对话友邦筑家：做模块化家居，像下载APP一样自由改造生活场景。
在第26届中国建筑博览会(广州)现场，友邦家居展台的工作人员展示了如何在短短3分钟内将一个封闭的衣柜变成一个开放式的书柜。这是友邦家居模块化家居系统中的免费E柜产品，其主要特点是自由可变，可以根据消费者的家居需求进行转换和组合。
近30年来，家居市场的增长与房地产开发市场的蓬勃发展密切相关。但2021年后，房地产开发市场达到顶峰，国内主要一二线城市转向房地产存量市场。针对这一大趋势，每个家居品牌都开始开发相应的产品来满足旧房改造和局部改造的需求，将家居装修视为“提高生活质量”的主要途径之一。
友邦筑家副总经理吴伟江在接受36Kr采访时表示，换房频率降低后，住在一套房子里的年限会延长。随着家庭成员的成长和爱好的变化，对空间的需求也会发生变化，但重新装修的经济成本和时间成本都非常高。“如何及时处理家庭成员对空间需求的变化”这个非常重要的话题，以前从未解决过。
吴伟江，友邦筑家副总经理。
友邦吊顶集团成立于2004年，其主要产品是集成吊顶，并启动MSO 模块化技术研发，在模块化逻辑的基础上，2010年开始研发模块化墙体家居系统，2023年推出挂墙系统，2024年推出可变柜体系统——自由E柜产品。
“围绕模块化的核心，我们申请了上千项专利。我们建立了模块化技术研究所和模块化CNAS实验室。通过模块化系统，我们可以灵活适应家庭成长和变化的需要，为用户提供长期个性化的生活场景解决方案，这是我们区别于家居行业其他品牌的根本。”吴伟江认为，模块化的家居方案使家居装修更轻，“模块化产品是手段，场景是目的，自由可变是顾客需求的本质。在家里呆了十年或二十年，我们希望顾客仍能通过更换模块来改变自己的生活场景。”
吴伟江做了一个描述：传统手机和智能手机的一个重要区别在于它有一个APP。 随着我需求的不断变化，我可以不断下载或卸载APP。对于家装来说，只要基础硬装完成，其实空间功能和使用场景往往是家里定义的，相当于APP。
 
友邦家居的模块化家居逻辑是让每一款收纳家居产品都可以移动、改变、扩展，从而实现主题场景的随意切换。
友邦建筑家居的模块化家居可以应用的场景包括客厅、卧室、厨房、自习室、瑜伽室、咖啡角等各种生活区，并根据个性化需求进行设计、组合和布局。
吴伟江认为，友邦家居的家装逻辑可以跳出空间定义的局限，为家庭成员和家庭提供需求变化的家装解决方案，即时定义自己的生活方式。
与主流家装逻辑相比，其解决方案具有以下特点：
- 通过更高的自由度和定制化，从固定到自由，提高了家居空间的利用率，进一步加强了家居环境的适应性；
- 从一次消费到N次回购，品牌可以通过提供持续永久的情景规划服务，在行业内构建N次回购模式，与客户建立长期稳定的合作关系。对于消费者来说，一次消费门槛降低，项目建设周期缩短，潜在机会可以扩大使用。
- 从单一场景到整个场景，友邦家居的产品将业务范围从传统的单一家居场景扩展到整个案例设计、旧局改造、酒店装修、办公空间建设等诸多领域。，可以整合不同场景下的设计资源、施工技术和项目管理经验，提供更全面的解决方案，满足不同客户群体的多样化需求。
基于居住中和存量房屋的装修需求，友邦建筑实际上在7-10年内给出了一个轻微高频的零售解决方案，除了传统的7-10年装修一次的解决方案。
“我们对家庭生活的日常需求正在发生变化。例如，如果你以前不养猫，现在养猫，你需要改造一个猫墙的功能，而不影响你的生活。我们将提供两个小时的服务来完成场景改造。“吴伟江想象家庭空间的功能改造可以立即下单，高效完成安装改造，不断改变家庭空间或风格，甚至明天开派对，就像逛宜家、逛淘宝一样，现在可以改造一个派对式客厅。
对两小时完成空间改造，吴伟江生动地称之为空间改造。家庭空间的“刷新”，"不损坏原有的室内结构，直接为您提供模块化解决方案，处理阶段性功能需求."
"对消费者来说，我们称之为更加自由的情景生活。”吴伟江说，对友邦建家来说，“今年我们公司的主题是“建家新品类”，这是一个双重含义。首先，与传统定制不同，我们希望我们的新物种为每个家庭创造一个家庭环境，从不变到可变，从固定到自由，为每个人创造一个更自由的场景生活，这是我们建立家庭的使命。第二，我们的品牌是友邦筑家，推出了具有全新用户价值和商业价值的新品类。”
目前，在友邦吊顶集团内部，集成吊顶业务仍然是收入占比第一的业务线。但是，在模块化家居的创新模式加持下，友邦家居的业务可以凭借便捷、快速、个性化、高频回购的特点快速增长，在家居定制的趋势下，可以独立走出友邦曲线。
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