在娃哈哈的“新话人”之争中，宗馥莉卷入了“局中局”

来源/鲸商

作者/潇杰

几天前，一条关于宗馥莉离职离开娃哈哈的消息，引起了业界人士和众多消费者的质疑。

7月22日晚，娃哈哈发表声明称，宗馥莉女性决定继续履行娃哈哈集团的相关工作职责，以确保公司稳定健康发展，经各股东友好协商。

经过两级反转的态度，反映了娃哈哈的股权问题，有人说是宗馥莉的权宜之策，也有人说宗馥莉必须撤回。

里面雾蒙蒙的，好像有很多人不认可宗馥莉。娃哈哈的外部世界仍然面临挑战。宗馥莉和娃哈哈面临的艰难游戏并不容易。

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宗馥莉的去与留

自2021年12月起，宗馥莉担任娃哈哈集团副董事长兼总经理。根据当时娃哈哈集团官网发布的消息，宗馥莉负责娃哈哈公司的日常工作。此前，宗馥莉于2018年4月进入娃哈哈集团担任品牌公关部部长，并于2020年3月担任娃哈哈集团销售公司副总经理。

前几天，网上流传着一封“致娃哈哈集团全体员工的信”。根据其内容，7月15日，宗馥莉以“杭州市上城区人民政府和杭州市娃哈哈集团部分股东异议宗馥莉自宗庆以来董事长去世后对娃哈哈集团经营管理的合理性，无法继续履行对娃哈哈集团及其持有公司的职责”为由，“请辞”了娃哈哈集团副董事长和总经理的职务。

许多网民在质疑的同时，也开始深入挖掘娃哈哈复杂的股权和经营权问题。宗庆后不是第一大股东，这与市场普遍印象不同。

根据我国企业信用信息公示系统，娃哈哈集团有限公司的股权结构分为三个部分，杭州上城文商旅投资控股集团有限公司持有46%的头寸，娃哈哈创始人宗庆后个人持有29.4%的头寸，杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会(员工持股会)持有24.6%的头寸。

今年2月，娃哈哈创始人、董事长宗庆因病去世后，宗馥莉只能作为股份继承参与父亲的股权继承。因为公司股份是综合权益，不仅是分红权，还有管理权，所以在这方面还是需要遵守公司法、章程和相关协议。

然而，在宗馥莉辞职的背后，有相关报道称，许多与宗馥莉合作过的人对她的管理风格褒贬不一，认为这可能与她的海外经历有关。一位老员工说:“她(宗馥莉)回到娃哈哈后，换了很多以前的公司老人。她的评价基本没有妥协的余地，缺乏人情味。

现在，宗馥莉已经回归。七月二十二日，浙江省股权交易中心工作人员表示，“不清楚下一步价格会有什么变化”。

宗馥莉的回归背后的意义更重要。一些市场分析师对宗馥莉的请辞给出了这样的看法:“这个时间节点也很巧妙，以退为进，宗老余晖还在，宗馥莉在外界的整体评价也比较积极。

也有人认为，最大的股东是杭州市上城区文化商旅投资控股集团，即杭州市上城区国有资产监督管理委员会。宗馥莉可以肯定国有资产，这是稳定的。

笔者认为，娃哈哈的这一声明显然是由于网络舆论之间的巨大争议而做出的决定。如今，网络舆论在企业和品牌发展中发挥着越来越重要的作用。如果你不小心，品牌会失去一切。看到宗馥莉是否继续履行职责，在网上引起轩然大波，舆论让股东重新评估决策，也是一个理性的决定。

除了舆论，宗馥莉还在接受其他问题。在离职的同时，一张关于宗馥莉亲戚的演讲图被广泛讨论。可见宗馥莉内部受到质疑。

7月8日，网上挂出了一篇名为《用锤子举报宏盛集团总裁宗馥莉侵占娃哈哈集团高额国有资产》的帖子。这封信包含了上述宗馥莉的管理问题，也怀疑其资产的转移。总之，关于股权结构和个人能力的问题一直和宗馥莉在一起。

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宗馥莉卷入“局中局”

在这场离职风波中，关于宗馥莉在经营上伤害老员工，得不到股东认可的说法被广泛讨论。虽然舆论已经让宗馥莉回归，但宗馥莉能在内部斗争中获胜吗？

在最近的举报信中，自称“杭州娃哈哈集团有限公司前员工”的人声称宗馥莉架空了娃哈哈老臣，用宏盛系人员取代了原来的管理层，通过宏盛集团转移了订单，直接委托了外部生产，并与海外投资公司合资建厂，调整了采购路径，都是为了转移资产。

今年5月，宗馥莉直接将30多名中层领导从正部级降为副部级，并引进了一些原宏胜集团的管理人员，这似乎与本文所说的相对应。

这里提到的宏盛饮料集团有限公司(以下简称“宏盛饮料集团”)是一家在娃哈哈发家的代工业务，其主要产品包括纯净水、含乳饮料、茶饮料、果蔬饮料、罐头食品等。

2004年，宗馥莉进入食品饮料行业，从2007年开始担任宏盛饮料集团总裁。娃哈哈官方曾对宗馥莉进行评价，“独自带领宏盛成长为中国民营企业500强”。宗馥莉直到2018年4月才进入娃哈哈集团。

但就在娃哈哈中层领导改变的时候，宏盛饮料集团的管理层也发生了变化。两位董事施丽娟和施幼珍退出，宗馥莉的职位由董事长变更为执行董事。与此同时，业务范围发生了变化，增加了“休闲观光活动”。公开信息显示，施幼珍是宗庆后娃哈哈创始人的妻子，宗馥莉的母亲。

换句话说，宗馥莉接管了宏盛饮料集团的公司。由宏盛集团控制的杭州恒意电子商务有限公司是最近电子商务平台上的“娃哈哈创意旗舰店”。因此，从目前的公开信息来看，宗馥莉似乎更像是通过控制宏盛集团来扩大渠道覆盖面。

目前，宗馥莉名下有170多家关联公司，其中160多家是生存状态，37家是法定代表人，15家是股东。

除了宏胜集团，娃哈哈的很多公司，如杭州娃哈哈食品有限公司、杭州娃哈哈宏振投资有限公司、浙江启力投资有限公司等，都是由宗馥莉控制的。

其中，娃哈哈宏伟投资的主要业务是文化、科技、风险投资和葡萄酒行业。它在下游控制了包装、印刷、营销、代工等相关行业，相关公司也通过调整布局了电子商务业务(包括跨境电子商务业务)。

在全国范围内，浙江启力投资包括娃哈哈分公司，包括营销、包装、代工等服务公司。

今年年初以来，宗馥莉频繁调整人事，多次调整员工工资和福利。比如她之前在一封写给营销团队的内部信中指出，经过总部的讨论，每个销售人员的工资从5月份开始上涨了150%，以获得更多员工的支持。

总而言之，宗馥莉想要重建微信，在复杂的利益链中为自己争夺更多的话语权，扩大娃哈哈的版图，并不容易。

另外，娃哈哈公司面临的问题，比如近年来整体发展相对平缓，方式老化，思维老化，高管团队老化，也对集团未来的发展产生了很大的影响。宗馥莉上台后做了很多改革，但整体效果并不突出。宗馥莉现在能解决吗？

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内优外患的关键节点

1987年宗庆开始创业后，娃哈哈已经成长为30多年的饮料王国。根据娃哈哈官网的数据，35年累计销售额为8601亿元，利税为1740亿元，上缴税款为742亿元。

目前，娃哈哈的产品包括饮用水、蛋白质饮料、汽水、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料、植物饮料、特殊用途饮料、罐头食品、乳制品、医药保健食品等10多种，其中纯净水、AD钙奶、营养快线是娃哈哈的拳头产品。

仅仅面对激烈的市场竞争，娃哈哈就逐渐陷入了尴尬的境地。

2001年，娃哈哈擅长的桶装水被农夫山泉超越，农夫山泉长期位居行业第一。在其他饮料跑道上，有加多宝、康师傅等传统品牌加速布局；在新兴的饮料跑道上，元气森林、椰泰等新品牌打出了健康品牌，圈了无数粉。

就业绩而言，2013年是娃哈哈的巅峰时期，其收入达到783亿元的巅峰。2015年，其收入减少到494亿元。此后，娃哈哈的利润一直徘徊在500亿元以下，直到2021年，娃哈哈才回到500亿元的俱乐部。

在新产品层出不穷的时候，娃哈哈一定取得了很大的成就。2018年，宗馥莉进入娃哈哈集团担任品牌公关部部长后，制定了年轻化战略，包括更换代言人、推出限量版饮料、开放跨境联合品牌等。，并进入电子竞技圈。

宗馥莉积极打造IP，开快闪店，推送彩妆联名，更新代言人，并推出KELLYONE这个以个人英文命名的品牌。KELLYONE先后推出了高档定制果蔬汁和高档纯茶产品“一茶”、气泡饮料，CHACHA果汁果味茶，以及“三度半”气泡酒系列。

但是，这些创新尝试最终都没有得到市场的认可。宏胜集团官网显示，KELLYONE品牌下只剩下“愤怒”KELLYONE CHACHA还有三款“一茶”产品。

而且，由于近年来创新速度太快，娃哈哈也被业内戏称为“造娃”速度最快的公司。经过几次折腾，新的大项目仍然没有出现。

看看传统的包装水市场，娃哈哈已经跌出了第一梯队。海通国际研究报告显示，2023年软饮总市场包装水和即饮茶的比例分别为35.6%和18.7%。在包装水中，农夫山泉、怡宝和景田排名前三，娃哈哈排名第四，约占9.9%。娃哈哈在下沉市场地位稳定，在一二线城市知名度较弱。

也有业内人士保持乐观态度。他们认为娃哈哈的主战场不是包装水市场，而是各种产品，如营养快线、桂圆八宝粥、AD钙奶等。这些产品的市场渠道主要集中在超市和烟草酒店。

宗馥莉的回归，能否让30多年的饮料巨头娃哈哈保持可靠稳定的发展，还是值得怀疑的。值得期待的是股权结构调整、管理者更换和商品渠道创新。

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