想车为例，理想车 L9 可说是一款具有代表性的车型，高达 40 一万元的售价，可以实现月销售。 6000 台以上。

并且与之斗争的问界 M9，售价 45 超过一万元，更是销量长虹，达到月销量。 16000 台以上。

之前市场将 BBA 作为一个奢侈的标志，如今，新能源汽车时代带来的机遇，推动了中国汽车品牌，如理想、世界、蔚来，走上了豪华汽车市场的舞台。

时代的一粒尘埃，落在每一个独立的个体头上，就是一座山。

此时此刻，BBA 当然还是有市场的。毕竟在豪华市场深耕多年，很难撼动品牌力的积累、产品实力的积累、服务体系的构建、消费者心中的形象。

然而，时代的变化不会因为某个人或企业的意志而转移。只有抓住机会，我们才能顺势而为。不言而喻，今天的新能源汽车市场就是这样一种状态。

面对新能源汽车时代的汹涌潮流，每个人的开始几乎都是一样的。即使是“三大件”，也不再是决定一辆新能源汽车质量的唯一标准。

小米 SU7 是好车吗？正式上市才几个月，月销量就突破了一万，但从数据来看，值得竖起大拇指。众所周知，这款车是在做了所有事情之后，比如外观、产品实力、价格等。，而小米的品牌效应和雷军的人格魅力造就了这样的成就。

小米汽车可以复制吗？更进一步，特斯拉能复制吗？我个人认为这个答案是否定的。但不可否认的是，一款车型的成功绝对随之而来。

如前所述，理想汽车的成功，问界的成功，都有一定的共性，而所谓的冰箱彩电沙发，只是其中之一。

简而言之，新能源汽车想要销售溢价，无非是三点。

第一，要在品牌上站得住。

理想汽车可以依靠冰箱彩电沙发“破圈”，通过产品实力留下客户口碑，这意味着树立了一定的品牌形象。而理想汽车作为造车的新势力，率先盈利，率先接近中产阶级，先发优势满满，给消费者留下了深刻的印象。

第二，品牌技术加持。

归根结底，问界品牌属于赛力斯，但华为技术的强大加持为其镀上了一层“金”。说白了，买问界。 M9 消费者，到底是为了赛力斯还是华为技术？同样，下一个享受世界 S9、尊界 MPV，还能用同样的路数，吸引一定的顾客吗？

最后，但是同样重要，没有后顾之忧的服务。

购买新能源汽车最怕里程焦虑和补能焦虑，800V 平台、超充超快充、换电系统等。都是有价值的配置和配套设施。蔚来的例子告诉我们，换电系统是有价值的，服务也是有价值的，当你的配置和配套设施真正能让客户感受到和看到的时候，就会有人买单。

想卖车难，想卖价格难。

对于处于时代潮流中的汽车公司来说，造车是一种修行，尤其是卖车。但如果只是盯着冰箱里的彩电沙发，恐怕真的会成为“笑话”。

｜张之栋｜

多么伟大的作家，

而且只是在写自己的片面。

THE END

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