中国运动鞋在巴黎奥运会背后的技术反击
赢了！
在巴黎奥运会10米气步枪金牌比赛中，黄雨婷和盛李豪为中国队赢得了第一枚金牌。它也是巴黎奥运会的第一枚金牌。
当国歌在沙托鲁射击中心奏响时，黄雨婷和盛李豪穿着安踏领奖服站在最高领奖台上，再次成为奥运记忆中不可磨灭的画面。
但是在赛场之外，一场中外品牌的对决也在同步拉响。
作为国际奥委会的官方服装供应商，安踏见证了每一枚奖牌的诞生。奥运村随处可见的匹克状态极其凉爽。中国选手穿着李宁在乒乓球场上挥舞...中国运动品牌正在与耐克、阿迪达斯等世界知名品牌竞争。
市场营销界有一个共识：花费1亿美元赞助奥运会，产品知名度可以提高3%。同样的钱花在广告等其他营销手段上，品牌知名度只能提高1%。
奥运，无疑是运动品牌不可错过的黄金营销期，也是创造奇迹的地区。
一九七六年，小公司的耐克押在奥运会1000米预选赛中名列前三，那一年，Nike的销售额翻了一番，达到了1400万美元。
随后的故事我们都知道，耐克凭借大大小小的赛事赞助，成为运动品牌的“老大”。
如今的耐克，陷入了业绩停滞的风波，比以往任何时候都更需要奥运舞台。
一个月前，耐克刚刚经历了1980年12月IPO最糟糕的交易日。
一天暴跌19.98%。
284亿美元的总市值直接挥发。
它的核心产品——球鞋，也不好卖。
特别是在备受期待的中国市场，越来越多的人从耐克跑到安踏、特步等本土品牌。尽管耐克仍在拼命地推销其杀手锏“气垫技术”，但是现在，它的武器已经不再有效。
01 气垫传奇
1977年3月的一个早上，当耐克创始人菲尔·奈特准备结束另一次糟糕的会谈时，他向前NASA工程师弗兰克·鲁迪推销了“把气体倒进跑鞋里”的奇怪想法，他无意中说“这个计划卖给了阿迪达斯”，这改变了整个事情的方向。
一直在苦苦思索如何超越阿迪达斯的奈特，带着赌博的心情，决定尝试这个“愚蠢到极致的想法”。慢跑10公里后，他汗流浃背，觉得这是一个新的发现，值得一试。
经过几周的谈判，力主耐克高价签下了迈克尔·乔丹的斯特拉瑟，完成了他在耐克的另一份重要合同。——弗兰克的气垫以销售份额的形式“签约”。
一年后，耐克推出了第一款基于弗兰克技术的气垫鞋Tailwind。
然而，这款拥有12种不同创新点的美国R&D和日本制造跑鞋，却因为致命的技术缺陷导致气垫爆炸，不得不以“卖多少就召回多少”告终。
打算打击对手的杀手锏，但首先打击了自己。
但是耐克并没有放弃。从那以后，它将气垫技术应用到运动鞋上，并没有取得想象中的成绩，甚至是到目前为止流行的Air。 Jordan 1也被迈克尔·乔丹视为“只有小丑才能穿这双鞋”。如果不是5年250万美元的天价合同，他可能真的“穿不下”。
但四年后，气垫技术征服了乔丹，拯救了耐克，击败了阿迪达斯。
1988年，乔丹和耐克的五年合同即将到期。乔丹在NBA取得了令人印象深刻的成就，早已成为各大体育品牌的目标。前一年耐克设计总监皮特·摩尔跳槽到阿迪达斯，所以一个普遍的说法越来越严重。摩尔希望顺势把乔丹带到阿迪达斯。
在关键时刻，接管摩尔的创意设计师汀克·哈特菲尔德挽回了局面。他将自己在巴黎旅行时从蓬皮杜艺术中心裸露的钢架结构中获得的灵感运用到设计中，创新了Air，后掌气垫裸露。 Max 1，并将后掌可视气垫应用于乔丹签名鞋Air。 Jordan 3。
除可视气垫外，Air Jordan 第一次使用仿大象皮的“爆裂”材料，降低了鞋跟的高度。第一次在前掌加气垫，第一次引入经典的“飞人”标志。
Air Jordan 3运动鞋样品，从包装袋打开的那一刻起，就征服了一脸不耐烦的乔丹，从晚到四个小时。后来，乔丹在纪录片中承认，“它第一眼就吸引了我。”
耐克凭借这双乔丹至今“最喜欢的球鞋”，完成了与乔丹的续约。
穿着Air Jordan 3乔丹也进入了职业生涯的第一个巅峰，在常规赛中不断夺得全明星和MVP、年度最佳防守球员。在1988年的全明星扣篮比赛中，乔丹的罚球线成为篮球历史上的经典画面，也让他脚上的Air Jordan 3在历史瞬间被定格。
借助于乔丹的封神，Air Jordan 3这双“历史上最伟大的球鞋”，迅速将耐克的Air Max 1、“Just Do It“遍布全球，也将耐克拖出1984年业绩下滑的泥潭。
从那以后，耐克开始一飞冲天。
到目前为止，Air已经形成 sole、Air max、Air “zoom三条核心技术线不断更新迭代”Air“气垫)”，也成为比肩耐克logo的品牌符号，占据了全球消费者的心智。
02 中国传奇
是什么造就了耐克？
创始人奈特的回答，第一句是“耐克是一家以营销为导向的企业”，第二句是“商品是我们最重要的营销工具”。
耐克首先生产令人兴奋的商品，然后进行大规模的营销，使包括气垫技术在内的许多技术成为“整个营销过程的一部分”：产品就是营销。
而中国运动品牌则基本相反。
一九九九年，安踏创始人丁世忠力排队，"是认识安踏的人多，还是认识孔令辉的人多？",世界冠军孔令辉以80万美元的价格代言。
很快，安踏又砸了300万元的广告费，让孔令辉的代言广告登陆央视黄金时段。那一年，安踏的收入只有400万元，这无疑是一场赌博。
但是丁世忠赌对了。
在与瑞典著名球员瓦尔德内尔的世纪大战中，孔令辉以3-2获胜，他的广告词“我选择了” “我喜欢”很快传遍了大街小巷，安踏的名字一夜之间家喻户晓。
那年，安踏的销售额突破3亿，同比增长10倍。
此后，签约明星运动员、绑定重大赛事，成为安踏的核心战略，营销成为安踏成长的重中之重。
但是没过多久，安踏就开始吃重营销，轻研发亏损。
2005年，安踏在赞助CBA时提出了一个要求:CBA球员被要求穿安踏球鞋上场，但他们遭到了运动员的集体抵制。他们习惯了穿国际品牌，害怕没有核心技术的安踏会影响比赛结果。
这种深深地刺痛了丁世忠，也改变了安踏的命运。在痛定思痛之后，丁世忠的不服精神上来了：国外可以做的鞋，为什么我们不能做呢？就是烧钱，还要烧高科技的球鞋！
安踏决定弥补自己的不足，最初花了3000万元在中国建立了第一个体育科学实验室。从那以后，安踏开始了追逐和超越技术的马拉松。
3000万元以后就是过亿元，过亿元以后就是上亿元。到2023年，安踏的技术研发投资已经超过16亿元。预计到2030年，其自主创新研发累计投资将超过200亿元。
如今，安踏已经在洛杉矶、日本东京、韩国首尔、意大利米兰、中国大陆和中国香港设立了全球设计研发中心，吸引了来自20个不同国家和地区的设计研发专家。
目前，安踏已经申请了4400多项专利，涉及运动鞋、u200c运动服、u200c运动配件设计技术、制造工艺、材料科学等多个方面，包括最硬核的“氮技术”鞋面技术。
我们所说的鞋面，就是鞋底和鞋身之间的隔层部分，它可以起到缓冲路面振动的作用。
高性能鞋面技术常常能提升运动品牌的竞争格局。
耐克近40年来创造了一种辉煌的气垫技术，是一种鞋面缓震技术。
2013年，阿迪达斯推出了Boost超临界鞋面技术。在接下来的几年里，阿迪达斯鞋的收入以每年10%以上的速度迅速增长。直到2019年，耐克推出了ZoomX与之对抗。、React技术，阿迪达斯的增长速度只有放缓。
奈特遇到“气垫”花了16年时间，丁世忠支持安踏实验室投资16年。2005年，他独立开发了安踏的鞋面技术:“氮技术”。
这种“在N2的加持下，实现鞋面材料的超临界物理发泡”的技术，其显著特点是“回弹能力会提高，重量会更轻，耐久性会更好”。
在赛场上取得的成绩是最好的表现。
现在，安踏的鞋子不仅受到中国选手的喜爱，也受到世界选手的喜爱。
2023年，使用氮气技术的安踏跑鞋似乎已经挂了。多次以近2小时的成绩，创造了中国女子马拉松的纪录。中国最快的马拉松记录，40岁以上的世界纪录，安踏首次登马拉松六全满贯颁奖台。
在与耐克和阿迪同台竞争的同时，安踏鞋在2023年8月开创了另一家看跑鞋的中国公司特步纪录:穿160X特步。 3.0 PRO跑鞋的加尔达迪登上了布达佩斯世界锦标赛的颁奖台。
“当你提到篮球时，你会想到耐克。当你提到足球时，你会想到阿迪(达斯)。特步呢？”特步集团董事长兼首席执行官丁水波多次问及这个问题，最终给出答案:
提到特步，应该是跑鞋。
深耕跑步15年的特步于2022年9月在北京水立方公布了“国际级中国跑鞋”的新战略。
“国际级中国跑鞋”的信心来自于它投入巨资建立了X-lab运动科学实验室，汇集了六国专用设备，从姿势、受力、触底时间等方面解构了跑步运动，并逐一突破。
Barry来自诺贝尔物理获得者，“引力波鼻祖” C. 而Barish则受邀担任其首席科学家，并引领XTEPEP推出全球首创PISA超临界发泡技术。 ACE技术平台。
配备这项技术的首款特步160X 3.0 PRO跑鞋，在发布之初就表现出了很强的竞争力。
2023年3月，身穿160X 3.0 以2小时07分30秒的成绩，PRO跑鞋何杰打破了15年中国马拉松的尘封纪录，开启了“207”马拉松新篇章。
接下来的一年，160X 3.0 在科学赛道上，PRO跑鞋连续获得17个世界田联标牌冠军，打破了耐克、阿迪达斯等巨头的垄断。
耐克在2016年推出了马拉松“破二”计划。经过三年几代的打磨，马拉松冠军基普乔格终于在里约奥运会上穿上了自己的顶级跑鞋ZoomX。 Vaporfly Next%，在平直跑道的首选中，最正确的前进路线由设置配速的电动车引导。41名跑步者分六组领先，降低风阻，以1小时59分40秒2的成绩。成功的“破二”。
安踏的“氮技术”跑鞋，特步XTEP ACE缓震技术跑鞋可以在常规马拉松比赛中跑出近2个小时，证明他们已经有了比肩耐克的技术实力很短很多年了。
对科技的重视，让安踏、特步能够在世界最高殿堂与耐克、阿迪分手。“引力波鼻祖”Barry C. “中国特步让我大开眼界，无论是科技的推动，还是实验的严谨性，Barish都能与世界抗衡。”
而且他们，也是整个中国运动品牌技术反击的缩影。
03 技术反击
2023年6月10日，热火对阵掘金的NBA总决赛第四场比赛正式举行。在此之前，两队的比分是1-2，落后的热火渴望在主场挽回劣势。
比赛进行到第二节，戈登突然爆发，三分线外起刀落，前三投全中。
整场比赛，以27分的高分成为掘金的英雄，帮助球队以108-95再次击败巴特勒领衔的热火，牢牢把握总决赛的赛点。
这场比赛是热火与掘金的较量，是戈登与巴特勒的较量，也是中国品牌的“德比”。
戈登在2020年变成了361°品牌代言人，10个月后，李宁正式宣布与巴特勒签订了多年的运动鞋代言合同。总决赛半年后，戈登的队友约基奇和总决赛最有价值的球员也签约了361。°，再次成为戈登的同事。
这个问题并不是中国运动品牌首次亮相NBA巅峰对决。
自2009年以来，NBA总决赛至少有一名中国品牌签约球员，这场比赛持续了16年。
这背后，也是技术上的反击正在悄然发生。
2009年，匹克武贾西奇一代仍然是“鞋子没有减震，外观全靠模仿”。
到2016年，安踏汤普森的KT2已经有了独特的设计语言，后掌采用了最新的A-FLASHFOAM缓震技术。
2020年以后，国产篮球鞋技术井喷，匹克状态极端，安踏氮技术，李宁的䨻科技、361°在总决赛中，碳超临界科技和Q弹科技纷纷亮相，与耐克、阿迪达斯等国际品牌竞争。
而且这一切，都来自福建晋江，孕育了安踏、特步、361°、众多品牌的“中国鞋都”，如匹克。
世纪之交，安踏“名人运动员代言” 高价广告的成功引领了卷代言、卷广告、卷比赛的营销热潮。在接下来的20年里，中国鞋子逐渐明白了“卖标签没有灵魂，卖技术才能成为经典”。卷货、卷研发、卷技术正逐渐成为共识。
曾经被耐克和阿迪达斯视为运动鞋技术皇冠的超临界泡沫材料、碳纤维技术和透气轻薄面料，已经成为中国运动品牌的基本配置。
中国体育品牌圈正在上演“你有徕卡，我有蔡司，你有8000万像素，我有1亿像素，你快充，我闪充的故事”，甚至新产品发布会也越来越像手机和汽车。
由科技感十足的现场，到PPT风格，再到态极、氮科技、䨻科技等生僻令人印象深刻的技术名称，以及软弹、缓震、反馈等各种评价数据证明的核心指标。体育品牌发布会和手机、汽车只有一个“遥遥领先”。
在中国品牌不断发力的另一面，耐克、阿迪达斯的技术突破有所放缓。
自2013年阿迪达斯推出Boost技术以来，10多年来一直没有引人注目的技术。耐克在2019年推出了ZoomX、在React技术之后，创新步伐也明显放缓，仍然试图通过气垫技术的叠加组合，带来新的增长。
数据不会骗人，国内运动品牌的市场份额从2013年的24.6%上升到2022年的38.3%，而阿迪达斯和耐克的收入增长率和市场份额持续下降。
国产手机打架，三星遭殃，国产电动车内卷，特斯拉下滑的剧本正在运动品牌圈上演。
除了产品技术的不断升级，中国体育品牌还积极将数字技术引入企业创新和管理的全过程，实现从产品设计到门店运营的高效协调，追求和超越效率。
从2020年的14.63亿元到2023年的170.05亿元，安踏的DTC方式(直接面对客户，不需要中间商)已经成为行业标杆，其DTC收入已经从9.3%上升到56.1%。在耐克刚刚发布的财务报告中，其DTC收入仅同比增长1%，基本停留在老路径。
1961年，正在斯坦福上MBA的奈特，从日本相机快速超越德国相机的趋势中，敏锐地意识到日本在二战后依靠技术迅速崛起的成功路径，并以“日本运动鞋企业，能不能挑战德国运动鞋，就像日本相机挑战德国相机一样？”完成毕业论文的问题。
第二年，奈特刚毕业，就跟随自己的冲动，乘飞机环游世界，与当地运动鞋品牌“鬼冢虎”在日本神户签订代理协议，成立了前身耐克的“蓝带运动公司”。
然后，正如奈特在论文中想象的那样，耐克战胜了德国运动鞋，并通过美国本地研发和日本代工制造的方式在中国代工。 在中国市场，稳坐世界上最成功的体育品牌。
现在，安踏的丁世忠，特步的丁水波，也在努力解决自己的论文：像耐克超越阿迪一样，中国运动鞋公司能超越耐克吗？
本文来自微信公众号“华商韬略”（ID：作者：华商韬略，36氪经授权发布，hstl8888)。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com