36氪出海，关注｜SHEIN加码半代管，将重点帮助超过30个细分品类

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最新了解到36氪出海，SHEIN 后续半托管业务将更加专注于30多个细分类跑道，包括男女鞋靴，旅行箱包，健身器材，露营骑车，节日派对，家具照明等。

跨境电子商务平台今年六月 SHEIN 刚推出“半代管”模式。 SHEIN 平台上，商家自主选择资金，在国外备货，履约配送给客户，目前仍是“0月租金”、“0佣金”政策；SHEIN 该平台将协助商家管理店铺，并为重点品类、重点产品匹配相应的帮助。

根据36氪出海的情况，在 SHEIN 在内部关注下，半托管模式下的重点品类可以享受站内流量资源的帮助、站内活动资源的专属、站外流量的专属投放资源、绿色通道的24小时快速核价。有机会获得重点品类商品 SHEIN 独家售价补贴，而新手期结束后，主营重点品类的商家将会有专属售价补贴。 SHEIN 员工一对一对接帮助。

一位 SHEIN 据内部人士透露，SHEIN非常重视半托管业务，正在对细节进行评估，并稳步增加投资，将半代管理视为长期战略。

01 专注于新兴跑道，SHEIN 拓展产品的关键举措

SHEIN 2023年全面深化其平台化之路，吸引了大量的产业群商家和品牌商家。 SHEIN 可以在网站上看到，已经包含了。 TCL、Baseus、Keep、国内很多知名品牌，比如小米入驻。 SHEIN 平台。

“半代管”是 SHEIN 扩大产品类别的关键举措。在一个传播中 SHEIN 在半代管理“优秀”名单中，包括男女鞋、靴子、行李箱、健身器材、露营骑行、节日聚会、家具照明在内的30多个品类被列为重点支持目标。

一位从事跨境物流行业多年的资深从业者提到，这些都是 SHEIN “敲重点”的半代管理援助类别大多属于新兴跑道，而后起之秀通常意味着容易获得高增长率。

以露营骑行为例，尤其是2022年以来，露营“风吹全球”，露营活动的日益系统化和规模化也带来了客户平均支出的逐年增加。比如露营帐篷、露营桌椅等大件商品市场需求量很大，但供应的丰富性仍然不足。一些鞋子和靴子卖家在进入半托管后的第二个月销售额达到了近百万美元，比第一个月的业绩翻了一番。

一位在 SHEIN 半托管模式下开店的电竞耳机品牌提到，自出海以来，他的品牌每月销售的耳机超过10万个，“商品在。 SHEIN 上架的第一天就开始开单了，现在销量迅速上升，我们已经在增加海外备货量，为下半年的大促狂欢做准备。

目前，SHEIN 美国网站的半托管模式已经开放，其他国家网站的开放也在陆续提上日程。与其他平台相比，商家进入 SHEIN 半托管模式暂时没有业绩门槛要求，开店进驻不需要额外收费，也就是现在还是“0月租金”、“0佣金”政策。

据业内人士分析，30多个重点支持类别披露后，商家将根据平台的海外市场需求预测和平台引导的方向跨境出海。对于商家来说，在短时间内实现高质量赛道的落地和订单量的增加会有更强的确定性。

02 跨国电商平台“抢滩”半代管理

虽然之前全托管模式在跨境电商领域引起了一股热潮，被视为一场革命，但半托管模式的出现似乎表明，市场对更灵活、更专业的服务有持续的需求。

在 SHEIN 以前，速卖通和 Temu 半托管模式也相继推出。在速卖通的半托管模式下，平台对仓储和履约配送服务进行了全面的处理，商家对产品定价和经营保持了自主权；Temu 半托管模式要求商家自行管理海外仓库产品并履行发货合同，定价权仍在平台手中。这两种模式反映了各自平台的特点和能力，旨在以更低的成本实现更有效的业绩服务。

SHEIN 总的来说，半托管模式主要是针对那些在国外有货的商家。然而，SHEIN 采取更加灵活的价格设置策略，支持“商家定价”，平台协助定价和运营。这一策略不仅能吸引有海外库存的商家，还能有效地吸引一些多渠道经营的商家和品牌商家。

国联证券研究报告指出，在之前的“全托管”模式下，大部分商家都是从国内发货到空运平台，商品主要是轻中小件，而大件商品由于空运成本高，限制了平台的品类拓展。“半代管”有望通过拓展海外仓库备货、海外现货、能够履行合同的商家，将平台运营的商品从中小件扩展到大件。

对于商家来说，拥有海外备货能力也是他们越来越重要的能力。来自头部跨境电商品牌公司的经理反馈很多。事实上，半托管模式的长期价值仍然被“低估”：半代管在全球政策波动的市场环境中，有利于提高经营稳定性。

无形中，这一切都在提高企业的竞争力。在业内人士看来，关注中国制造的国际消费者越来越多，卖家不必聚集在以往的电子商务模式中相互竞争，加重内卷。

一些之前选择“代理运营”出海的商家也表示，后续会考虑半代管，有利于自身跨境运营能力的迭代，在国外本土化运营中走向“多、快、好、省”的黄金标准。

近年来，跨境电商行业竞争迅速，最终在“半代管”的加速发展中迎来了一场中场比赛——无论是什么？ SHEIN 在跨境电商平台的加持下，跨境卖家的运营能力日益提升，或者跨境电商行业生态的加速建设，共同指向全球广阔市场的吸引力日益增强。下一阶段，国内企业更系统地出海势在必行。

图｜SHEIN X 账号

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