玩得够大，我们甚至考虑提前把年度电竞营销发给它。

由于近几年电子竞技成为热门话题，娱乐圈的导演、编剧们也把目光投向了这个年轻市场巨大的行业。在过去的几年里，中国拍摄的电子竞技电视剧并不少见，但反响基本上是负面的。比如电子竞技小说《全职高手》改编的电视剧，因为细节不专业，被广大观众吐槽，评价远不如改编动画。更不用说像《你笑的时候很美》这样的电视剧，因为大量的差评而为人所知。

外国电竞电视剧也同样反响平平。电子竞技本身并不缺少观众，但制作一部好的电子竞技剧却是另一回事。制作人试图吸引更广泛的观众，但缺乏良好的共鸣点，比观众收割机好。 Netfelix，这个方面也没有拿出一部爆款作品。然而，在最近好莱坞影视巨头派拉蒙的帮助下，在拳头游戏的帮助下，整个真实的团队被虚构的团队组合起来。 LCS 联盟，设计了一部关于英雄联盟的电影 LCS “伪纪录片”在赛区。

现在这个名字叫《玩家》（Players）该剧刚刚更新了第一季。 10 集合，虽然它仍然不太受欢迎，但是它所展示的内容 LCS 商业模式和营销场景引人注目，强调荣誉、团队核心思想和剧情冲突也相对扎实。派拉蒙可能为电子竞技的内容找到了新的商业模式。

1. 除创新的“伪纪录片”手法外，专业与通俗的平衡也非常重要。

作为一部电视剧，《玩家》最有趣的部分之一就是用纪录片的方式讲述一个虚构的故事。在剧中，派拉蒙虚构了一个英雄联盟 LCS 赛区的战队—— Fugitive，叙述他们在 2021 年夺得 LCS 夏季冠军的故事穿插了他们一路的发展历程:他们是如何通过竞争一步步从一支草根球队进入的？ LCS，并最后成为 LCS 著名的队伍。

但是，如果只是完全虚构的世界观，难免会让人觉得自己在演戏。所以派拉蒙和拳头合作，获得了英雄联盟游戏的授权，邀请了他。 LCS 服务讲解，也说服了现实中的服务 LCS 的所有 10 剧中露出了支队。所以，最终《玩家》变成了在实际背景世界观下虚构的“平行时空”。相比之下，就像玩家在玩一样。《FIFA》和《NBA2K》里边玩经理模式一样，在一场真实的比赛中与真实的团队作战，背景是服役知名解说的声音。电影界，以足球为主题的电影《一球成名》和最近的美剧《足球教练》实际上也采用了这种模式。

▲除了虚构的 Fugitive，一切似乎都是真实的。 LCS 赛场

这种“动静结合”的方式在真实的框架下有足够的虚构空间。其实在体育迷中很受欢迎，因为每个粉丝都幻想过自己站在职业赛场上，在那些著名的场馆里与明星团队竞争。Fugitive 就是这样从草根上一路杀死它。 LCS 对本身就有电子竞技情怀的观众来说，这样的设定会让他们产生共鸣。

而且纪录片的方式让电视剧的基调变得严肃，趋于写实，派拉蒙的编导正在接受。 Esports Insider 在采访中(以下所有引用的采访都是来源)提到，他们想通过这种基调向公众展示电子竞技是一项严肃的竞技，所以他们应该以严肃的态度向观众普及电子竞技。对于没看过电子竞技的观众来说，《玩家》是一部足够真实的“纪录片”。如果没有人告诉他们剧情是虚构的，也许他们看完之后就不会知道了。

但是吸引圈外的观众就没那么容易了。体育竞技题材的影视剧，要想吸引圈内圈外的广大群体，在保证基本专业性的基础上，让外人沉浸其中，产生共鸣的故事，是非常重要的。其实《玩家》也是这么做的。这就要求编剧和导演对竞技项目有一个全面的了解，无论是剧情、表演还是设置，都不能有明显的常识性错误。

就像电视剧《全职高手》中被人吐槽的“擦桌子玩游戏”就是表演上的不专业，而《你笑的时候很美》中，主角的设定就是 21 我准备进入职业“天才球员”，但这个年龄一般是职业球员的黄金年龄。这个时候，我还没有开始我的职业生涯。怎么能说“天才”？这显然是常识性的设置错误。

《玩家》勇于拍摄一部“纪实片”，在专业方面也确实比较扎实。在设定上，《玩家》选择了让助手和射手作为剧情的焦点人物。从角色的特点来看，助手和射手通常在下一条路上一起进退，这是五个位置中互动最频繁、最容易拍摄故事的。从整个团队的角度来看，协助通常是团队的指挥和团队战斗的起点，而射手通常是团队的主要输出点，两个位置都是非常重要的角色。

▲除了 24 分钟还在下路单挑，值得吐槽，其他一切都尽可能的真实。

协助《玩家》的设定。 Creamcheese 是 Fugitive 球队的灵魂，绝对的话语权核心，但他也是一个非常情绪化的角色，伴随着他在每场比赛中表现不佳的恶魔；射手 Organism，17 岁天才，头部主播， Fugitive 签订天价合同，但也有天才自负、沟通不畅的问题。人物和位置的设定，情节中的火花甚至硝烟味一下子就冲出来了。

而且其它角色实际上塑造得非常丰满，不会让你只记得两个人。Fugitive 的教练 Braxton，新队成立之初，为了团队主动上路，在逆风局站出来激励队友，退役后留在队里当教练。第一代刷野 Guru，第一场职业比赛结束后，当场宣布退役，成为最成功的主播，堪称品牌推广大师，但也是最有争议的人物之一。

▲王思聪职业“百分百胜率”最多是为了实现梦想， Guru 但是他用这个来炒作自己的品牌。

每个角色都有不同的性格和不同的选择。在工作中，几乎没有一个角色是失败者，即使没有获得冠军。 Fugitive，它也是联盟中最著名的球队之一。然而，《玩家》实际上是围绕几个核心价值观做出自己的判断:忠诚、荣誉、团队和职业。

这些价值观在体育比赛领域几乎是普遍的，所以对于一些不了解电子竞技的观众来说，即使他们只接触过一些运动，这些故事也很容易激发他们的情绪，引起共鸣。这就是《玩家》想要达到的效果。从基本角度来说，电子竞技的科普是为观众做的。更深层次的是通过这些电子竞技的画面和人物传达价值观，防止观众在晦涩枯燥的领域感到无聊。听起来像是所有体育电影的套路，但不得不说，至少在《玩家》之前，这部相对成熟的电竞电影还是很少见的。

有些情节当然会让业内人士感到夸张，比如， Creamcheese 试图在非转会窗口期间主导自己的转会。 TSM 这样的做法是否太过分了，就像 Guru 这种现场退役的操作不禁让人好奇他是否能负担得起合同违约金，但总的来说，这些都是比较深层次的细节缺陷，整部剧还是有很多亮点的。

2. 《玩家》是一部电子竞技商业指南，展示品牌，制作营销场景。

相对扎实的情节表现和伪纪录片的方式，让《玩家》在观众眼中具有吸引力。但是这部剧更有价值的是它所展现的新的商业模式。不只是介绍了《玩家》 LCS 俱乐部的商业运作模式，也让超越 150 一个品牌在剧中以各种方式暴露出来，相当于《玩家》用一部电子竞技剧创作出来的。 150 一个赞助商的席位。与此同时，大多数品牌曝光和营销场景都可以在现实中借鉴，《玩家》为电竞行业制作了一个商业指南。

从第一集开始，商业运作就是剧情中反复提到的话题。Fugitive 战队以两年 300 一万美元年薪合同签下射手 Organism，打破联盟工资记录。高薪不仅仅是因为他的实力和潜力，更是因为他在长期直播中积累了巨大的粉丝。Fugitive 主导签约的投资者， Nathan Resnick 试着通过帮助 Organism 高人一等，加上商业包装，打造一位电竞超级明星。这位投资者当然强烈地干预了球队的用人问题，造成了许多分歧。就像那个老生常谈的话题一样，玩家和俱乐部应该致力于竞争或者充分发挥自己的商业价值，这已经成为贯穿整部剧的矛盾之一。

▲剧情设定上充满了真实性， Fugitive 在升上 LCS 之后的股权计划

品牌曝光是《玩家》最大的特色。和很多其他的体育纪录片一样，《玩家》对比赛的描述只占很小一部分，镜头更侧重于挖掘电竞人的创作背景。玩家的过去和他们目前在比赛之外的生活占据了很大的空间。

这为品牌的曝光提供了很大的空间。其实现代人的生活已经被品牌填满了，从汽车到卫生纸，都是通过消费获得的。大部分产品都是各个品牌生产的，电竞选手也是如此。《玩家》制作的电子竞技场景数不胜数，从队服的外观，使用的外设，到场外的食品和家具。

比如 Fugitive 队服上有奔驰，万事达卡，还有电竞椅品牌。 Secret Lab 的 Logo，仅仅这样是不够的。剧里 Fugitive 总共有三套队服，分别出现在定妆照、常规赛、季后赛，不同品牌的队服。 Logo 在最显眼的正肩位置轮流出现，这样一套简单的队服就能为不同的品牌展示出更好的效果。

▲两个队服赞助商的位置不同。

现实中 LCS 联盟的 10 在剧中，支队还凭借自己的队服达到了品牌曝光的效果。派拉蒙在一次采访中透露，当他们邀请团队时，他们解释说他们可以在送来拍摄的队服上添加任何品牌。 Logo。像 TSM FTX 他们的冠名赞助商，加密货币交易所，占了这个便宜， FTX 由于拳头的规定，不能出现在真正的比赛服上，但是在《玩家》中却没有这样的限制。趁着这个机会，他们会的 FTX 的 Logo 把它放在队服上，TSM 这是剧中的“关底” Boss "还占据了很多戏份。

但是在玩家各自的生活场景中，暴露出来的品牌几乎覆盖了每一个角落。主角 Creamcheese 身上穿着 Gucci 外衣，脚底穿的是 AJ 还有耐克凉拖，喝着红牛饮料和喜力啤酒，桌上还摆着欢乐的薯条。Fugitive 看起来玩家生活的别墅也是经过家装品牌设计的，但是和许多其它产品一样，他们也没有标明自己的产品。

但毫无疑问，《玩家》呈现的是最近所有与电子竞技相关的品牌都在营销的概念——电子竞技的生活习惯。电子竞技者的生活有哪些独特之处，有哪些可以作为品牌植入的生活场景？剧中列举的例子充足了所有品牌和电子竞技营销机构的研究。

相对来说比较无聊 Logo、商品被动地暴露出来，《玩家》结合剧情进行品牌营销的方式更值得研究。

《玩家》中外设巨头罗技的戏份应该算是首屈一指了。就像体育电影中的体育服装品牌一样，在电竞剧中，外设品牌的曝光有着与生俱来的优势，罗技在《玩家》中占据了更多的位置。 C 位—— Creamcheese “幸运键盘”，从小用到大，是一款老式的罗技。 G15。正是这个“幸运键盘”串起了 Creamcheese 整个职业生涯的故事。

▲争霸赛晋升之后，Creamcheese 自己的“幸运键盘”在社会媒体上曝光。

初出茅庐的竞争阶段，Creamcheese 由于感觉不好，回想起在家的事情。 G15 键盘，但是父母因为不支持他的电竞生涯，早就把他赶出家门，闯回家拿到键盘。 Creamcheese 我们面临的是父母选择报警。这个故事背后的家庭矛盾和电子竞技所需的社会包容也是玩家想要揭示的普遍现象。

之后 Creamcheese 带着他的幸运键盘一路夺冠，打破了很多人的偏见。其实这样的励志故事在电竞选手中并不少见。关键是如何让这些故事与品牌相匹配。在《玩家》的这部分情节中，罗技展现了品牌的悠久性和产品的耐用性，用一个老式的键盘激发了玩家的记忆和共鸣。

除罗技的这一情节外，剧中还有更多更简单但同样是故事方式的营销点子。例如，因为感觉 Organism 威胁到自己的地位，Creamcheese 负气离开驻地，想买一辆“一看就是老大开的车”，所以保时捷 Taycan 成了他的座驾。PUMA 则是以"找 Organism 在剧中出现了拍摄个人纪实片的形式。红牛在 Fugitive 升上 LCS 之后，我为他们准备了一台“只为专业玩家提供”的饮料机，整个团队在打完职业之后都去了拉斯维加斯，介绍得很好。 Taco Bell 餐厅。

▲宣传社交媒体的方式

有很多这样的营销例子被安排在社交媒体上发布，相当于玩家，相当于 KOL 在做宣传的时候，这样的剧情安排也淡化了刻意公关的感觉。关于如何设计这么多营销故事，派拉蒙的导演在采访中说，关键是先想出一个故事，然后融入品牌，这样比刻意强调品牌更真实更自然。

3. 超过60%的品牌曝光不是付费的，《玩家》的商业模式才刚刚起步。

在这么多品牌曝光的情况下，《玩家》获得了多少赞助费？如何对不同曝光水平的品牌赞助费进行分类？无论是想复制这种模式的影视投资者，还是想以后进入《玩家》的品牌，都是好奇的。

根据 Esports Insider 全新的商业模式《玩家》的估值可能超过几百万美元，但目前派拉蒙的两位业务负责人在采访中表示，超过60%的赞助品牌没有支付协议，因为他们必须首先让品牌信任这种商业模式。他们嘲笑自己可能是世界上最不擅长做生意的人。通常在电影中，一个品牌 logo 露出来至少需要付费 75000 美金。而且像奔驰这样占据主要镜头的品牌，以及罗技这样的品牌，作为剧情线索，赞助费用可能是另一个层次。

然而，在《玩家》的商业模式得到认可后，派拉蒙也表示，虽然第二季还没有打算拍摄，但他们会再次与品牌协商商业协议。这样的信号可能会让很多品牌和投资者对进一步了解感兴趣。

“玩家”的野心也不局限于北美。最后一集，Fugitive 获得世界赛名额后，全队前往韩国与当地球队进行试训，提高自己的水平。韩国城市景观、夜市、网吧等都有很多镜头，灯箱广告和食品饮料包装也展示了一些韩国品牌。虽然韩国的风景只是短暂的。 20 几分钟，但是已经展示了《玩家》在未来剧情中走向全球化的可能性。

▲剧里播放了 S8 世界总决赛 iG 的捧杯画面

这个问题在剧情上也埋下了伏笔，在世界赛出局之后，Organism 带着成为世界上最好的决心离开团队，留到韩国冲击韩服第一，同时也加入了大主播。 Guru 与老熟人投资者合作 Resnick 重组的 MCN 机构 Neverlost Global，下一季的情节，有可能在韩国进行。

尽管世界大赛的历程已经被一句话带走，但是剧中反复提到了中韩在英雄联盟中的高水平，Fugitive 和解世界赛 FPX 及 DWG 把它分成一组，最后让它回来。该剧还穿插了许多含有中国电子竞技元素的镜头，不禁让人期待是否有可能与中国方面的电子竞技合作。对《玩家》和派拉蒙来说，如果有机会的话，像中国这样庞大而发达的电子竞技市场肯定也是他们不想错过的。这一想法当然可能还很遥远，但至少目前来看，《玩家》这一创新的商业模式已经值得关注和研究。

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