闲鱼、抖音、快手纷纷进入市场，“谷子”经济千亿市场纷争再次激起。

二次元的疯狂，最终还是蔓延到了三次元。

此前，在咸鱼上的一次拍卖中，一枚直径75mm、重约20克的“吧唧”(勋章)以7.2万元的价格成功拍下。同时，上海黄金交易所的黄金价格为每克565.83元。

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换句话说，从单克价格来看，“吧唧”的价格是黄金的六倍。此外，在目前最热门的“谷子”市场中，类似的高比价并不少见。

所谓“谷子”，源于“谷子”Goods“，一般指二次元周边，最早在二次元粉丝内部流动。现在，“维度墙”正在被打破，二次元“谷子”经济正在迅速向三次元世界蔓延。线下门店、网上交易平台、“谷”投机者纷纷涌入这个新兴市场。

在这场跨维度的狂欢中，市场创造了哪些新的消费需求，以及如何满足这些需求？“谷子”经济背后，二手市场还是好生意吗？年轻人疯狂消费后，“谷子”经济还能流行多久？

二次交易需求旺盛，闲鱼成为“谷圈”专属？

事实上，前面提到的高价拍卖，只是“谷子”经济中最简单的一面。疯狂的粉丝用真金白银支撑着整个行业:根据艾瑞咨询的数据，2023年中国二次元产业规模增长27.6%，达到2219亿元，年人均消费超过1000元。

“二次元一面墙，北京一套房”，这绝不是说说而已。更夸张的是，谷圈的吃谷能力(这些衍生产品爱好者形成的兴趣圈)没有天花板，一些重度爱好者甚至会买一个价格高达数百万的“痛屋”(用各种二次元尚品装饰房间)。

同时，根据质量、发行数量、角色IP等，不同的谷子形成了圈内独特的定价体系，往往采用盲盒式、限量式的销售模式，进一步加剧了供不应求的局面。

正因为如此，“组队吃谷”的需求才产生了:流行的隐藏资金供应较少，但产品周边通常与IP产品一起销售。对于个人买家来说，他们周围只有一个左右是他们喜欢的。

然而，只要粉丝基数足够大，每个角色都有一些粉丝愿意购买他们周围的粉丝。这时，我们可以通过开团来分担成本，你爱我，我愿意。

然而，在群殴的过程中，通常会设置大量的规则和行话，如订单、价格等。，这对小白并不友好。同时，由于涉及跨时空、跨客户的几笔交易，通常需要大量的时间铺垫和信息交流成本才能完成一笔成功的订单。

因此，我们不仅要匹配交易，还要确保安全。市场需要一个类似经纪人的存在来满足交易需求。针对这一点，在线二手交易平台展示了自己的优势:更便捷的网购机制、更大的公共领域和更完整的交易流程。

此前，闲鱼上线的“拼单”和“拼单广场”功能应运而生。其中，前者集成了发起、排序、发货功能，便于“开团”。；在广场上呈现后者拼单信息，利用平台公域支持加速成团速度。

此前，闲鱼总裁季山曾表示，闲鱼关注泛二次元和泛娱乐领域，将亲自处理市场供应与消费者互动的问题。根据QuestMobile的数据，2024年，闲鱼二次元交易同比增长 成为目前二次元浓度最高的主流电商平台，104%。

从这个角度来看，闲鱼这次为二次用户推出的工具，可能会解决交易中的痛点，有望进一步增加二手市场。

二次元布局的背后，是二手市场的增长焦虑

而且提到二手市场，经过多年的发展，市场已经结束了快速增长的阶段，竞争格局基本定型：

根据央视的数据，目前，全国闲置商品日均成交额为10亿元，市场规模保持在万亿元左右。

其中，闲鱼凭借庞大的用户基础和便捷的交易流程，成为C2C二手交易的领导者；转身和回收希望通过本地化服务找到另一种方式；同时，也有垂直平台，致力于二手书交易，多抓鱼，线上线下结合。

但是，稳定的市场格局意味着增长放缓。此时，一个问题将摆在所有企业面前：下一个增长支点在哪里？

对线下市场而言，以爱回收为代表，重资产经营模式带来的成本控制问题成为增长的阻力：财务报告数据显示，2024年第一季度万物复苏(爱回收)运营成本和支出同比增长25.9%，达到37.029亿元。商品费用同比增长30.9%，达29.478亿元。

而且对在线市场来说，虽然闲鱼仍然占据着最大的市场份额，但是闲鱼也有自己的烦恼：

另一方面，在线市场的增长空间已经有限。根据QuestMobile的数据，截至2024年4月，中国闲置电商平台月活用户数量为1.78亿，闲置鱼月活用户数量为1.62亿，两者几乎相同。这意味着闲鱼要想持续实现用户增长，就需要打破行业上限，这并不容易。

另外，爱回收、转身也在加速布局线上，而且随着抖音、快手等新玩家的进入，闲鱼的竞争压力越来越大。

然而，闲鱼手中似乎并不缺少筹码。

另一方面，闲鱼提出“社区” 交易的发展思路是两翼一体的。比如2023年5月，闲鱼升级为“海鲜市场”和“玩”社区，按照用户的兴趣标签分为二次元、游戏、数字爱好者、城市游戏等人群。，从而个性化、定制化地投放客户兴趣社区的主页。

用季山的话说，“闲鱼今年不叫社区。在此之前，我们一直保留着兴趣交易社区的大脉络，从未丢失过社区这个词。”

另一方面，闲鱼推出了更多针对年轻客户的垂直领域功能:闲鱼简历、游戏、动画、偶像化等相关功能，吸引了大量年轻用户。根据官方数据，95后闲鱼注册用户比例高达43%，00后占22%。

这些动作的背后，也说明闲鱼不再拘泥于二手交易，从二手交易到闲置交易，再到兴趣交易。从这个角度来看，不断涌入的年轻用户改变了闲鱼的特点，给闲鱼的商业化带来了更多的可能性。

“谷子”市场脱实向虚，未来不可期待。

但“谷子经济”的普及虽然在短时间内确实给二手市场带来了“泼天的财富”，但不可否认的是，厂商负责生产、商场负责配送、“炒谷”客户利用信息差牟利等。，已经形成了一个产业链。

然而，依靠限量和故事炒作的价格很难掩盖它的本质。“谷子”经济火爆背后的本质是成本和价格的完美不平等和有利可图。

这不禁让人想起另一个市场，它仍然很受欢迎，流通中的商品也有严重的价值和价格分离:BTC市场。截至7月24日，BTC的价格约为6.5万美元。

“谷子”有实物，BTC甚至没有实体。中本聪以一个美丽的分散故事吸引了全世界的投资者。当每个人都认为一件事是有价值的时候，无论它是什么，它都是有价值的。

如今，在非官方渠道的交易市场中，“谷子”的价格不再由官方定价决定，而是由供求关系、市场炒作和收藏者的交易意愿驱动。这在一定程度上偏离了原有的粉丝经济范围，转变为包括更多经济和投资属性在内的市场。

它还使谷圈滑向不可控的一面：变相攀比、“炫耀”、未成年人冲动消费退款、商品质量良莠不齐等问题。

因此，一些人选择了迅速撤退，及时停下来，离开了谷圈。面对饱和市场后的竞争，那些跟风经营的谷子店很快迎来了第一波“破产潮”——破产、清仓、离场。

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一些店主曾经计算过，如果一家商店想平衡租金成本，他们需要在一个月内销售2000多个寄售谷物。一方面成本高，另一方面价格越来越低。从这个角度来看，二次元谷子经济的未来恐怕没有大多数动画作品描述的那么美好。

毕竟是因为很多人把精神情感寄托在二次元世界，让谷子成为媒介，最终获得价值。但是人总会长大，二次元的人迟早要面对三次元的打击。没有爱和追求，这些比黄金还贵的谷子可能“只是一块铁”。

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